来源 :中国金属网2022-12-15
2022年前三季度，北方稀土实现营业收入较去年同期增长16.22%。11月10 日，北方稀土根据市场形势召开全年第十一次“营销工作专题会议”。会上，销售人员紧盯市场变化全员头脑风暴，通过对全产业链及市场形势加大分析研判力度，跟进销售工作完成情况，进一步提高企业应对市场波动的能力。北方稀土市场营销部副部长梁丽霞说：“我们是市场的‘侦察兵’，需要及时、准确研判全产业链的发展形势，为公司制定、调整营销策略提供准确信息。”如何将资源优势转化为产业优势和经济优势，北方稀土不断向提升营销工作水平要答案。
今年，由于国际大环境给稀土市场带来了诸多“变数”，北方稀土苦练内功，加强营销体系建设，加大营销力度，积极化解市场困境，把提升营销工作质效作为资源优势转化为经济优势的突破口。北方稀土市场营销部、国贸公司持续加强营销业务集团化管控，通过加大研判市场形势，及时调整营销策略；深入实施镨钕产品“六统一”管控，将分散的优势集中为“拳头”优势；发挥镧铈产品规模化优势，细分下游市场，加大产销衔接；建立科学、有效、规范的客户评价管理体系，满足客户差异化需求，增加客户满意度；利用北方稀土的资源优势，抢抓机遇，建立产购销一体化管理模式，进一步扩大功能材料及应用产品的市场份额，为北方稀土布局高端产业，提升资源掌控力，加快产业升级，培育拳头、特色产品奠定基础。北方稀土充分调动分子公司的主观能动性，鼓励分子公司释放改革红利，协同各方构筑起系统、高效的集团化销售管控模式。
同时，为维护稀土行业产业链、供应链循环畅通和健康协调稳定发展，北方稀土勇担头部企业之责，科学合理制定每月稀土产品挂牌价格，并采取一系列有效措施保供稳价、引领市场稳定。