日前嘉曼服饰发布2022年年报及2023年一季报。年报显示，2022年嘉曼服饰主营业务收入11.43亿，较上期同比下降5.86%；净利润1.66亿，与上期相比下降14.75%。考虑到2022年国际政治和国内经济波动影响、消费品市场需求疲软，这一趋势与行业整体趋势基本一致。而2023年经济回升趋势已较为明显。根据最新的2023一季报显示，公司主营收入2.94亿元，同比下降0.31%；归母净利润6443.32万元，同比上升24.11%。不难看出随着2023年的经济回升，嘉曼服饰今年一季度归母净利润同比上升了24.11%。
深耕童装行业30年
公开资料显示，嘉曼服饰成立于1992年是一家中高端童装运营企业，业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。
嘉曼服饰的产品一直定位于中高端童装市场，其中，自有品牌水孩儿定位于中端、菲丝路汀定位于中高端，国际零售代理品牌例如EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS、KENZO KIDS 等均为国际一二线高端品牌，公司与该等童装品牌保持了长期稳定的合作关系。授权经营品牌暇步士、哈吉斯系全球知名的中高端休闲服饰品牌，公司拥有该等品牌的童装产品在中国大陆的独家经营权，授权经营时间均已超过五年，公司优秀的研发设计能力、品牌运营和推广能力以及全面的销售渠道获得了授权方的高度认可，具有与公司长期合作的基础和意向。
公司自有品牌“水孩儿”创立于1995年，是国内较早从事专业化童装品牌运营的企业。“水孩儿”自创立以来以良好的品质赢得了市场口碑，根据中国服装协会评比结果，公司“水孩儿”品牌自2010年起连续三届（2010年、2013年、2016年）位列“中国十大童装品牌”，根据中国商业联合会与中华全国商业信息中心出具的《全国大型零售企业暨消费品市场2021年度监测报告》结果显示，在2021年中国大童童装市场子类别中，“水孩儿”的市场综合占有率排名前五。
嘉曼服饰构建了线上与线下、直营与加盟的多元化全渠道销售模式。直营方面公司在国内一线、二线城市众多知名商场开设直营店铺在保证店铺效益的同时兼顾品牌形象的建立和宣传，加盟方面公司不断拓展公司商品覆盖版图，让更多的消费者能体验并认可公司的产品。线上方面公司致力于与电商头部平台合作，已经在唯品会、天猫、抖音、京东等国内知名电商平台开设店铺。
公司采取多品牌运营策略，包括自有品牌：水孩儿和菲丝路汀、授权经营品牌：暇步士和哈吉斯、国际零售代理品牌：Bebelux，在消费层级方面水孩儿对应中端市场；暇步士、哈吉斯和菲丝路汀对应中高端市场；Bebelux对应高端童装市场。各个品牌的发展阶段涵盖了成熟期、发展期、初创期三个梯度。公司凭借各品牌自有特色在各个细分市场中满足不同类型消费者的需求，培养有品牌忠诚度的客户群体。通过多品牌差异化发展线上和线下、直营与加盟渠道并行的发展战略，公司产品已形成对童装市场多维度、深层次的渗透，具备持续的滚动式发展潜力。
嘉曼服饰在自有品牌“水孩儿”、“菲丝路汀”和授权经营品牌“暇步士”童装、“哈吉斯”童装运营中实行自主研发设计，从商品企划到主题及色系开发，从面料选择到款式设计再到版型研发都由公司设计中心自主完成。公司产品设计研发分为“春夏”及“秋冬”两季，以半年为开发周期进行产品的设计。
相关研究显示，童装行业是涵盖了0-14岁（有时也会把年龄扩展到0-16岁）年龄段人群全部着装的庞大产业群。根据年龄与身高的不同，童装产品可进一步分为 0-3岁“婴幼儿装”和 4-14 岁的“大龄童装”。过去几年间，我国0-14岁人口总体呈上升趋势。2021年我国 0-14 岁的人口约为 2.47 亿人，这部分人群是当前童装消费的主力群体。我国较大规模的婴童数量给童装市场带来广阔的市场空间。根据 Euromonitor 的数据，中国童装市场预计五年内达到4000亿规模。由此看来童装行业未来仍有成长空间。
精细布局稳健发展
童装行业属于充分竞争的行业，随着童装业的产业结构与竞争格局的快速变革，童装市场品牌化、规模化、集约化趋势愈加明显，童装行业的竞争将越来越激烈。在这样的外部环境下，嘉曼服饰又是如何守住企业核心竞争力的呢？
