自主营房地产的华熙集团涉足医美产业并且在玻尿酸赛道成长为千亿市值的上市公司之后，近年来医美行业又吸引了不少新玩家入局，从房企奥园美谷、苏宁环球、鲁商发展，到药企新华制药，主营高端女装的朗姿股份也早已布局医美产业……。在众多新玩家中，已经上市的江苏吴中医药集团看上去有点低调。
虽然，从药品监管、效果、质量等维度来说，医药出身的江苏吴中参与医美研发是一种“降维打击”。但是这也使得业界更加好奇江苏吴中未来在医美行业的发展。
入局医美，江苏吴中积极布局当下炽手可热的再生医美项目，同时代理和自主研发双轨并行，迅速抢占高端市场，树立高端品牌形象……虽然身为新玩家，但江苏吴中的起点并不低。来势汹汹的江苏吴中，如何能把医美玩出新花样？
从医药到医美新布局带来新生机
深耕医药二十余年的吴中医药在2021年初步布局医美领域，便迅速抢占了一部分医美高端市场，在医美行业崭露头角。
从医药到医美，是江苏吴中在转型中的一个选择。江苏吴中成立于 1994 年，1999 年上市，此前主要涉足医药、化工业务、投资等行业，医药是江苏吴中的第一大业务。与此同时，江苏吴中也在积极参与投资以医药大健康产业为主的产业基金、并购基金，关注原料药、仿制药、创新药项目。
医美行业为江苏吴中提供了广阔的发展空间。当下，颜值经济蔚然成风，医美行业发展迅猛医美在年轻人中的渗透率不断提升。2018-2021年中国医疗美容市场规模持续增长，2021年约为2274亿元，较2020年增长15.10%。
据美商研究院《2021医美行业白皮书》预测，2022年中国医美市场规模仍将维持高速增长，医美成熟消费用户规模将超过2000万。2020 年，江苏吴中确立了以“医药+医美”为两大核心产业的战略布局，并于2021 年正式成立医美事业部，成立全资子公司吴中美学，积极涉足功能性护肤品、皮肤护理相关医疗器械等领域，合作引进玻尿酸等高端医美产品。
通过产业转型以及营销部门组织架构调整的配合，江苏吴中实现了疫情影响后业绩迅速反弹，营收利润均呈较高增速。2021 年上半年，江苏吴中实现总营业收入 10.35 亿元，归母净利润 0.7 亿元，比 2020 年同期增长 0.88 亿元。“做强医药，做实医美”江苏吴中董事长钱群山明确了公司发展总基调，医药医美同步发展下的江苏吴中也展现出了更积极的活力。
从代理到研发用创新争夺市场
吴中美学的医美布局从代理开始，并且迅速在医美赛道中找到了合适自己的定位。首先，注射类医美拥有开阔的成长空间，可在未来为江苏吴中提供业绩成长的土壤。其次，公司本身拥有深厚的药企产业基础，可利用自身在中上游原料及药械生产方面的优势，精准切入注射类领域。于是，2021 年 12 月，江苏吴中全资子公司吴中美学收购达透医疗 51%的股权，从而取得了其享有的韩国公司 Regen Biotech . Inc 产品 AestheFill （爱美塑）在中国大陆地区的独家销售代理权，摆脱入门产品的低价无序竞争，并快速抢占高端医美市场，与国内医美企业进行错位竞争……通过引进代理医美产品，吴中美学快速建立起了品牌形象与高端市场定位、并搭建完成医美领域渠道和供应链体系。
但是，随着国内注射类市场的发展，尤其是玻尿酸和肉毒赛道的逐渐拥挤，差异化的市场定位和定价策略将不再是终端机构成功的关键，科研与创新能力终会成为更核心的竞争力，轻医美行业的话语权终将会来到在研创新玩家手中。研发自己的创新性产品成为医美赛道参赛者长远发展的必然选择，在这方面，拥有深厚研发与生产实力的江苏吴中拥有极好的发展前景，被业界所看好。
因此，除去引进和代理，江苏吴中也在逐渐积极布局自研重组胶原蛋白的原料和注射产品。在研发上，江苏吴中内部研发与外部合作相结合，1996 年，江苏吴中投资创办中凯生物制药厂，集研发、生产于一体；2020 年江苏吴中成立了药物研究院。同时，江苏吴中在美国也设立了自有研发中心，构筑了强大的自主研发能力。并且，江苏吴中先后与多个知名医科院所及医疗机构进行了深度合作，组建了高水平的科技创新团队，加大产品创新升级与研究开发的力度。通过合作研发逐步提升自身研发能力，预计于 3-5 年内，江苏吴中将完成自研胶原蛋白及其他多款自研医美产品布局，建立吴中美学自有技术平台，形成壁垒并掌握产品更新迭代能力。
聚焦重组胶原蛋白开辟未来再生市场
在医美行业中，江苏吴中对轻医美未来市场抱有较大信心，尤其看好再生医美市场，与重组胶原蛋白技术。
江苏吴中副总裁、吴中美学首席战略官CSO张帅鑫在接受天下美商采访时表示：“再生医美是未来的方向。”随着填充市场的不断发展，求美者对于改善内源性衰老、唤醒自我再生能力有了更大的需求。再生材料的应用成为市场趋势。
