来源 :证券之星2022-07-08
2022年7月7日鲁商发展（600223）投资者关系活动记录，鹏华基金、安信资管、财通证券、东方证券、东吴证券、光大证券、广发证券、国金证券、国泰君安、国信证券、国元证券、华泰证券、开源证券、平安证券、上海证券、申万宏源、西部证券、兴业证券、浙商证券、中泰证券、中信建投、朱雀基金参与。
具体内容如下：
问：关于公司化妆品业务相关情况
答：2022年1-3月，公司化妆品板块营业收入4.19亿元，同比增长95.31%。其中“颐莲”品牌2022年1-3月实现收入1.62亿元，“瑷尔博士”品牌2022年1-3月实现收入2.25亿元。瑷尔博士闪充精华上市前两个月销售破千万，颐莲品牌以2.0升级版深层补水喷雾与富勒烯系列产品为抓手，策划执行了话题营销、明星营销、成分科普等4项品牌动作，618期间表现良好。未来发展预期方面，瑷尔博士目前增长主要来自品牌心智的建立、种草以及品牌精细化运营，品牌增长的路径和动力为扎实的产品及运营，对超头依赖较小，未来将通过产品和扎实的运营推动品牌持续增长；颐莲品牌持续关注玻尿酸护肤基础品牌建设，将借助玻尿酸护肤的整体势能、全渠道布局推动品牌增长。
问：关于公司化妆品品牌定位相关情况
答：公司化妆品业务实行“4+N”品牌发展战略。其中，颐莲品牌专研玻尿酸护肤，“玻尿酸+”的产品战略既有独特性又为品牌开拓了无限可能，同时公司联合国内外有优势的原料商和科研院所，满足消费者更多个性化的需求。在营销投放方面，颐莲在投放渠道、成效宣传方面较为严谨，关注“玻尿酸+”以及产品的强成分、强功效和优价格，更注重产品力。品牌拥有19年的历史，深厚的品牌历史背后代表了产品比较深厚的渠道基础和广泛的消费者基础，颐莲用匠心做产品，市场口碑良好。瑷尔博士专注微生态护肤，是国内首个明确定位“微生态护肤”的品牌，致力于通过精准科学的护肤方式，解决因肌肤菌群失衡引发的肌肤问题。2021年发布国内首份《皮肤微生态与皮肤健康专家共识》，起草1项皮肤微生态的行业标准，出版国内皮肤微生态专著一部。瑷尔博士1.0产品版本解决微生态和补水保湿的关系，新推出的褐藻系列主要解决微生态和抗衰的关系，未来将继续布局微生态和敏感肌、微生态和痘痘肌、微生态和美白的关系等。另外，公司旗下善颜品牌主打“精准护肤”，为精准肌肤护理高端品牌，伊帕尔汗主要针对精油赛道，贝润主要针对抗衰老赛道，未来公司将拓展多个细分赛道。
问：关于公司化妆品产品的相关情况
答：瑷尔博士爆品打造能力突出，2021年四大爆品分别为洁颜蜜、香蕉面膜、益生菌水乳、前导精华。颐莲以玻尿酸补水喷雾为战略大单品，2021年在各类目爽肤水中稳居全网第一，公司今年升级了2.0版补水喷雾，能够达到保湿4小时左右。另外颐莲也布局了针对熬夜场景的富勒烯喷雾，针对敏感肌的喷雾等。
问：关于公司化妆品渠道布局的相关情况
答：颐莲采用以线上渠道为主，线下渠道为辅的销售模式，目前渠道布局主要涉及天猫、京东、抖音等渠道和分销板块。未来公司将结合品牌不同阶段、市场变动情况，进行适度调整。瑷尔博士品牌采取线上线下全面布局、多渠道共同发展的思路，线上渠道以天猫旗舰店为主，抖音起量迅速；线下构建新零售体系，拟以单品牌店+商圈店布局全国，未来品牌还将提高私域营销。
问：关于瑷尔博士品牌的相关情况
答：在新品推广策略方面，瑷尔博士1.0主要是用消费者熟悉的原料来解决皮肤与微生态的关系，如益生菌水乳、香蕉面膜；2.0版本加强了自主研发的成分，以褐藻类产品为代表，褐藻为公司专研独特成分，解决微生态与抗初老的关系。未来将沿着这一思路继续研究微生态与敏感肌、美白等关系，推出相关产品。瑷尔博士在产品和原料赛道的竞争优势，一是在自研原料方面，公司不断研究微生态和敏感肌、防晒、美白等的关系，将不断推出自主研发的专利原料，建立了品牌的时间壁垒，并采用发酵技术，选择经过功效验证的原料，形成核心壁垒。二是在基础研究层面，公司做了大量微生态基础研究，在上海建立实验室，初步建立了国人皮肤菌群的大数据库，在微生态基础研究方面优势明显。三是瑷尔博士在微生态领域建立行业标准，发布专家共识，成为行业规则的制定者和参与者。在目标人群方面，去年瑷尔博士以Z时代和小镇青年为主，今年主要是新锐白领和年轻妈妈，客单价也不断提高。这一变化主要源自两个方面：一是基于消费群体对于品牌心智的认知（品牌积累），二是基于人群抗衰的认识提前（抗衰人群的年轻化）。未来，瑷尔博士还将着眼于品牌下的每一个细分类别，在每一个细分赛道对标竞品，着力发展。渠道规划方面，瑷尔博士对于渠道发展思路清晰。2019-2020年思路为全网营销、天猫成交，2021年主要实现了对核心主流渠道的全渠道覆盖，2022年重点是进行渠道的精细化运营，其中抖音作为核心战略增长渠道。未来还将针对每个渠道打造渠道的专供款，打造不同渠道产品体系。
问：关于公司转型的相关情况
答：公司近年来积极践行转型发展之路，先后收购山东福瑞达医药集团有限公司和山东焦点生物科技股份有限公司，参股了伊帕尔汗公司，转型脚步一直未停。从业务占比来看，公司生物医药板块收入、利润占比提高。2021年，福瑞达医药集团（合并口径）实现营业收入21.81亿元，占公司营业收入的17.64%，占比较上年增长8.03个百分点；实现归属于母公司所有者的净利润1.80亿元，占公司归属于母公司所有者的净利润的49.68%，占比较上年增长33.05个百分点。公司未来对于地产板块的思路主要是稳定和转型，主要聚焦地产业务的有序经营，保证基本盘稳定和现金流安全。同时，充分利用现有产业资源，在物业管理、代建、商业管理、城市更新等轻资产业务领域有所作为。
鲁商发展主营业务：生物医药和生态健康产业
鲁商发展2022一季报显示，公司主营收入14.82亿元，同比下降13.08%；归母净利润6629.51万元，同比下降22.74%；扣非净利润6326.18万元，同比下降23.92%；负债率89.38%，投资收益1451.06万元，财务费用5558.97万元，毛利率41.06%。
该股最近90天内共有15家机构给出评级，买入评级10家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为14.39。