在原有主力产品增速放缓之际，恩威医药计划通过并购拓展产线来寻找新的业绩增长点。公司近期公告称将斥资1.06亿元收购河南信心药业有限公司（简称：信心药业），迈出了登陆资本市场后发展扩张的第一步。
对于恩威医药为什么收购信心药业，公司董事会秘书胡大伟对财联社记者表示：“董事长过去曾说‘公司最大的问题是业务吃不饱’，而收购信心药业可以解决这个问题。”
恩威医药成都办公地址（图片来源：财联社记者拍摄）
看中信心药业125个批文
8月，恩威医药宣布以1.06亿元参与信心药业破产重组，主要标的资产包括125项境内药品批准文号、18项商标及少量动产。
恩威医药购买信心药业主要是看中了对方的药品批文。“这家公司（信心药业）从前也挺出名，部分品种确实很好，比如他们核心的健儿药丸有一百多年历史，是他们的独家产品，一百二十多个批文如果平均算下来每个只有几十万，价格非常合适。”胡大伟表示。
北京盛世康来中药营销策划公司董事长申勇对财联社记者表示，信心药业的药品批文中有100多个是常见品种，也有几个具有较高的价值，比如清热解毒口服液、抗病毒口服液、健儿药丸、婴儿健脾散、清肝利胆口服液和乌鸡白凤丸等，整体来看物有所值。
目前，公司已经与信心药业管理人签署了《重整投资协议》，并提交了《重整计划（草案）》，正在等待重整计划草案经债权人会议表决通过、二七区法院裁定批准。
胡大伟告诉财联社记者：“公司一位副总裁过去曾在郑州中药厂（注：信心药业旧称）工作多年，从基层做到高层，对这家公司非常了解。我们对这家公司的破产重整收购其实是关注很久了。”
公开资料显示，恩威医药副总裁庄严从1983年就开始在郑州中药厂工作，逐步升至总工程师，1997年郑州中药厂被郑州花园集团收购后，开始担任河南信心药业有限公司副总经理、总工程师，2011年后进入恩威医药。
目前信心药业位于郑州市陇海中路56号的旧厂房早已停工，现在已有新单位入住，其中一栋楼正在装修，而大门口仍能看到河南信心实业有限公司和河南信心药业有限公司的牌子，大门右侧还贴着信心药业破产清算职工债权公示信息。
河南信心药业原址照片（图片来源：财联社记者拍摄）
财联社记者从信心药业原职工李晨处获悉，信心药业在当地具有一定的知名度，但由于资金问题，市场宣传力度确实不大。“健儿药丸这一个产品过去就能养活公司，口服液产品质量也很好，工艺主打不加防腐剂，市场反响很好。公司经营情况和产品其实不错，就是被原来老板的其他公司给拖累了。”
而信心药业破产清算职工债权公示信息中也显示，公司生产人员主要集中在健儿药丸和口服液产品生产线，其他产品条线生产人员较少。
李晨表示，“信心”的品牌在河南地区有较高知名度，而“中州”原来是中华老字号，两个品牌原来同时印在公司产品上。信心药业过去在产品推广和广告宣传方面做得较差，如果在这方面增加投入，产品销售或有较大提升。
胡大伟表示，由于恩威医药原有产品主要以OTC院外市场为主，而信心药业的产品也多是OTC产品，如完成对信心药业的收购，公司将先选择几个潜力比较大的品种做，同时可以充分利用公司的渠道快速形成全国铺货，这个时间可能需要花费半年左右。
恩威医药公告称，公司收购信心药业计划在继续突出信心药业“乌鸡白凤浓缩丸”“八珍益母水蜜丸”等妇科特色产品的基础上，着力打造“健儿药丸”“婴儿健脾散”等一批名优儿科产品以及拓展“抗病毒口服液”“感冒舒颗粒”等呼吸系统用药产品领域，丰富重整产品管线，发挥生产、销售及品牌推广的规模效益优势。
扩充“一核两翼”产品库
恩威医药此前虽已确定“一核两翼”的产品战略布局，但原有产品线比较单薄。从国家药品监督管理局网站数据中看到公司共有51个产品，上半年公司妇科用药收入1.72亿元，代表产品为洁尔阴洗液；儿科用药销售收入4717.19万元，代表产品山麦健脾口服液；感冒用药产品增速较快，上半年收入达1.05亿元，代表产品则是力克舒与藿香正气，在感冒用药销售增长带动下，公司上半年扣非净利润增长45.53%。
公司人士表示，业绩增长一方面是受益于年初疫情相关药品用药需求增加，另一方面则是藿香正气类产品自身的市场增长。
除感冒用药增速较快外，妇科和儿科用药产品两大产品条线，由于产品品类较少，市场增长相对较慢，但若收购信心药业成功则将会弥补恩威医药产品品类不足的问题。公开数据显示，2021、2022年公司妇科产品销售总额为3.8亿元和3.53亿元，亟需扩充产品条线。
从国家药品监督管理局网站记者大致统计发现，信心药业旗下的儿童用药有健儿药丸、小儿清热片、婴儿健脾散等六个药品批文，呼吸感冒类用药有感冒舒颗粒、清热解毒口服液、安宫牛黄丸、清瘟解毒丸等二十多个药品批文，妇科用药有产后益母丸、八珍益母丸、乌鸡白凤丸等近十个药品批文。
数据来源：国家药品监督管理局
申勇分析认为，未来政策可能会出台儿科基药目录，有利于健儿药丸等儿科药市场拓展，而乌鸡白凤丸市场正处于上升期，未来这个市场可能成长为与阿胶一样的大品类，浓缩丸剂型也较普通水蜜丸竞争力更强，而恩威原来在妇科用药市场也有优势，可能会在品牌推广方面存在便利，当然也不排除公司继续使用信心药业的原品牌。
另外，近期恩威医药2600万元购买了对乙酰氨基酚布洛芬片的上市许可持有人及相关权益。胡大伟表示，在药品自研方面，基于国内药品研究和注册政策要求和公司自身发展情况，相对于中药，在化药方面的投入更多。
（李晨为化名）