同时，胶原蛋白是一种生物高分子，是人体内最丰富的结构蛋白，且对于皮肤有着保湿、美白、防皱、祛斑等作用，同时具有亲和人体皮肤、可降解吸收、粘着力较好的特点，与传统的玻尿酸填充产品相比，胶原蛋白产品不仅能够填充塑形，还能诱导组织再生，且在体内能够安全降解，被广泛的应用于注射填充项目当中。
除却填充，胶原蛋白还有很多的应用方式，如敷料和护肤品——胶原蛋白在轻医美领域有非常广阔的应用前景。尤其是重组胶原蛋白，依托材料本身优异的生物学活性，拥有更纯的浓度和更稳定的结构，在医美及组织工程领域具备广阔蓝海空间。
胶原蛋白应用前景丰富
2021年是再生市场爆发的一年，华东医药“少女针”、圣博玛“童颜针”，以及爱美客的濡白天使接连上市，尤其是圣博玛“童颜针”和华东医药“少女针”的大热，让江苏吴中意识到，再生医美或将成为下一个市场爆点。
在代理产品布局上，结合自身高端产品调性，江苏吴中瞄准了再生注射市场，成功代理Aesthefill爱美塑童颜针产品。童颜针的主要成分聚左旋乳酸PLLA具有非常好的生物相容性和可降解性，可逐步被人体自然降解。其降解产物可有效激发皮肤内成纤维细胞活力，并激发肌体自身胶原再生填补凹陷的部位，改善面部皱纹及坑纹，来实现面部年轻化和预的作用。与传统的玻尿酸填充产品相比，PLLA不仅能够填充塑形，还能够刺激胶原蛋白再生，且人体完全可代谢，维持时间更久。而传统玻尿酸只是一种填充材料，交联剂无法完全代谢，效果维持时间也相对较短。
当前市场再生类产品原料对比
并且，爱美塑核心成分空间结构为空心微球，内外均能发挥作用刺激胶原合成。微球技术早已在骨科等领域得到广泛利用，将其运用在童颜针产品领域是一项创新，使得爱美塑作用更高效、维持时间更久。从时效上来看，爱美塑有速溶的效果，调配时间只需 10 分钟左右，拥有极强的竞争优势；从成分来看，爱美塑采用聚双旋乳酸 PDLLA 为核心材料，PDLLA 相比于童颜针传统材料 PLLA 不会发生针管阻塞的情况。效果上，爱美塑前三个月就可见效，且能够维持2年之久。
当前市场再生类注射产品对比
此外，江苏吴中旗下的中凯生物拥有重组蛋白方面的成熟工艺，具备深厚的产业与工艺基础，加之代理再生产品的积累，江苏吴中着力自主研发重组人源胶原蛋白产品。目前江苏吴中已经成立了胶原蛋白研究团队并建成了专业实验室，预计在 2022下半年启动自研胶原蛋白产品的临床试验。
在自研产品上，江苏吴中有信心打造全球范围内安全、有效、高品质的再生医美产品。副总裁/首席战略官CSO张帅鑫介绍：“我们有生物药的深厚基础，并且引进了全球领先的产品和技术……拥有在重组胶原蛋白研发方面有丰富的资源，有能力在产品的品质、质量、科学维度、监管和效果上做到最好。”
尤其在今年，江苏吴中自研的重组胶原蛋白生物修复敷料产品备受瞩目。该产品利用重组III型胶原蛋白，能够有效抚平细纹、抗衰祛皱。相关资料显示，III型胶原蛋白主要存在于婴儿皮肤、血管内膜、肠道中，能够参与细胞迁移、分化和增殖，愈合修复力强，增强皮肤修复能力。相比I型胶原蛋白，重组III型胶原蛋白分子更小，纯度更高，抗衰祛皱能力更强、透皮吸收能力更高、更均匀，损伤修复和晒后修复功效更强，还能促进细胞再生。
根据Frost&Sullivan对中国皮肤护理市场划分，医用敷料贴及贴膜类化妆品是专业皮肤护理市场中重要子行业。随着未来光电类医美需求增长，敏感肌、暗疮性问题皮肤辅助护理需求提升以及精致化护肤理念不断加强，有望推动市场增长。相关数据显示，根据目标人群及人均消费，2025年医用敷料贴及贴片膜类专业皮肤护理市场规模可达220亿元以上。
敷料市场竞争格局方面，敷尔佳、巨子生物、创尔生物为头部玩家，根据标点医药统计，19年三者在医用皮肤修复敷料市场中市占率为51%，其中敷尔佳市占率领先同业。
江苏吴中重组胶原蛋白材质的修复敷料除了能够创面愈合、修复屏障、保湿补水之外，还能够淡化细纹、紧致肌肤，防紫外线，拥有更加明显的抗皱、抵御衰老功能。“依托强大的医药产业和研发实力，我们的产品能够保证足够高的安全性、有效性和持久性。面市之后在将同类产品中展现出较大的效果和质量优势。”江苏吴中副总裁/首席战略官CSO张帅鑫表示。该产品将成为胶原蛋白产品市场以及医用敷料细分市场中强有力的参赛对手。
从医药到医美的降维打击是否会为江苏吴中开创一片新天地？虽然，产品最终的市场份额的占有率不仅由产品效果来决定，产品定位、价格和营销也是重要的影响因素。但可以确定的是，未来，创新产品将帮助江苏吴中打入自研医美行列，并且在下一个市场爆发点来临之前，抢占再生医美市场，为公司创收的同时，开辟更加广阔的医美发展空间。