来源 :酒业内参2023-05-31
金种子酒2022年度业绩说明会与5月30日举行。
在被问及“目前主推产品动销如何”时，总经理何秀侠回应称，主推产品头号种子、馥合香系列都按计划推动动销活动。渠道库存历史新低，每月定期盘点一级经销商库存，严格管理业务队伍对经销商压货行为。
今年春节后，白酒动销放缓，部分经销商反馈去库存压力较大。对此，何秀侠强调，公司高线光瓶酒“头号种子”上市一个半月以来，目标市场基本完成渠道布局，大部分市场按计划推动餐饮终端的覆盖，目前已经覆盖市场，正在推动动销活动的落地执行，反馈不错。此外，金种子酒业旗帜鲜明做强做大经销商，坚持渠道改造与升级，将培育5个亿级客户+10个5000万级客户。
何秀侠还指出，金种子酒将通过多方面提升自身品牌影响力和市场口碑，如梳理品牌合产品线，聚焦重点产品馥合香系列及头号种子、内外兼修重视产品品质及产品形象提升、重视品牌传播及品牌塑造并系统规划持续操作坚持长期主义、以客户导向重视经销商培养与赋能、坚持价格就是生命线的管理理念管好价格。
值得注意的是，有投资者称，注意到何秀侠公告增持后，自己马上增持了70万元股票，并提问“半年报时，可以预期扭亏为盈吗”。对此，何秀侠感谢了投资者对金种子的关心和关注，并强调“我对公司的未来充满信心”。
她解释称，这种信心来自于四个方面。一是金种子企业具备的优势“基酒储备及产能储能、技术团队的核心技术能力、企业历史文化底蕴、品牌曾经的影响力“。二是华润的管理经验管理实践赋能，三是政府全方位支持。四是公司一系列的市场举措得到了经销商和终端的认可和接受。
但她也坦言，金种子酒目前最大的困难有两点，一是组织能力的快速提升；二是人才队伍建设速度。
至于上半年业绩会是如何，她说“公司积极推动各项重点业务落地，全力推动经营改善”。