来源 :北京商报2024-01-22
老字号、中成药、非遗工艺，看似墨守成规的词汇，在同仁堂不断将其“边界”外延，实现新的创新突破。近日，在中国北京同仁堂集团首届生态伙伴大会上，作为同仁堂集团旗下首家上市公司，北京同仁堂股份有限公司（以下简称“同仁堂股份”）将营销战略、主力药品展开详细解读，从生产到终端，依托拓展产品应用场景、精细化营销战略，创造更多的服务价值，促进中医药传承创新发展。
深挖药效探索药品更多用途
自同仁堂创立以来，产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外。近年来，随着市场的变化，消费场景在不断的升级，中成药药效应用也有了新的场景支撑，消费者对中医药服务认可度不断提升，需求日益旺盛，公司的产品和服务将迎来更大的市场空间和发展机遇。
同仁堂股份金牌讲师席娜提到，公司团队对产品的不断深入研究，挖掘产品效用，取得了新的成果。以“三大丸”之一的同仁牛黄清心丸为例，席娜表示，大众对同仁牛黄清心丸的传统认知，主要是用于治疗慢性脑缺血眩晕、中风先兆（TIA）、高血压、恢复期及后遗症期(神经缺损状况)等，根据最新的药学研究显示，该药物可缓解醉酒症状、减轻机体损伤。同时，同仁牛黄清心丸入选新型冠状病毒感染恢复期推荐用药，对新冠后遗症“脑雾”有改善作用。
着眼当下“疾病发生趋于年轻化、疾病种类趋于多元化、早衰趋于常态化”的现状，同仁堂股份天然药物公司金牌讲师李璐从心脑血管类用药到益肾强身丸、防衰益寿丸等抗衰老用药，从滋补健身到清热袪火，围绕全生命周期健康管理进行了知识分享，让更多好药普及全民，提高全民健康。
不仅是加深对药品的药学研究，聚焦精品战略，同仁堂股份更是在产品创新上提升核心竞争力。去年，恰逢同仁堂为清宫供御药300年，面对中医药发展的黄金机遇期，同仁堂股份发布了“御药传奇”系列。
同仁堂股份常年生产的中成药超过400个品规，产品剂型丰富。在如此多的产品中，消费者愈发关注综合品牌价值以及产品品质、体验、服务等，要在市场中取得突破，“精品战略”为同仁堂股份发展提供了新路径。
精准营销保持业绩稳定增长
产品进入市场，离不开新的营销格局支持。有效的营销策略可以帮助产品更好地吸引潜在客户，提高知名度，并促进销售。同时，同仁堂股份密切关注市场动态，进行运营模式创新，以保持竞争优势。
同仁堂股份经营分公司副经理张润红围绕营销策略、组织保障、赋能体系等内容做了分享，公司深挖市场渠道，优化产品调配，兼顾大品种分销渠道管理与市场覆盖度，通过库存、发货、渠道、终端、价格、秩序六个环节来实现产品零供的稳定，有效提升平台经销商产品推广能力，实现合作共赢。
在产品力、营销模式的多重加持下，同仁堂股份业绩也实现稳定增长。今年1-9月，同仁堂股份实现营业收入137.21亿元，同比增长25.88%，归属上市公司净利润13.91亿元，同比增长38.67%，扣非净利润13.78亿元，同比增长39.22%。
对于业绩的增长，同仁堂股份也表示，医药市场需求增加，公司积极开拓市场，深化营销改革及下属子公司经营业绩提高所致。
合作共赢推进高质量发展
无论是药效研究，还是产品的分发与营销，同仁堂股份向中医药行业交出一份不俗的成绩单。
为满足大众多元化健康需求，持续推进终端业绩增长，同仁堂股份经营分公司与同仁堂商业连锁就御药传奇系列产品2024年亿元目标进行了合作签约，进一步加深彼此间的合作，通过提供更多服务和具有竞争力的产品，以满足顾客多样化需求，持续提升市场竞争力。
同仁堂作为一家有着深厚历史底蕴的企业，投身于建设中国健康事业，通过不断创新和努力去推进中医药的创新发展，积极探索新的智造。同仁堂集团副总经理、同仁堂股份党委书记、董事长邸淑兵在会上表示，“在行业政策利好的机遇下，市场潜力不断释放，北京同仁堂将以更开放的姿态、更作为的态度、更创新的精神，通过品牌赋能、产品赋能、资本赋能、服务赋能等多种形式，与业界一道共同书写高质量发展新答卷。”