来源 :卖酒狼圈子2024-03-02
金种子酒的“逆袭”之路不好走。
日前，金种子酒业举行2023年度总结表彰大会，总结2023年工作，擘画2024年及未来五年发展蓝图，凝心聚力，共馥辉煌。
会上，金种子集团党委书记、董事长谢金明，金种子酒业党委书记、总经理何秀侠强调，金种子未来五年的战略目标是回归安徽白酒第一阵营，在全国同行业有影响力，成为馥合香品类第一品牌，实现泛全国化和员工收入翻番，着力提升企业地位、品牌地位和员工价值，打造消费者依赖、客户信任、员工自豪、投资者满意的中国一流白酒企业。
“掉队”的金种子酒
据悉，金种子集团始建于1949年。1998年7月，金种子酒公司成立，是金种子集团的控股子公司。次月，金种子酒在上交所上市，其前身是始建于1949年7月的国营阜阳县酒厂，也是新中国首批酿酒企业。
作为徽酒四朵金花之一的金种子酒，也曾风头无两，但是高光时刻却未能一直延续。从业绩来看，面对名酒下沉挤压市场空间，以及疫情等多方面外部因素的干扰，金种子酒出现了“掉队”的情况，2019年、2021年、2022年金种子酒均亏损，只有2020年因收到了一笔土地补偿款而避免了亏损。
财报显示，2019-2022年金种子酒归母净利润分别为-2.04亿元、0.69亿元、-1.66亿元以及-1.87亿元，四年累计亏损近5亿元。
2020年，金种子酒在实现归母净利润为0.69亿元。不过，这次扭亏并非因为主营业务经营改善，而是因当年12月，阜阳市颍州区文峰街道办事处金种子酒所属宗地被征收，金种子酒从中获得了2.16亿元的补偿款。
2022年，金种子酒实现营收11.86亿元，同比下滑2.11%；归属于上市公司股东的净利润亏损1.87亿元，而2021年则净亏1.66亿，同比2021年亏损增加2071.41万，是徽酒“四朵金花”中唯一亏损的白酒上市公司。
2022年6月，华润战投受让金种子集团49%股权，成为金种子集团第二大股东。当时，市场预计金种子酒将依托华润系遍布全国的渠道优势打开销量，进而重振徽酒龙头的辉煌。
但结果却并不尽如人意，2023年前三季度，金种子酒实现营业收入10.73亿元，同比提升31.73%，但净利润亏损3485.94万元。与此同时，“徽酒四朵金花”其余三大白酒企业效益却连连高升。前三季度，古井贡酒净利润超过38亿元，迎驾贡酒和口子窖也都突破10亿元。
五年不短，成功不易！
当下，金种子酒虽然仍被称为“徽酒四朵金花”之一，但却在排名中垫底，与另外“三朵金花”相比实力悬殊。因此，何秀侠在会上所说“金种子未来五年的战略目标是回归安徽白酒第一阵营”并不容易实现。
一方面，金种子酒受困于低端产品销售占比较大的问题。在头部白酒布局全国化、高端化的路线上，金种子酒掉队了。数据显示，2023三季度金种子酒旗下高端酒、中端酒、低端酒分别实现销售收入0.15亿元、0.54亿元、1.35亿元。
另一方面，销售市场长期被困于“一隅之地”，2023年三季度，金种子酒在安徽省内、省外市场分别实现营收1.58亿元、0.46亿元。也就是说金种子酒在全国范围内的营收，还不足其省内营收的三分之一。
金种子酒方面也曾表示，亏损原因包括中高端新产品尚在推广培育中，低端产品销售占比较大，利润率较低。在主要销售产品利润不高，且难以走出特定区域的问题之下，金种子酒要用五年时间回归“安徽白酒第一阵营”，难度可想而知。
当然，也有来自市场方面的观点认为，华润入驻后对金种子从管理、渠道和产品等体系方面进行了积极的变革调整，短期看在经营层面产生了一定的摩擦，且品牌培育仍需时间积淀；长远看华润的市场化考核机制完善及管理团队的学习、纠偏能力强，整体发展方向向好。
随着2024年的开启，金种子酒的五年规划也正式起航，“胜利与否”还是要交给消费者做出评价。值得一提的是，多位业内人士认为，好酒拥有未来，金种子酒作为老牌名酒，只要选对方向、坚定信心，确有可能打一场漂亮的逆势战。