大道无垠，恒者行远
——海南椰岛集团总经理
2023 新春致辞
各位经销商朋友、供应商伙伴、椰岛全体家人们：
律回春渐，新元肇启。新年的钟声敲响，椰岛正迎来崭新的起点。
回首过去，椰岛在七十年风雨兼程中不断蜕变，如今站在全新的台阶上，眺望未来，整装待发。
2022，敢想敢为敢逐梦
若许轻捐便轻得，古来创业岂云艰。一年来风雨兼程，我们在充实
与收获中度过，一年来的累累战绩和荣誉，都将成为椰岛再度循梦前行的起点和动力！
（一）山高路远，纵深驰骋，不停歇
2022 年，随着党的二十大顺利召开及“十四五”发展规划的出台，海南椰岛随之也制定了《海南椰岛“十四五”战略发展规划》，成为我们一切行动的纲领和指导原则，为海南椰岛最终实现“百亿”宏伟目标指明了发展的方向，我们将朝着这个目标永不停歇，砥砺前行。
1、这一年，我们始终立足大健康产业发展不动摇。
2022 年，在集团领导班子的正确决策及领导下，在以大健康产业
为核心的长期主义发展价值观的指导下，围绕“四个坚持”，即坚持市场需求为中心、坚持产业融合为动力、坚持产品创新为根本、坚持产品质量为保障，推动集团公司坚定以椰岛酒业为主业发展，在大健康产业领域中不断向前。
与此同时，椰岛紧紧把握住海南自由贸易港建设带来的政策优势，
立足海南地缘优势谋发展。食品饮料公司、全球购、贸易公司、椰岛生活家等各个板块也都在稳中求进，在各方面都有了长足的进步与发展。
2、这一年，我们深入践行“一树三花”发展战略不动摇。
2022 年是椰岛集团提出并实施一树三花发展战略的第二年。“一
树三花”战略是集团公司根据椰岛酒业发展现状提出的具有椰岛特色的、高瞻远瞩的战略布局，在集团公司资本与政策的鼎力支持下，椰岛酒业通过体系、制度的双重革新，持续巩固保健酒、露酒、健康白酒三大产品矩阵，强化产业优势，持续推进产能升级、产品品质优化，加大技术在产品中的创新应用，不断丰富产品品类，提高产品品质，并依托原产地，建立起了更加高效的协同发展产业体系，使“一树三花”战略不断根繁叶茂。
3、这一年，我们以市场和服务为导向精准发力。
集团公司在聚焦椰岛酒业的同时，重新打造食品饮料公司团队，调
整食品饮料产品结构，促稳扎实发展；依托海南自贸港政策优势，布局全球购全新赛道，落子椰岛生活家，创新国际贸易，为集团公司未来抢得先机，未雨绸缪，决胜未来；椰岛酒业老品事业部、椰岛酒事业部、药线事业部、贵台事业部四大事业部稳中求进，逆风破浪。鹿龟、海王两大产品序列依托湖南、江西、福建等重点市场持续发力，在确保市场基本盘的基础上稳健发展。各大事业部充分发挥了椰岛酒业多年来深入积累的整体综合优势，扎实地积累市场力量，使全年各项市场任务有序落地，好于预期。
4、这一年，我们优化管理体系实现良性可持续发展。
经过集团及各分子公司、各部门的不懈努力，椰岛进一步深化了公
司科技管理和运行机制改革，加快实施创新驱动发展战略，提升了科技创新能力和水平。椰岛在企业管理、团队建设、市场拓展等方面持续创新，在成都成立运营中心，为集团公司的发展提供高效的后勤保障。同时，椰岛也在产业结构调整，产品研发创新、高素质人才培养、产学研创新平台建立、品牌影响力提升等工作中取得了卓有成效的成绩，继续担当着推动行业发展的重任。
（二）逐梦前行，全力以赴，待从头
2022 年，行业和我们均身处百年未有之大变局，行业发展的不确
