来源 :证券时报网2023-07-02
7月1日，泰恩康(301263)及全资子公司安徽泰恩康制药有限公司，与泰国李万山药厂签署《技术转让合作备忘录》，公司拟使用自有资金受让取得泰国李万山拥有的“和胃整肠丸”全套生产技术。本次技术转让费用总额为人民币1.95亿元。
同时，双方约定，自泰恩康取得“和胃整肠丸”药品注册批件当年起，每年度销售分成费为人民币 2500万元。若期间药品注册批件失效，或“和胃整肠丸”药品无法在中国大陆境内地区销售，则泰恩康停止支付销售分成。
据悉，“和胃整肠丸”是一种治疗肠胃疾病的中成药，主要作用为温中和胃、理气止痛，能够迅速整理肠胃，缓解腹痛腹泻症状，安全性和疗效显著，在我国尤其是东南沿海地区享有较高知名度。泰恩康自1999年成为“和胃整肠丸”的中国唯一总代理，全权负责“和胃整肠丸”在国内的推广、销售，拥有完整的销售定价权并掌控相关的销售渠道和客户资源。
经过20年的专业市场推广，泰恩康构建了“和胃整肠丸”在国内完善的OTC销售网络，“和胃整肠丸”的产品知名度得到大幅提升。2022年，公司代理的“和胃整肠丸”实现销售收入1.58亿元，同比增长36.47%。同期，公司营业收入为7.83亿元，同比增长19.86%。
在日前披露的投资者关系活动记录中，泰恩康曾指出，目前和胃整肠丸市场仍处于缺货状态，自2022年四季度以来生产厂家供货情况已明显改善，2023年一季度产能相比去年同期有较大幅度的增长。后续随着厂家机器设备的改造提升及生产效率的提高预计产能会进一步释放。
谈及和胃整肠丸的市场推广，泰恩康还表示，从2020年开始受疫情影响，泰国厂家的生产能力受到比较大的影响，2021年还受到海运运力紧张的影响，导致市场处于缺货状态，目前在满足现有渠道的缺货补库存需求后，公司会进行全国性的推广。从销售区域来看，在西南和北方区域还存在很大的市场空间，随着公司加大推广力度，以及加深与和胃整肠丸授权厂商的合作，将进一步扩大该品种的市场占有率，争取打造为超10亿元的肠胃领域知名产品。
公告显示，目前，“和胃整肠丸”市场仍处于供不应求的状态，在本备忘录签署后，泰恩康将尽快委派生产管理人员参与泰国李万山的“和胃整肠丸”生产事宜，同时协助泰国李万山对“和胃整肠丸”生产线进行改造升级，迅速扩大泰国李万山“和胃整肠丸”的产能，满足国内市场的需求。
此次交易完成后，“和胃整肠丸”将成为公司自有OTC药品，公司将加快推进“和胃整肠丸”国内药品注册相关工作及在安徽泰恩康的生产落地，随着国内药品注册证及生产的落地，“和胃整肠丸”的产能将得到大幅提升，同时依托公司在OTC渠道的品牌推广优势进行全国性推广，争取将其打造为国内肠胃用药领域的知名头部产品。
另外，此次交易也符合公司“引进来、走出去”的发展战略，是公司开拓海外业务的重要布局。
据悉，东南亚地区拥有6.8亿人口，是全球增长最快的市场之一，老龄化趋势使当地医疗体系负担持续增加，东南亚地区是极具潜能的医药新兴市场，尤其对质优定价合理的产品具有旺盛需求。而钓鱼牌“肚痛健胃整肠丸”在东南亚市场已有60多年的临床应用，拥有一定的知名度，具备良好的销售基础。
“引进来、走出去”一直是泰恩康坚持的发展战略，其中东南亚市场是公司海外业务的重要布局地区。泰恩康将积极发挥在OTC品牌推广方面的丰富经验及专业优势，依托“肚痛健胃整肠丸”建立东南亚市场的本地化销售团队和销售网络，积极开拓东南亚市场。
泰恩康还指出，公司与泰国李万山进行战略合作，借助泰国李万山在东南亚市场的本地化经验及资源，发挥公司在医药研发及生产方面的优势，将公司的重点药品品种如“爱廷玖”盐酸达泊西汀片、“爱廷威”他达拉非片、CKBA软膏等在东南亚市场进行研发生产落地，并依托通过“肚痛健胃整肠丸”建立的东南亚市场本地化销售团队和销售网络进行商业化推广。