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招商银行(600036)内幕信息消息披露
 
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招商银行回答“行业之问”

http://www.chaguwang.cn  2024-09-05  招商银行内幕信息

来源 :券商中国2024-09-05

  被公认的是,中国银行业已进入低利率、低利差、低盈利时代。

  国家金融监管总局数据显示,2024年上半年商业银行净息差为1.54%,持续低于《合格审慎评估实施办法》中提出的合意净息差1.8%的临界值。从国际银行业经验来看,低利率时代必将催化银行业分化。不能适应低利率环境的银行将走向衰败,甚至破产倒闭、被迫重组。

  如何应对低利率时代挑战,已成为摆在中国银行业面前的必答题。新形势下,商业银行唯有提升自身能力的阿尔法。

  今年上半年,招行营业收入、净利润同比继续负增长,但从季度来看,降幅环比收窄,经营效益展现韧性。

  王良表示,“下一阶段,继续保持住营收净利降幅收窄、积极向上向好的发展态势,是我们努力的方向。”

  “坚守三大基本盘”

  低利率时代的显性特征,是“以量补价”策略逐步失效,银行业普遍出现“增量不增收”的业绩表现。

  加强资产负债管理是必然选择。然而,净息差指标勾稽关系纷繁复杂,背后是各家银行在客户结构、风险偏好、业务模式等方面差异的综合体现。

  招行的选择是,坚守“客户、资产质量、市场份额”三大基本盘。在王良看来,这是在低利率时代要坚持做的“正确的事”。

  其中,客户是银行经营的基础。只要客户在,对于金融存贷汇的需求就永远存在。

  上半年,招行客户规模保持高位增长。其中,零售客户数突破2亿大关,公司客户数即将突破300万户,分别较年初增长2.5%、5.5%。

  资产质量是长期发展的保障。如王良所言,当前银行业风险“100-1=0”的效应更加凸显,要“守住资产质量”。

  截至6月末,招行不良贷款率为0.94%,较年初下降0.01个百分点,远低于银行业平均水平,房地产等重点领域资产质量保持稳定。

  市场份额则是市场竞争力的表现。上半年,招行总资产、总负债增速均在5%左右,高于银行业平均水平。

  “(招行)要在各个业务领域、各个区域提升市场占比,这样一旦市场反转、政策调整,未来我们的财务表现就会柳暗花明。”王良说。

  夯实三大基本盘的同时,通过加强资金成本管控、贷款定价管理,保持营收增长便有了抓手。

  而从增收到增效,关键在于成本管理,其中包括风险成本、运营成本等。其中,风险成本是银行最大的成本。

  “我们希望通过提升资产质量、降低风险成本来提升盈利水平,而不会简单地通过回拨拨备、降低拨备覆盖率来实现利润的增长。”王良明确。

  运营成本方面,招行在保障金融科技投入、保障重点区域和重点领域投入的基础上,进一步压降场地、运营、设备、行政类等基础费用,实现降本增效。

  数据显示,上半年该行业务及管理费同比下降0.85%。“下一步,我们还要继续保持(严格控制费用)这种势头。”王良说。

  “坚持零售金融战略主体地位”

  零售业务具有资本占用少、风险分散、抗周期性强等特点。从全球银行业发展经验来看,零售银行是低利率时代发展重心和长期方向。

  得益于长期以来坚持零售金融战略主体地位,招行形成了零售业务占比高、非息收入占比高的结构优势,更有利于降低对利率、息差的依赖。

  即便面对市场波动,王良也不断强调,要“坚持零售金融的战略主体地位不动摇,巩固并扩大零售一体化优势”。

  上半年,招行零售金融体系化优势进一步凸显。

  该行坚持零售金融作为“财富生态的大平台、资产业务的压舱石、飞轮效应的驱动力、价值创造的领航者”的定位,围绕客户存贷汇的基础需求,完善客户服务体系。

  其中,在零售信贷短期增速放缓的情况下,招行围绕小微客户、消费贷款、二手房贷等领域重点布局,并坚持“平稳、低波动”策略发展信用卡业务。

  截至6月末,集团零售贷款规模突破3.5万亿元,较年初增长3%,在该行贷款总额中的占比继续高于52%,继续发挥压舱石的作用。

  负债端,招行零售客户存款占比较年初提升1.1个百分点至接近44%,并在零售存款市场份额提升的同时,继续保持存款成本低位微降。

  零售也是银行非息收入的重要来源。上半年,招行仍在消化基金、保险降费的影响,财富中收同比增速仍然为负。

  招行对此无比清醒。客户在、AUM在,招行财富管理的基本盘就在——这是招行内部长期以来的共识。

  截至6月末,招行零售客户较年初增长2.5%;零售AUM突破14万亿元,较年初增长6.6%,增量创近三年同期新高。

  同时,招行零售AUM结构更加稳健均衡。上半年,招行理财、基金、保险等非存款型AUM增量占比达67%,较年初提升11个百分点。

  数据显示,上半年招行零售对全行营收、利润的贡献均超过55%;零售非利息收入占比37%,远高于国内商业银行平均水平。

  “东方不亮西方亮”