定性更加突出。在集团领导的带领下，椰岛以不畏艰难的勇气和担当，一路奋战，通过优化产业布局，调整产品结构，细化管理机制，业绩相较往年有所增长，在经营方面取得了可喜的成就。
然而不可否认的是，这几年我们在探索主业发展的道路上走了些弯
路，交了不少的学费，吸取了一些经验，但我们坚持大健康产业的初心依旧，始终以酒业为核心主业的战略布局不会改变。虽然中国酒行业目前仍面临着发展不均衡、疫情带来的市场动荡等各种严峻的大考。
虽然椰岛在赶考途中，依然会存在机构臃肿、沉淀问题多、成本高、压力大、团队和渠道不稳定等痛点与问题。但我们能够看见，在变局之下，我国酒行业长期向好的基本面没有变，高质量发展的趋势潮流没有变。面对行业的战略机遇期，市场实践证明，椰岛完全有信心有能力适应变局、赢得未来。
2022 年已经结束，时代潮涌，新的发展大幕已经揭开。过往成就
鼓舞人心，发展使命催人奋进，我们将继续砥砺前行，于新征程谱写新篇章。
2023，新年新岁新征程
日月其迈，时盛岁新。2023 年，椰岛将正式迎来建厂七十周年和
椰岛上市二十三周年的重大发展节点，行业环境瞬息万变，唯有不忘初心，才能拥有破局重生的力量。
（一）持之以恒，勇担当，不负光阴
1、新的一年，搞活体制，稳定团队和渠道，坚持长期主义。
椰岛将通过机制改革，促进核心经营团队和主要渠道客户与椰岛
的深入捆绑，从长期持续经营角度思考各阶段的实际经营问题，解决短期的人事或政策调整所带来的不稳定性。将品牌、品控、业绩等归属集团统一管控，在保障集团稳定收益的背景下，从市场化运营角度充分给予经营团队自主决策的空间和自负盈亏的担当，进一步加强集团与经营团队达成深入结合的长期战略合作关系。同时，梳理并解决历史遗留问题，不因历史问题，影响当下经营结果。
2、新的一年，引资兴业，保障公司永续经营。
椰岛将在业务经营上，改革创新机制，通过主要运营团队及市场经销商协力担纲，组建合资公司，由合资公司运营团队保证经营成果，完成椰岛集团轻负担运营和保障性收益。同时充分发挥上市公司资源整合优势，采取多样化的引资兴业措施，吸纳运营团队及市场客户注资，推动传统酒类板块、食品饮料板块、贵台板块齐头并进，谋求长期发展。
3、新的一年，降本增效，轻装上阵，提高生存能力。
面对当前的内外部环境带来的震荡，我们将实事求是，重新调整
心态，“以创业企业姿态管控成本，以上市企业魄力拓展市场”，对内优化组织结构，保障经营单位轻装上阵。量入为出、强调经营成果为导向，重在有企业担当，让更多有企业担当的人站出来敢于做事，以促进整体治理水平的优化，提高椰岛抗击内外部各类风险的能力，从而进一步提高产品市场竞争力，提高集团整体的持续生存能力。
4、新的一年，做大销量，增加投入，模式创新，增强造血能力。
通过一系列“节流”措施，解决产品成本问题，提高产品市场运
作的空间，从而从市场空间中拿出费用，增加品牌投入、建设市场团队，做大产品销量，通过产销量的提升进一步降低单位成本，提高产品竞争力，从而不断增强企业自身造血能力，形成良性循环。
椰岛将在贵台、饮料等板块推进市场运营模式创新，充分结合上
市公司背景吸纳优质客户，完成品牌销量的快速扩大。通过量的增长，提高市场话语权，加强从生产到销售的全流程监管。
5、新的一年，秉持五大经营思想。
新的发展时期，椰岛将秉持五大发展思想：
