敷尔佳：会考虑进行产业方面收购 未来线上利润率会有所下降

　　敷尔佳(301371)12月8日披露投资者关系活动记录表显示，12月7日下午，该公司接受了包括中信证券、中金公司、中信建投等在内的10余家机构投资者的现场调研。

　　敷尔佳于今年8月1日正式登陆深交所创业板，该公司从事专业皮肤护理产品的研发、生产和销售，在售产品覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品，主打敷料和贴、膜类产品，并推出了水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等其他形态产品。

　　需要说明的是，敷尔佳是黑龙江省年内首家A股IPO公司，同时也是年内首家在沪深交易所发行上市的东北企业。

　　敷尔佳在接受机构调研时表示，公司功能性护肤品和医疗器械的贴片类产品在市场上已经深入人心，尤其是医用敷料产品，目前公司也在布局III类医疗器械产品。公司有足够的资金和盈利能力来布局更加高质量的产品，未来要充分在技术上进行创新，不断加大研发投入，公司目前在哈尔滨和上海同时布局，哈尔滨保留原有的研发团队，在上海将广泛招聘吸引高科技人才，并持续与科研院所等外部研发机构合作，扩充研发产品线并提高研发效率，增进公司整体科研实力。

　　此外，敷尔佳的首款新原料已经备案成功，以增强公司的竞争壁垒，未来公司将利用贴片类产品的声量与优势继续将贴片类产品做强，同时培育非贴片类的大单品，保持公司健康稳定的发展。

　　“公司目前资金充足，未来会考虑进行产业方面的收购，但速度不会太快，不会盲目地选择，公司会慎重考虑寻找一些与敷尔佳强关联的企业。”敷尔佳在接受机构调研时表示，公司仍然会采用线上线下协调发展的策略，未来线上渠道收入占比可能会加大，但是公司不会特别偏重哪个平台，而是通过根据市场情况动态调整各个平台的销售策略，采用健康与可持续性的方式进行发展。未来针对线下渠道，将继续推进医疗机构、美容机构、连锁零售药店、化妆品专营店及大型商超等多元化销售渠道，完善营销网络。

　　敷尔佳在早期阶段成功抓住高性价比的社交营销红利期，奠定良好的口碑基础；后续通过明星代言、直播合作、综艺节目赞助、电商平台推广等多种新业态、新媒体的营销方式赋能品牌推广，敷尔佳生产的面膜也是互联网上颇具名气的“网红医美面膜”。

　　据敷尔佳介绍，目前公司电商团队有一百多人，规模相对较小，以往公司没有把传统电商平台与抖音、快手等新兴媒体平台分开管理，未来将在哈尔滨总部保留传统电商业务，在上海子公司招募抖音、快手及视频号等新兴媒体平台的运营人员，组建新的团队。从行业整体情况来看，未来线上的利润率会有所下降。

　　谈及今年下半年电商业务发展较为快速的原因时，敷尔佳表示，以往公司跟达播的合作较少，今年开始与抖音、快手、淘系的达人进行合作，主要是抖音平台的自播和达播表现比较好。从品类上看，去年新增的美白和祛痘面膜，在电商业务渠道上销售增速较快。

　　敷尔佳表示，公司产品大部分为自主生产，部分化妆品产品进行委托生产，公司向受托生产企业提供生产产品所需配方，受托生产企业按照公司要求生产产成品后交付公司验收。公司未来的产品价格不会走低，公司要进行差异化竞争，不断提升产品和品牌的知名度和美誉度。品牌是最宽的护城河，流量红利不具有稳定性，聚焦品牌价值，积累品牌复利，才能形成更确定、更长期、可持续的增长驱动力。