来源 :中国石化报2023-10-12
“一带一路”倡议提出十年来，中国石化持续推动催化剂、油气装备、消毒剂等产品销往沿线国家和地区，以优质产品擦亮中国石化金字招牌，有力带动当地相关行业发展，为经济和社会发展注入强劲活力。
催化剂公司以中国石化强大的科研能力和工艺工程技术能力为支撑，深化体制机制改革，2020年组建成立中国石化催化剂有限公司销售公司。同时，充分利用国际事业公司、化工销售公司的境外平台，加大市场开拓力度；加强与国外公司战略合作，发挥各自客户资源优势和技术优势，实现双方互利双赢，打开国际营销新局面。
中国石化催化剂产品为“一带一路”沿线国家和地区提供了多种领先的炼油和化工催化剂。DCC催化剂通过多产丙烯，丰富了沙特烯烃原料的来源，促进了聚烯烃产业链的发展；加氢催化剂通过对油品加氢脱硫、脱氮和脱金属，帮助当地炼化行业油品改质和绿色环保可持续发展。近十年，中国石化催化剂产品出口总额达44亿元。目前，催化剂公司已成为世界第二、亚洲最大的炼油化工催化剂生产商、供应商和服务商。
作为集团公司唯一的油气装备研发制造服务中心、氢能装备制造基地，石化机械持续推动油气钻采装备、钻完井工具、集输装备三大系列优势技术产品出口海外，为当地石油工程项目提供钻机、修井机、固井装备、压裂装备、钻完井工具等优势产品及其配套服务。
在中东地区，石化机械提供的钻机、修井机等装备广泛应用，钢管类产品积极服务沙特、科威特等地油气集输管线及民用基础设施建设工程，钻头钻具获得科威特国家石油公司5年期采购框架合同，“中国石化机械”品牌区域影响力不断提升。石化机械直缝钢管和螺旋钢管同时被列入沙特在中国采购的材料序列，通过沙特阿美认证，获得中东地区部分石油公司“免检”资格，钢管出口中东成常态。
在非洲地区，石化机械研制的SGJ400-23T拖挂式固井车，成功应用于尼日利亚沙漠丘陵地区，其固井优良率获得用户好评。研制的成套双机双泵固井设备、双机双泵固井橇、单泵固井橇等装备出口埃及。埃及国家石油公司邀请石化机械驻点服务人员参加其旗下油服公司办公楼落成典礼，表达了对“中国制造”的信赖与欢迎。
作为全球最大的消毒剂生产基地，江汉油田江汉盐化工通过细分海外客户、建立自主品牌等方式，消毒剂销往90多个国家和地区。他们精准细分客户群体，开展差异化营销，持续开发新客户，今年以来欧洲订单量同比增加2000多吨，非洲订单量同比增加1000多吨。
在细分市场的同时，江汉盐化工改变过去“贴牌销售”的方式，积极推进品牌创建，提升产品认可度和市场竞争力。今年4月，次氯酸钙（钠法漂粉精）和三氯异氰尿酸（强氯精）“两精”产品正式列入中国石化核心产品目录清单，借助中国石化的国际影响力，进一步抢占更多海外市场份额。截至目前，印有SINOPEC商标的消毒剂产品，已先后销往越南、葡萄牙、叙利亚等国家，累计销售3544.3吨。