（1）板块收缩，聚焦主业
坚持聚焦主业不动摇，确保椰岛酒业对旗下各品牌及产品从源头到
终端的各个环节都能精准把控。持续优化各个业务板块，使供应链上下游资源配置更加平衡高效。
（2）壮士断腕，阵痛疗伤
目前椰岛的组织架构要与现阶段的发展战略相适应，要逐步彻底解
决机构臃肿、销售与后台不匹配的长尾效应，以销售业绩为导向进行政策倾斜，对无造血能力的非经营性单位、部门进行全面革新，达到降本增效的目标；然而长痛不如短痛，要有壮士断腕的决心和毅力，为了椰岛的长远发展，一切的付出都是值得的。
（3）直面困难，不等不靠，在发展中解决问题
以实事求是的态度直面现存的问题，面对困难不回避、不推诿，各
部门负责人应发挥主观能动性，坚决杜绝“等靠要”思想；遇到问题不能停滞不前，要在发展中解决遇到的问题、难题，通过明确自身定位，尽快探索出具有独创性的品牌经营模式，在发展中不断突破。
（4）内紧外松，从市场要业绩，从管理出效益
市场方面，苦练兵、抓重点，提业绩，不放松。要“让寒气传递到
每个人”，我们内部要有强烈的忧患意识和高度的危机感，否则椰岛的发展将无从谈起；我们要通过宽松灵活的市场政策、高品质服务的营商环境引资招商，从市场要业绩，打造独具特色的椰岛商业经营模式，谋求全局长远发展；管理层面，通过资源整合，进一步强化各业务板块的硬实力，提高管理效能。
（5）让听见炮火的经营者高效决策，谁决策谁负责
实践是检验真理的唯一标准。只有通过一线的实践与实战才能发现
问题，决策起来才具有科学性与实操性，把管理的指挥权放在能听见炮火的一线，充分放权，体现担当，没有担当的决策是对企业极不负责任的表现，各分子公司各部门负责人要勇于担当，勇于负责，企业才能快速良性发展。
椰岛会将以上五大思想充分贯彻到公司经营实践中，肩负起作为老
字号企业的使命，在市场中大展身手，创造更多价值，为行业奉献担当。
6、新的一年，践行“1234”经营规划
（1）一个中心
椰岛将围绕“一个中心”，以集团主业为中心，聚焦经营，打定长
期主义发展信念，坚持“大健康产业”发展愿景，加速市场布局升级完善。赓续传续七十年的椰岛魂，继续朝着“全球健康消费品生态产业链综合运营集团”的目标努力奋进。
（2）两个稳定
椰岛将致力于打造“稳定的核心团队”、“稳定的渠道网络”。利
用上市公司平台工具，吸引有志之士和优秀团队加盟椰岛，强化企业高技术人才团队建设，提高企业核心竞争力。同时，椰岛将继续采用积极进取式的市场营销战略，专注于市场开拓，形成覆盖更广的销售网络。
（3）三个抓手
椰岛将倾力打造“传统保健酒、贵台酱酒、食品饮料”三个经营抓
手。椰岛传统保健酒品牌迄今已有 70 年的光辉历史，凝聚着一代又一代椰岛人的勤劳、智慧、朴实的情感，我们有责任将它继续发扬光大；贵台酱酒是椰岛在酱酒领域的强势探索，需要争取更大的突破；食品饮料则是椰岛大健康产业不可或缺的一部分，是椰岛发展海南特色产业的名片。新的发展时期，我们三手都要抓、三手都要硬，依托三大经营抓手，助力椰岛再度腾飞。
（4）四个提升
椰岛将以产业建设为主导，提升产品竞争力、提升综合凝聚力、提