首先是多样化风格的童装设计能力。嘉曼服饰作为拥有30余年童装研发设计经验的企业，较强的设计研发能力是公司的核心优势之一。嘉曼服饰建立形成了完善的设计体系、科学的设计流程和优秀的设计师团队。其自主设计的自有品牌水孩儿、菲丝路汀，授权经营品牌暇步士、哈吉斯的风格迥异，客户群体定位层次分明，水孩儿定位于中端大众休闲风格、菲丝路汀定位于中高端法式优雅风格、暇步士定位于中高端美式休闲风格、哈吉斯定位于中高端英伦校园风格。公司商品企划和设计人员能够精准把握各品牌的风格定位和品牌内涵，使公司的各个品牌之间形成协同发展效应和差异化竞争优势。
其次是丰富的童装运营经验和较强的童装运营能力。嘉曼服饰是国内较早从事专业化童装品牌运营的企业，核心管理团队成员拥有超过15年的童装运营和管理经验，能够准确把握童装销售渠道布局、市场流行趋势、消费需求以及童装行业的发展趋势。公司对于线下销售的店铺选址、品牌协同、货品搭配和陈列、上货波段、促销节奏，以及线上销售的店铺定位、宣传推广、流量投入、定价策略等方面具有丰富的运营经验和应变能力。
嘉曼服饰代理销售国际高端童装品牌产品之后，随着美式休闲、英伦风格等服饰开始在国内兴起时，分别于2013年、2015年取得了国际知名服饰品牌暇步士、哈吉斯的童装产品在中国大陆地区的独家经营权，形成了多层次、多品牌的业务结构。同时还顺应电商发展趋势，较早布局线上渠道，积累了丰富的线上销售和运营经验。近年在直播带货潮流兴起时，公司在多平台开展了直播业务并在抖音平台开设了多个店铺。对市场发展趋势与消费方式潮流的把握亦是公司运营能力的体现。
再次是丰富的版型及设计元素数据库。据介绍，嘉曼服饰在多年的经营下积累了丰富的、能充分体现自主设计品牌的设计理念和风格的版型数据库，以及产品工艺单、样衣图片和灵感来源的设计元素数据库，该等数据库作为公司重要的技术资产，可帮助设计师在创作过程中更加深刻的理解公司各个品牌的文化内涵和风格定位，也可使新加入的设计师更加快速、精准把握公司产品的设计方向，保障了公司自主设计的高效和可持续性。
最后是具有较强的品牌孵化能力。2013年、2015年，嘉曼服饰取得暇步士、哈吉斯童装的国内童装经营的授权时，两个品牌均未在国内销售童装。公司在取得上述品牌授权后，在优秀的设计能力、供应链管理能力、品牌运营能力和优质的销售渠道的综合作用下，两个授权品牌的童装业务均在3-5年的时间里由初创期快速进入了发展期，为公司的发展做出了重大贡献。这体现了公司拥有着较强的品牌孵化能力。
品牌升级创新营销
相关数据显示，随着我国国民生活水平的不断上升，以及社会与家庭对下一代的重视程度不断提高，婴童的消费支出在家庭的消费支出中所占比例逐年上升，中国童装市场正在步入快速发展的阶段，根据Euromonitor的数据，我国童装市场规模由 2007年的674.77亿元增长至2021年的2563.64亿元，复合年均增长率为10%。伴随“三孩”政策和消费水平的提升，未来5年国内童装市场将延续增长态势，Euromonitor预计2026年市场规模将达到4170.5亿元。持续增加的童装市场规模和快速的市场增长速度为童装企业的发展带来了良好的历史机遇。
为迎接行业发展机遇，嘉曼服饰表示，将进一步对自有品牌升级重塑，发挥品牌间优势互补。在产品层面，专注于打造核心品类，设计方面在注重时尚感的同时继续加强品质感和实穿性，将品牌风格进行进一步的聚焦。同时，探索并选用更多功能性的面料，引用更多样化的制作工艺，进一步提升产品的品质感。在品牌层面，公司准备推广全新的视觉体系，从logo、店铺形象入手强化品牌的视觉表达，以配合产品的升级来整体强化消费者心智中关于品牌的记忆点。在品类上面，公司将进一步进行品类聚焦。让自有品牌与公司的授权品牌和国际零售品牌更好地配合，夯实矩阵清晰，层次鲜明，风格迥异的多品牌结构。使得公司各个品牌之间的优势互补效应得以进一步的维持和放大。与此同时，嘉曼服饰还将继续创新营销方式，加大品牌推广力度。将继续采取线下、线上相结合的方式进行品牌推广。线下方面，采用与品牌风格契合度更高的店铺形象、广告牌、宣传用品等方式进行品牌形象推广，并尝试通过赞助各类活动等方式提高品牌的公众曝光率、以提高公司产品知名度和品牌影响力；线上方面，在电商平台通过巨量千川直通车、钻石展位、超级推荐、品销宝等，促进客户通过关键词搜索或者首页展示等方式，增加公司线上门店曝光度，吸引客户购买。通过公司在各个电商平台的直播号，开展直播活动，同时加强与知名直播达人合作，积极融入线上营销的新业态。