日前，阳光照明发布投资者调研报告。报告显示，在2021年9月28日，阳光照明总经理官勇、常务副总经理齐晓明、副总经理李阳、财务总监周亚梅、董事会秘书张龙等公司高管于杭州艺尚雷迪森广场酒店宝港厅，接待了中信证券、中银国际证券、中泰证券、国元证券、国金证券、上海宁泉资本等多位投资者调研问询。
调研现场，阳光照明总经理官勇等人就“目前发展情况、重点渠道布局、智能产品定价、海外市场拓展”等问题作出回应。
发展篇
Q
请介绍下公司目前的发展情况？
2021年上半年，国内LED照明市场因材料、物流等造成生产成本的不断上升，面对外部环境变化的压力，公司管理层明确中长期发展战略，把外部压力转化为内生动力，专注主营，坚定实施自主品牌战略，不断提升阳光照明持续发展能力和核心竞争力。
报告期内，实现营业收入21.64亿元，同比下降8.53%；实现归属于上市公司股东的净利润2.79亿元，同比上涨0.29%。
Q
公司今年开始布局智能家居经销门店，这方面能否进一步展开讲解？
公司目前与百度签订了合作协议，这种合作模式比较前卫，称作生态合作模式，生态企业希望通过每一个参与它平台的行业玩家来增加它的影响力。
渠道篇
Q
阳光照明渠道较多，像电商、专卖店、五金等，未来会重点发展哪些渠道?
阳光照明是一个产品品类齐全的照明公司，也是一个有行业品牌地位的公司。公司布局了家居照明、工业照明、户外照明等领域，未来会向互联网电商和新零售重点拓展渠道。
本次与小度技术达成合作，也是阳光照明开拓国内市场的重要举措。小度技术代表的新兴产品营销平台，预计将成为国内市场突破的重要开端，后续公司将拓展更多与新兴平台之间的合作，完善公司智能照明生态布局。
Q
家居渠道近几年竞争激烈，在地产调控下，市场有所下滑，公司怎么应对？公司主要针对哪几线城市？
家居渠道如果没有LED照明，原来渠道优势厂商的地位是很难撼动的。但目前市场确实发生了变革，一个是供应链整体体积上的变革；第二个是智能的变革。
变革会造成新的机会会出现。如供应链方面，以前精装房多数是家里自己装修，先铺电线最后买灯，但今天不一样了，弱电、布线，购置灯具和开关可能都在某一个环节密集地去一体解决，这会产生很多渠道商业模式的变化。但只要天会黑，有人就会有照明行业。未来行业在变、商业模式在变，要用不同的方式改变服务商。
产品篇
Q
公司从做传统照明转型到智能照明，未来对产品将如何定价？
智能照明能增加公司的销售和利润。在智能照明中有一个应用领域：我们称其为“新照明”，再比如全光谱照明或健康光谱，其实很多人不认识，多数消费者最大的感受也仅是亮和不亮的问题，很多都不知道健康光和普通光的区别。
将各领域的照明应用产品通过更高附加值的服务和产品形式提供给社会和用户，这是阳光照明追求的目标。
Q
国内行业增速在下降，包括整个行业产业链内的企业基本没有特别大的增长，公司怎么破局？智能产品方面，通信模块并没有给产品增加太多附加值，能否讲解一下？
智能是公司目前的大方向，投入也很多，到年底还会有一个新品发布会，可能以商用产品为主。阳光的产品系列会让客户感觉大有不同，这是我们的决心也是产品策略。
阳光过去的内销并没有太大的规模效应，也没有太多的品牌溢价，只有通过好产品才可以打破这个死循环。九月的经销商会议非常成功，接下去公司的产品要增加辨识度，更加有性价比。
展望未来篇
Q
数据显示，这两年随着疫情和上游原材料的涨价，企业的利润率下降，行业集中度加速集聚，请问公司怎么看待这个现象？
行业集中度的提高来自于我们照明应用领域自身自发的需求，还有来自于上游的倒逼，以及在疫情期间供应链有压力的时候。外围行业和行业自身发展的规律都会出现这个问题，照明在发展并走向更复杂的系统。阳光照明能坚持到今天是比较幸运的。
照明行业曾有过一波非常好的红利期，但这两年是一个瓶颈期。但实际上，红利期没有结束，它只是变成产业的红利期，而不是技术的红利期。
上游企业经过了技术红利期，LED 替换荧光灯，接下来是产业红利期，通过整合、系统化工作会带来更好的机会，对阳光照明这类规模以上的企业，甚至是排名靠前的企业来说是毫无疑问的。
Q
公司对海外市场的展望是？是否会应各地区经营情况继续推动自主品牌？
在海外市场中，阳光照明的自主品牌，在近两年都获得了快速的增长。原来在海外的一些固有品牌因疫情影响，供应链衔接出现很多断档，丢失了一些市场机会。反过来自主品牌在每一个市场都获得了快速增长，这给到公司非常大的信心。
目前，阳光照明原有的海外市场基础在快速增长，同时也在继续做补充性的并购。过去，公司曾在一个加拿大公司做过“试水”，它在疫情期间每年增长40%，也就意味着阳光照明在美国本土也可以做类似的工作，这已经在筹划启动当中。