这一年来，茅台的股价不断的震荡下跌，已经没有了当初的风光，但是茅台酒的零售价却一直都在高位。
但是这些天情况似乎发生了逆转，茅台酒的市场价开始出现下跌，但是茅台的股价却有走稳上涨的迹象。
01，降价
每年茅台都有生肖酒，今年的是虎茅，最近价格略有下跌，只是3700元出头，成为了近年来生肖酒当中价格最低的。
这一款白酒在今年初上市的时候非常受欢迎，当时的官方指导价是2499元，但是因为供不应求，价格一路上涨，据说7000元以上仍有成交，也就是说彼此于年初的最高价，现在几乎打了5折。
珍品茅台的价格每平跌了将近1000元，目前的市场价4750元，甚至已经接近了零售指导价。这一款茅台酒的官方指导价是4599元，不过市场价曾经炒高至7000元。现在来看也已经出现了大幅度的下跌。
白酒的销售和需求有一定的季节性，每年的下半年节日比较多，尤其临近春节的时候，价格上涨，但是在春节之后价格会慢慢回落。而今年以来，茅台通过各种方式增加供应，也是价格回落的原因之一。
02，疯抢
提到茅台酒的供应，大家很自然想起近期茅台最新的电商平台，该平台3月底正式开始销售，在首日销售时，第1个小时就有接近230万人参与申购，当日申购的中签率与股民打新股的中签率差不多，很多网友都表示，能够买上茅台跟买中彩票一样开心。
一周之后，官方给出了更加详尽的数据，累计1,664万人，4,541万人次参与了申购，成功申购的17万人，比例大约1%，但是其中有些人是多次申购之后才成功的，如果按人次为基数计算比例就减少了1/3。
其实这些数据反而能够让投资者看到一个很乐观的结论，以前总是说未来白酒的消费会减少，未来的年轻人都不再喝白酒了。
但我们通过这里却看到，只要价格合适，愿意买的人还是很多。
所以不管是这个新的电商平台，还是上文所提到的普通零售渠道，只要价格降下来，销售量应该能上去。
03，打脸
普通零售渠道的价格降下来，影响的是销售渠道的利润。茅台开设的电商平台，同样影响的是中间商的利润。
但这些对于茅台本身没有太大的影响，不管外面零售价卖到多少钱，茅台本身能赚多少钱在于出厂价，而这些才是反映在股价里面的。
所以我们看到一个奇特的现象，从去年中开始，包括茅台在内，整个白酒板块的股价都不断的下跌。但是这段时间，白酒的零售价格下降了，却看到白酒的股价略有上涨。
最近很多券商又开始针对白酒给出各种各样的目标股价。
比如中信证券，最新给予龙头股的目标价为2246元，也就是说认为目前股价低估有上涨空间。但是在一年前，同样是这一只个股，给出的目标价达到3000元，当时的实际股价2500元。
换句话来说，中信证券一直在看涨这一只个股，但是在去年的大半年里，这一只股票却跌了超过30%。
这一年经历了很多的事情，基金抱团瓦解，市场流动性从比较充裕，转向比较紧张，国家经济出现了下行风险。而对于这些酒企，也发生了不少的事情，比如管理层的变化，电商平台的变化的。
在经历了那么多之后，现在说当时的目标价3000元不靠谱，意义并不大，甚至可以这么说，现在的目标价2246元，意义也不大（另外有券商给出了2800元）。
我觉得对于众多的白酒企业来说，减少中间商的环节，压缩中间商的利润，从而增厚自身的利润，比较容易。只想着一再提价，从消费者身上赚多一点钱，已经越来越难了。