2022年12月2日，江苏吴中(600200.SH)发布了2022年11月投资者调研沟通活动纪要。
1、婴芙源目前是否已经销售?
答：婴芙源-作为吴中美学的首款产品，目前正处于内部打板以及与代理商沟通洽谈阶段，11月已实现达成订单。
公司通过婴芙源的上市营销工作加快医美团队的搭建，为明年AestheFill取证上市销售铺设渠道。
2、医美板块除了目前现有的产品外，是否还有其他管线布局?
答：公司目前的医美战略聚焦在高端注射类产品的中上游，该赛道也与公司本身做化药制剂的能力比较协同。
在注射类医美产品领域，公司除了通过去年的两次收购取得了一款透明质酸填充剂和一款聚乳酸填充剂以外，目前也在抓紧布局胶原蛋白、溶脂针、利丙双卡因乳膏及其他产品管线。
胶原蛋白方面，公司第一步聚焦在原料技术，7月与浙江大学杭州国际科创中心共建“生物与分子智造研究院-吴中美学重组胶原蛋白联合实验室”，10月从美国湾区某新药研发公司引进胶原蛋白生物合成技术。
胶原蛋白原料技术落地后，公司将重点开发具备支撑塑形功能的胶原蛋白填充剂医疗器械产品。
溶脂针方面，公司已经完成脱氧胆酸制剂的内部立项，利丙双卡因乳膏方面，公司第三季度已经完成样品开发，目前正在准备预BE试验。
3、能介绍下公司如何引进重组III型人胶原蛋白技术以及上市时间吗?
答：10月份，公司从美国G公司引进具有三螺旋和三聚体结构的重组III型人胶原蛋白生物合成技术。
G公司为一家位于美国加州的新药研发公司，专注于新药靶标、重组蛋白和单克隆抗体及小分子化合物等领域的新药研发。
G公司从事重组胶原蛋白的研究已经超过5年，掌握重组人胶原蛋白合成技术，通过基因工程技术成功表达了具有天然全长的III型胶原蛋白序列，在完整的天然序列基础上形成了正确的三螺旋和三聚体结构，目前公司正在承接上述的技术，后续有相关进展详见公司的公告文件。
4、公司引进的HARA玻尿酸相比于艾莉薇有何不同?
答：公司于去年引入韩国医美企业Humedix最新一款注射用双相交联含利多卡因透明质酸钠凝胶(HARA玻尿酸)，该产品为目前市面上销售的艾莉薇的更新一代产品，主要添加了利多卡因。
5、AestheFill是何营销策略?
答：AestheFill后期取证上市后，主要以公司自营为主，目前正在搭建销售团队，销售模式上，公司计划主要采取自营模式，一是为了控价，二是为了医美后续其他产品管线的上市打通渠道，协同作战，扩大规模效应。
营销环节上，公司会采取医学先行的策略，重点投入医学培训体系的搭建，当然三类器械证的取证存在一定的不确定性，请注意投资风险。
6、童颜针如何切入市场?
答：AestheFill主要成分为聚双旋乳酸(PDLLA)，拥有多孔性微球体(Microspheres)独家技术，可结合即时填充与刺激胶原蛋白再生双重效果。
具有安全、自然、百变、速溶的特点。
目前AestheFill产品已在全球68个国家和地区上市，与Sculptra、Dermaveil相比，AestheFill入市时间虽短，但凭借差异性与产品力，与之跻身同一梯队。
7、YS001项目进展情况，主要靶点及适应症
答：抗肿瘤一类新药YS001已获一期临床批件，目前一期临床试验入组阶段。
YS001为公司自主研发的PI3K/mTOR双靶点抑制剂，其研发的目标适应症为乳腺癌、肾癌、胃癌、卵巢癌等晚期恶性实体瘤。
8、医药新基地进展情况
答：医药新基地一期113亩，计划总投资17.28亿元，预计明年初开工建设，2025年底建成投产。
新基地建成后主要有2方面职能：一是医药现有生产基地的产能平移;二是承接拓展CMO/CDMO业务。