  仅靠零售发展会孤掌难鸣,四大板块协同发展、相互促进,才能更好支持零售主体,才能打造新的业务增长极。

  也因此,招行价值银行战略中明确提出,要“零售金融、公司金融、投行与金融市场、财富管理与资产管理四大业务板块均衡协同发展”。

  其逻辑不仅在于跨板块合作为客户提供综合服务,还希望通过相互抵补、互为犄角实现“东方不亮西方亮”。

  以公司金融板块为例,上半年零售信贷增速出现行业性、阶段性放缓,招行把握现代化产业体系建设的机遇,对公贷款较年初增长7.1%。

  截至6月末,招行公司客户融资总量(FPA)余额接近6万亿元,较年初增长7.6%。其中,非传统融资余额占FPA余额的比例较年初提升1个百分点,至43.5%。

  “均衡”还在于拓展新的增长动能。今年以来,招行的经营策略之一就是加快构建重点区域优势,探索细分领域的增长点。

  上半年,该行持续推动长三角、珠三角、成渝和海西等重点区域分行提质增效。16家重点区域分行价值客户、核心存款、AUM、营业净收入等增速均高于全行均值。

  其中,6月末,招行16家重点区域分行的核心存款、贷款余额分别为1.88万亿元、1.92万亿元,增量占境内分行总体增量比重分别约33.2%、38.9%。

  值得一提的是,王良在业绩会上透露,下一阶段招行还将重点推进国际业务和境外业务的发展,促进营收、利润的占比提升。

  “这一点我们也是借鉴日本银行业经验,他们在过去几十年不断推动国际化,不断提升的国外业务占比,来减少国内业务因为低利率、零利率甚至负利率对息差带来的冲击。”王良说。

  据了解,招行在香港、纽约、新加坡等设有6家境外分行,以及招商永隆银行、招银国际、招银欧洲三家子公司,迪拜分行正加快筹建,综合化、国际化布局仅次于国有大行。

  这不仅是招行综合服务能力的延伸,也将有利于其更好地提升全球资产负债组织配置能力,更好地应对低利率挑战。

  “打造面向未来的新的护城河”

  打造“严格管理、守正创新”双轮驱动的高质量发展新模式,是2024年招行在价值银行战略体系中的新提法。

  其中,科技创新驱动被视为“守正创新”的突破口。王良此前在股东大会上表示,要用三年时间实现从“线上招行”向“智慧招行”的跨越。

  此次业绩会上,王良继续强调,科技革命加速行业分化,以人工智能为代表的科技革命,推动银行业向数字化智能化转型,行业分化进一步加剧。

  “科技发展实力强的银行,可以科技创新引领产品、服务、模式、管理创新,更早转型,更快地适应未来。”

  上半年,招行以“AI+金融”为重点发力方向,在“人、财、物”等方面加大AI专项投入,积极探索大模型场景应用。

  同时,该行不断完善内部大模型体验平台建设,加强与百余家大模型生态链企业的深度沟通,推进大模型内、外部生态建设。

  通过运用大模型技术,招行零售智能财富助理“小招”从“预设服务式”财富助理向“能听会说”的银行助理进化,零售信贷数字化获客占比超50%。

  批发业务数字化方面,上半年招行通过线上渠道服务对公客户4156万人次,同比增长270%;融资、外汇业务线上化率分别达到93.3%、77.3%。

  而在智能客服、流程智能化、质检、海螺RPA+(机器人流程自动化)等场景,上半年招行实现智能应用替代工时数达1632.59万小时,同比提升36.7%。

  此外,招行充分释放云基础设施红利,进一步挖掘数据潜力深挖数据中台和技术中台建设,提升研发效率,降低用户用数门槛。大数据服务已覆盖全行六成的员工。

  王良表示,下半年招行将坚持科技投入,着重数字化人才储备,推进数字化转型,紧跟人工智能浪潮,加速大语言模型的研究运用,加速释放数据资产的福利。

  “通过深化人+数字化、科技+业务双向赋能,打造面向未来的新的护城河。”王良称。

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