宝钢股份营销体系：全面对标找差 提升经营业绩

　　今年以来，宝钢股份营销体系紧紧围绕集团“全面对标找差，创建世界一流”作为管理主题及宝钢股份“效率、活力、市场”的推进重点，大力开展对标管理，提升体系能力，加速全面赶超。在细化落实公司全面对标找差行动方案的同时，结合业务需求，开展具有自身特色的对标活动，取得优异成绩。截至7月底，产成品总库存达到历史最低水平，应收账款大幅降低，经营质量持续改善。

　　对标的落实与推进要聚焦价值创造。营销体系全员在对标找差工作中，首先做到上下齐动员并统一认识，形成推进合力。对标要以己之短对标他人之长，要眼睛向内，向行业优秀标杆企业学习，才能突破惯性思维，打破固有界限，提升组织短板；对标是提升经营业绩的方法与工作，要重点关注主观原因，采取切实有效举措；以对标找差为抓手，将对标作为提升管理水平、业务效率、经营业绩的方法与工具……这样的观念已得到员工的认同。

　　今年营销中心（宝钢国际）总部职能部门在去年开展产品高市占、经营高效率对标找差的基础上，结合经营绩效开展子公司层面的对标：产品销售部围绕销售规模、全程毛利、吨钢毛利、跑赢大盘、近地化销售等指标全面对标；将8家贸易公司按照业务规模、特征及结构分为3组，围绕产品销售、全程毛利、利润、人均规模、两金、ROE等指标分组进行对标；将36家加工中心按照业务类型、加工设备及规模分为8组，聚焦利润、厂内加工量、人均规模、设备达产率、成材率等指标进行分组对标。

　　营销体系通过与民企对标找差，优化再造业务流程，精简组织机构，削减冗余人员，劳动效率持续提升；找准细分市场目标产品，精准营销，加强开拓，隐形冠军产品明显增多；销售渠道规范化管理持续强化，坚决而持续地推进按流向管控，在今年市场出现波动时，跨区域销售现象极大减少，对维护市场秩序起到了积极作用。

　　在营销中心（宝钢国际）全员的不懈努力下，通过聚焦价值创造、提升效益与效率的全面对标找差牵引，为公司经营业绩提升作出了积极贡献。