升预算执行力、提升成果转化力。产品方面，我们将以市场需求为导向，全面提高渠道治理能力及产品核心竞争力；内部组织关系方面，我们将进一步建立协同共进的和谐企业氛围；预算执行方面，将强化集团（成都）运营中心监督与服务功能，做好预算管理、成本管控与节源增效的精准化管理，为椰岛众多业务板块保驾护航；经营成果转化方面，椰岛将进一步提高经营单位的造血能力，建立起稳定的核心团队及渠道网络，为未来发展打好基础。
（二）坚守初心，聚众力，至千里远
上下同欲者胜，同舟共济者赢。椰岛从来都不是孤军奋战，在这个
充满希望的日子里，我代表椰岛对长期支持椰岛发展的经销商、供应商伙伴、媒体朋友以及全体椰岛家人们致以衷心的感谢与节日的问候：
1、感谢各位经销商伙伴
在全国各级经销商的鼎力支持和努力下，酒业与食品饮料板块在全国的渠道得以稳固并取得拓展，其他业务板块通过共享供应商机制取得了产品与市场竞争的优势，在市场局势不太好的状况下，各板块依旧取得了业绩突破。
在今天的市场竞争中，拼搏在市场一线的各位经销商朋友已成为椰
岛最为宝贵的财富。你们辛苦了！真诚感谢你们对椰岛一如既往的忠诚与奉献。
新的一年，椰岛将用更加具体可见的行动传递信用和信心，维系长
期、紧密、深化的价值共同体，赋能市场，创造佳绩。
2、感谢各位供应商合作伙伴
2022 年，椰岛在稳步成长，品牌影响力在迅速提升。疫情当下，
各行业都面临严峻的生死考验，在我们资金链紧张的情况下，各位供应商合作伙伴依然慷慨相助，风雨同舟、肝胆相照。椰岛每一份坚持与收获的背后，都离不开各位供应商伙伴的宝贵支持与鼎力相助。新的一年，椰岛将一如既往地以高度负责的合作态度，通过具体可见的双赢政策传递信用和信任，继续与各位供应商伙伴相互支持、精诚合作，进一步加强互利共赢的合作伙伴关系。
3、感谢各行业媒体朋友
椰岛风雨 70 年，你们也给予了椰岛 70 年不离不弃的关注与陪伴，
你们恪守一个新闻工作者的良知，践行媒体人的道德准则，维护新闻的客观真实，一路伴随我们成长。当椰岛取得成就时，你们是椰岛正能量的传播者；当椰岛进入阶段低谷时，你们也是椰岛的啦啦队，为椰岛呐喊助威；在我们遭到恶意抹黑与误解时，你们不仅是监督者，更是正义的维护者，是你们深入调查、了解事实，注重实据，客观公正地反映新闻真相，给消费者以正视听，为椰岛保驾护航！在这里，我代表椰岛集团向所有各行业的新闻媒体朋友们真诚地表示感谢，我们将一如既往地接受媒体朋友的监督，也衷心地感谢媒体朋友们对椰岛的厚爱与大力支持！
4、感谢椰岛全体家人
在暗流涌动的大环境下，我们一同经历了无数的历练，收获了成长，椰岛的发展离不开全体椰岛家人的默默支持和无私奉献，大家辛苦了！
椰岛的发展成果，是全体椰岛人一起奋斗来的，新年到来之际，我
代表椰岛集团、椰岛酒业向各位椰岛家人表示感谢，感谢你们锐意进取，不懈奋斗，坚守在岗位一线；感谢你们忠诚敬业，默默奉献，以良好的精神风貌，传续椰岛荣光；感谢你们以过硬的技能，拼搏的热情，撑起椰岛的大健康事业。
2022，椰岛敢想敢为；2023，椰岛新岁新征！
大道无垠，恒者行远，行而不辍，未来可期。相信在各位经销商
伙伴、供应商伙伴以及全体椰岛家人的共同努力下，椰岛必将在新年大展宏图，再创辉煌！
椰岛，步履不停！椰岛，战斗不歇！
新的一年，祝福祖国繁荣昌盛，海晏河清，国泰民安！
祝福所有的经销商、供应商伙伴们及媒体朋友们元旦快乐、喜乐安康、生意兴隆！
祝福全体椰岛酒业家人们身体健康、诸事胜意、阖家幸福！
海南椰岛集团总经理
2023年1月1日