来源 :券商中国2021-10-31
“战略客户是我们行近年来发力的重点之一。”
“这些大央企大客户不缺融资，同质化的金融服务很难满足他们的要求。他们需要的是金融机构根据企业及行业特征、业务模式等制定的一户一策服务方案。”浦发银行有关部门负责人向证券时报·券商中国记者坦言。
实际上，随着市场经济转型升级和金融市场改革开放，央企客户在改革发展过程中的金融需求呈现出多样化、复杂化、专业化、定制化等特点。而基于此，银行作为金融服务的提供者，也在以不同的方式提升自己的服务质效。浦发银行正是通过金融产品和服务创新，帮助企业优化资产结构，增强企业竞争力，支持企业高质量发展。
一户一策差异化经营
有市场分析人士告诉券商中国记者，随着市场经济转型升级和金融市场改革开放，央企客户在改革发展过程中的金融需求呈现出多样化、复杂化、专业化、定制化等特点。
“尽管短期内不能带来很高的收益。但是从长远来看，为这些客户提供综合服务，能在零售、公金、信贷、小微等多领域多角度打开合作，并且风险相对较低。”浦发银行相关负责人表示，国有经济是我国经济社会发展的主导力量，央企是国有经济的压舱石，浦发银行作为国有股份制商业银行，围绕国家战略、深化央企服务具有重要意义，也是该行战略的必然选择。
根据当下央企集团的行业特征、客户资金管理模式、收付款模、上下游供应链情况以及产品赋能需求等不同维度的因素，浦发银行选择以特色化制定一户一策客户视图，形成每户集团的差异化经营策略，全方位经营好央企客户。
“今年以来，总行领导亲自带队，先后走访了43家各类企业客户，其中央企客户22家，并先后与中国移动通信集团、中国船舶集团签署了战略合作协议。”浦发银行有关部门负责人告诉记者，截至目前，该行已与86家央企建立合作关系，与26户央企签署了战略合作协议。6家总部在沪央企中，浦发银行与4户建立了总对总合作关系。
聚焦国家战略，深化产融结合
实际上，对于许多大型央企来说，在深化改革的背景下，他们不仅仅需要贷款，更需要通过金融产品的创新，帮助企业优化资产结构，增强企业竞争力，支持企业高质量发展。
基于此，浦发银行围绕央企集团业务发展需求，通过投行发债、并购，金融市场自营资金投资等多产品解决客户多元化需求，调动行内各板块资源并协调沟通行外资源制定契合客户需求痛点的营销方案。
据了解，截至2021年三季度，浦发银行先后落地中国电信IPO、长江三峡新能源集团IPO、宝钢股份可持续发展债券、首单央企客户中建材集团ABCP项目和首单独立主承的ABCP项目等多项重大业务，助力央企客户做大做强。
值得一提的是，作为立足于长三角地区的股份制银行，浦发银行通过自贸并购创新模式，参与中远海运集团收购上港集团15%股权的银团贷款项目，浦发银行贷款金额超过10亿元。
“不仅在并购贷款准入条件方面实现了自贸创新，还支持集团完成了央地混改，有助于推进上海航运中心建设、提升长三角港口的区域合作水平，具有十分重要的战略意义。”浦发银行有关负责人说，未来，该行将持续关注中远海运在“一带一路”、长江经济带、长三角等沿线和区域的重大战略项目，拟提供包括但不限于支付结算、并购贷款、项目贷款等金融支持。
当前，在中国经济持续快速发展和央企转型的历史背景下，浦发银行也在围绕当前央企的新需求、新变化，提供综合化金融服务方案，一是进一步提高政治站位；二是加强集团协同，充分发挥多牌照综合金融服务优势，比如协同上海信托、浦银租赁、浦银安盛、浦银国际等子公司为企业提供全方位金融服务。
“此外，我们聚焦重点区域及重点领域，持续加大资源倾斜，有效对接金融服务供给与实体经济需求。”浦发银行有关责任人表示，要抢抓“碳达峰”“碳中和”相关政策和市场机遇，加强产融合作，在全面服务的基础上，紧密跟踪区域发展重点，精准对接，提供“表内+表外”全产品、“线上+线下”全渠道、“债券+股权”全市场、“境内+境外”全方位综合融资服务。