天振股份：投资者关系活动记录表

　　2023年2月6日，天振股份(301356.SZ)发布一则2023年2月2日投资者关系活动记录表，内容显示，此次特定对象调研活动参与单位或人员有亚太财险董丽蒙、中加基金但嘉桓、光大保谢东、西南资管唐静、大成基金黄涛、广发证券曹倩雯。

　　针对根据公司业绩快报显示，公司为开发新客户支付了一次性展位费和样品费，请问是否存在会计口径的变更，是否也会影响2023年的业绩？公司未来不同区域市场开拓规划？上游价格变动与未来展望，如何影响我们各季度的毛利率？等问题，公司进行了一一回答。

　　公司为开发新客户支付了一次性展位费和样品费，请问是否存在会计口径的变更，是否也会影响2023年的业绩？公司表示，针对上述费用，公司不存在会计口径的变更，相关费用公司也已经在2022年全部费用化；该客户为美国大型家居建材零售商，公司产品已在其展位上架并建立起稳定的合作关系，该投入所产生的效益将在公司与其长期合作中体现。

　　公司未来不同区域市场开拓规划？目前PVC地板的消费市场仍集中于欧美等发达国家和地区，由于PVC地板市场在美国较为集中，且公司起步时主要在美国市场，客户群体稳定，未来公司依旧会以美国市场为核心；同时，公司在近几年也逐渐将市场渗透至欧洲国家，已逐步与欧洲客户建立了稳定的合作关系，未来，欧洲也将成为公司市场开拓的重点；针对国内市场，公司正在积极探索适合国内消费环境的市场策略，研究开发适合国内消费观念的产品方案，国内市场也是公司未来市场拓展的重点方向，相信未来国内也将会成为主要消费市场。

　　上游价格变动与未来展望，如何影响我们各季度的毛利率？公司产品主要原材料为PVC树脂粉，2021年PVC树脂粉大幅上涨，价格最高约13000元/吨；2022年PVC树脂粉价格逐渐回落，目前PVC树脂粉价格相对稳定，约在6000元/吨，处于相对较低的价格水平；公司的毛利率会随着PVC树脂粉价格的浮动而产生波动，公司基于行业地位对客户也拥有一定的议价能力，PVC树脂粉价格大幅波动后，公司也会与客户进行议价；同时，公司也会合理置备库存来应对PVC树脂粉价格的不确定性。