来源 :七曜纬虚2022-08-02
天下生意，渠道为王。古今皆如是。
互联网大潮对制造业的影响，其根本在于渠道的重构。
但大A却有一个公司，坚定地固守了自己的渠道，完美经受了互联网冲击的考验。这个公司，就是同仁堂。
同仁堂能够大潮独立，当然与它的经营模式有关，这种传统的产品、医疗、销售共生的模式，在工业化时代好像显得落伍，但其却用不断成长的事实，向大众宣告了内在的强大壁垒。
经历过战争，经历过乱世，特别是颠覆性互联网技术冲击和考验的公司，一定有着它不可复制的基因。万物优劣共济，互联网时代有着它的优势，但同样免不了其局限，它的优势在于渠道的整合，以及由之而来的价格形成，但这些都必须有着一个基础，就是标准化。而中医药和西医的区别在于，产品和治疗方案都无法标准化。除却文化冲突，这是资本厌恶中医药的另一个根本所在，它们无法获得规模化带来的利润。
同样，这两点也让同仁堂的营销渠道，有着很难复制、很难跨越的门槛。
产品无法标准化，因此品牌的力量在中药的竞争中尤为重要，同仁堂在中药领域的品控首屈一指。
治疗方案无法标准化，同仁堂用两个方面来解决，一个店面，还有一个就是全品类。她不提产品矩阵，因为她的产品是包含了饮片在内的全品类。这在当下中国，是唯一。其他任何中医药企业都不具备。
最好，最全，高壁垒。所以她能活得够久。这是投资的首选因素。
还有，因为品牌影响力，她具有天然的人才流失屏障。好的药师，去了其他地方，消费者也不信啊。
另外，当AI 技术打破中医药诊疗环节瓶颈的那一刻，同仁堂的王者时代就将到来。
所以，投资同仁堂，品牌独特的内在才是根本。