爱迪特：依靠产品质量稳定和优质原材料提升竞争力，海外收入增长来源依赖新产品推广和头部客户占比提升

　　爱迪特披露投资者关系活动记录表显示，公司制造的氧化锆瓷块是标准化的产品，针对不同的市场和客户需求，提供不同定位的氧化锆产品。公司在海外市场以经销模式为主，有一部分客户是直销的方式。在氧化锆产品领域，公司依靠产品质量稳定，易用义齿生产，实现不调改、不调颌一次戴牙修复成功率和通过与上游供应商一体化研究开发更优质原材料来提升竞争力。另外，公司的海外未来收入增长来源一方面是通过向老客户推广新产品，提高每位客户的生命周期价值，另一方面是继续提升头部客户和价值客户占比。对于新产品的推广和客户拓展，公司会让已有的合作客户参与到新产品定义和验证中，并通过展会、学术交流等市场活动进行产品发布和用户体验。