敷尔佳相关负责人日前在接受中国证券报记者采访时表示，作为皮肤护理领域的重要参与者，公司经过多年深耕布局，在知名产品打造、研发布局、市场推广等方面形成了强有力的竞争力。下一步，公司将瞄准市场新趋势和消费者新需求，持续提升技术研发能力，打造更具市场竞争力的产品，形成精细化、专业化、立体化的布局，进一步提升公司在专业皮肤护理领域的影响力。
完善产品结构
位于哈尔滨市松北区美谷路500号的敷尔佳·北方美谷自去年投运以来，以其前卫的设计理念和别具风格的建筑造型成为当地标志性景观。高标准的自动化生产线、设计感十足的装饰布局和人性化的办公环境，让整个园区充满时尚气息。
作为专业的皮肤护理产品研发、生产及销售公司，敷尔佳主营产品包括医疗器械类敷料和功能性护肤品两大系列，细分产品丰富，剂型及形态多元。
敷尔佳董秘邓百娇表示，敷尔佳品牌效应强，市场知名度高。通过多年的口碑传播和品牌推广，公司已拥有医用透明质酸钠修复贴（白膜）、医用透明质酸钠修复贴（黑膜）、清痘净肤修护贴、积雪草舒缓修护贴、烟酰胺美白淡斑修护面膜等多个年销售额过亿元的单品。
其中，医用透明质酸钠修复贴属于Ⅱ类医用敷料贴类产品，敷尔佳先发优势显著。公司于2022年推出Ⅱ类医用胶原蛋白敷料，在Ⅱ类医疗器械领域实施透明质酸钠与胶原蛋白类产品双轮驱动策略，进一步提升公司医用敷料的市场影响力。
近年来，敷尔佳进一步完善产品矩阵，以医用敷料产品为基础，扩充功能性护肤品，覆盖精华及乳液、喷雾、冻干粉等多种剂型，打造了修护、祛痘、美白、抗皱等多种功效的产品。
近年来公司在Ⅱ、Ⅲ类医疗器械领域进一步发力，重点开展皮肤改善类和注射填充类医疗器械的研发、生产和注册申报工作，并取得重要成果。
今年9月，敷尔佳首款浅层注射填充类产品重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维完成医疗器械临床试验备案，现已开展临床试验。“目前，国内外应用于医美领域的同类医疗器械产品及生产企业较少，而使用人群不断扩大，市场潜力巨大。”敷尔佳副总经理郝庆祝说。
“当前，消费者更注重产品成分、功效及安全性，更追求质价比。”邓百娇说。
为此，敷尔佳推出了美白面膜、清痘面膜、熬夜面膜、抗皱面膜、次抛精华液等产品，更好地满足消费者多元化护肤需求。
经过多年的市场培育，敷尔佳相关产品市场占有率、复购率位居行业前列，有力巩固了公司的市场地位。
“预计今年底或明年初会有一款Ⅱ类医疗器械类产品医用透明质酸钠次抛液上市，公司医疗器械产品剂型将进一步丰富。”郝庆祝说，“未来，公司预期每年会推出5至10款新品。”
优化研发布局
“当前，化妆品行业竞争激烈，但市场格局相对稳定。”邓百娇表示。
在此背景下，敷尔佳持续加大研发投入，聚焦皮肤护理，从医用敷料领域切入，逐渐拓展至功能性护肤品领域。
敷尔佳采取内外协同的研发模式，进一步加强原料端的基础研究，形成差异化竞争优势。“公司重视原料创新，深耕植物特别是东北特色植物提取物与人体自有成分的研究，更好地满足消费者对安全高效护肤方案的迫切需求，带动东北一带特色植物原料产业发展。”郝庆祝表示。
“功效护肤产品的突破，来自对原料和技术的深入探索和升级。”邓百娇说。
为此，敷尔佳与哈尔滨工业大学、东北林业大学、江南大学、四川大学、中国科学院昆明植物研究所等高校及研究所开展产学研合作，布局超分子材料研发、新型植物提取物研究、产品工艺及配方升级等项目，持续加强新原料和新技术研究，搭建产学研链条，将研究成果进行商业化落地。
近年来，敷尔佳不断加大资源投入力度，持续优化研发布局。2022年，公司与杉海创新、哈尔滨工业大学（深圳）智能新材料诺奖科学家实验室建立了联合研发实验室；2023年，敷尔佳·北方美谷投产使用；2024年8月，敷尔佳上海研发中心正式揭幕。由此，敷尔佳技术研发形成了“南北联动”格局，有力提升了公司技术研发水平。
线上线下双轮驱动
“过去，公司产品以线下销售为主，覆盖医疗机构、美容机构、连锁零售药店、化妆品专营店及大型商超，形成了多元化的终端销售矩阵。”郝庆祝表示，随着业务不断发展，公司看到了线上渠道的广阔空间，不断加大线上拓展力度，积极建立线上线下协同发展模式，利用直销、经销、代销等多种方式全面触达终端消费场景，形成精细化、专业化、立体化的市场布局。
敷尔佳IPO募投项目“品牌营销推广项目”的落地，进一步巩固了公司在天猫、抖音、京东等电商平台的优势地位，同时在拓展新平台方面实现了突破，为线上渠道增长不断提供动力。
郝庆祝表示，公司以极具个性化的服务和创新性的方式与达人深度合作，为线上自营渠道注入新活力；同时，与实力雄厚的网上平台建立紧密的合作关系，为线上销售拓展更大空间。
今年上半年，敷尔佳线上渠道收入占比超过50%，较上年同期增长超5个百分点。“公司构建了全方位、高密度的立体化营销矩阵，触达更多元的消费群体，为‘敷尔佳’品牌营销持续赋能。”郝庆祝说。