来源 :南方都市报·湾财社2023-04-21
“去年，我们开始加快布局白酒的速度，进而提出‘白酒新世界’的概念，华润啤酒探索白酒新世界，非常重要的一个战略是‘啤白双赋能，白白共成长’”，在4月20日的金种子馥合香品牌焕新发布会上，侯孝海以华润啤酒控股有限公司董事会主席的新身份亮相，并针对华润酒业对于白酒的布局规划进行了解读。
在侯孝海的规划里，华润啤酒的白酒布局要实现三年稳步发展，即第一年探索，第二年发展，第三年变强。其中，金种子酒成为华润啤酒叩响“新世界”大门的开始，华润啤酒将在组织架构、品牌与产品、渠道、营销等方面赋能金种子酒的发展。
主打差异化香型
金种子馥合香品牌焕新
金种子酒是安徽区域名酒品牌，曾在2012年取得营收超20亿元、净利润位列全国第八位的成绩，后因公司步入发展调整期，错失消费升级机遇。从2022年度业绩预告看，金种子酒仍处于亏损状态，亟需调整与升级，打一场“翻身仗”。
2022年初，华润啤酒入主金种子酒业，收购其49%股权；随后，华润啤酒对金种子酒从组织架构、人事调整、产品打造和渠道改革等方面进行调整。在经过重塑后，金种子酒以“一体两翼”战略构建品牌体系。
其中，“一体”便是金种子馥合香。据了解，此次金种子馥合香品牌焕新主要体现在名称、包装、价位、服务、营销等方面全面升级。
值得一提的是，经过提炼，金种子馥合香以小众香型为卖点，将金种子独有的“馥合”香型差异化优势放大。侯孝海表示，香型的选择是华润啤酒进入白酒行业非常重要的主导方向，金种子的独特香型成为华润啤酒选择金种子酒作为其白酒行业“敲门砖”的重要原因。
从定价来看，金种子馥合香·馥7定价188元，馥9定价368元，馥20定价 888元。三款新品中有两定位次高端价格带。行业研究指出，在次高端白酒价格带扩容、全国市场扩张、产品结构升级、产能扩张等多因素催化下，次高端白酒有较大的增长潜力。与此同时，在这一价格带中，已有诸多酒企纷纷推出次高端新品抢占市场，这其中也不乏像五粮液、洋河、泸州老窖等一线酒企，次高端领域也成为了新一轮竞争中最为激烈的战场之一。可见，金种子酒重启次高端征程，既有机遇也有挑战。
华润系白酒将全面重塑
形成“啤白双赋能”局面
作为啤酒领域的龙头，华润啤酒自2021年起正式进军白酒市场。目前，华润共入局山东景芝酒业、金种子酒业、金沙酒业三家白酒企业。今年年初，华润啤酒成立啤酒和白酒两大事业部，形成“啤白互补”的全新发展战略。
在本次发布会上，侯孝海以华润啤酒控股有限公司董事会主席的新身份亮相，他提到了华润啤酒布局白酒的三大原因：一是看好白酒行业发展，二是华润做大主业的使命推动，三是顺应全球化的发展趋势。
“‘新世界’意味着进入新的发展赛道，我们不想再重复‘旧世界’的经验和方法。”侯孝海说道。
那么，未来华润将如何探索“白酒新世界”？侯孝海称“啤白双赋能，白白共成长”是一大战略指引，即啤酒与白酒相互赋能，共同成长。为了支撑这一战略，华润酒业在资本层面和运营层面进行重塑和重构，并提出三年稳步发展节奏：第一年探索，第二年发展，第三年变强。
“2023年华润白酒的主题词是增长、重塑、赋能、探索，我们要形成华润做白酒的一整套打法。除了金种子酒，很快我们华润系的其他白酒企业也会全面重塑，焕新出发。”侯孝海进一步指出。