来源 :金健米业2024-02-29
2月28日上午，金健米业营销中心组织召开2024年“龙年龘龘新年多金多健康”CNY营销（CNY全称为“Chinese New Year”，以下简称CNY）复盘总结大会，全面梳理盘点了龙年春节档主题营销工作，为今后重要档期的营销活动实施总结经验。
从总体上看，CNY营销活动期间面向经销商和零售终端开展的一系列营销举措，取得了较好的成绩，各区域市场销售均取得积极增长，其中部分市场的优质渠道销售同比增长60%以上。
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会议对本次营销工作的策划执行进行了全面复盘，具体呈现出以下五大亮点：
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一是CNY活动品牌形象出众，吸引消费者，多区域市场销量同期增长，市场费用预算使用高效合规。在多渠道各区域市场的通力协作下，2024金健CNY全国终端点亮行动，各大区共计点亮近700家，整体终端呈现效果良好，与此同时档期内活动销售吨费效控制合理，终端建设质量符合预期，在预算内实现了市场费用的高效使用，多区域市场均实现了同期的销量增长。
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二是米面油分品类销售活动设计合理，龙年单品获市场青睐，品类销售取得积极增长。各品类销售方案设计完善合理，大米、面制品品类同期增长率分别超过30%和10%，油脂在西北、华北、西南等大区市场取得积极突破，并且针对龙年主题新推出的单品“桃花香米11kg（10kg+1kg）新春实惠装”加量不加价，销售近500吨，“纯香菜籽油5L龙年新装”销售近1000吨，销售均超本次春节档期任务目标。
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三是物料设计丰富，适应终端的多样化需求。针对CNY终端建设需求，营销中心共发布了二十余项物料设计素材，素材文件总量超40GB，满足了全国范围内各类型终端开展形象升级的实际需求。
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四是活动宣传形式多样，广告投放渠道丰富，提升了品牌的整体形象。以长沙为核心打造了覆盖大型商业综合体、户外大屏、电梯媒体、公交媒体、地铁媒体、电视媒体和社区线下推广的七位一体的立体化宣传矩阵，联动自有公众号、视频号和私域渠道发布了多样化的宣传内容，其中，微信红包封面、创意营销视频等成为吸睛亮点，活动期间金健品牌总体实现了超千万次曝光。
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五是导购督导工作步入正轨，导购管理取得新突破。针对CNY活动执行需求，营销中心组织了多轮导购员专项培训，初步建立起了导购常态化督导赋能机制，指导导购员全面执行落实产品陈列、腰封捆绑和活动定制包装产品的宣导要求，显著拉动了中高档产品的销售，桃花香新春特别版及纯香菜籽油5L龙年新装版收获多地消费者的好评。
会议指出，要充分总结经验，提升营销工作质效，在后续的档期活动中提前谋划、勇于创新、紧密协作，注重品牌和市场建设，推动金健米业整体销售工作取得新突破。