在森鹰窗业正式登陆创业板之际，公司董事长边书平在接受中国证券报记者专访时表示，森鹰窗业一路由北向南突破地域限制和消费理念差异，不断做强窗产业。面对绿色低碳发展趋势和窗行业“大市场、小公司”特点，公司将积极实施“一核两极、北固南拓”战略，打造节能铝包木窗领先品牌。
深耕窗制造领域
1999年，森鹰窗业率先将德系木窗系统引入中国市场，并提出“铝包木窗”概念。2012年，公司研发了国内首款通过德国PHI认证（传热系数Uw值≤0.8）的被动窗。2013年，森鹰窗业又研发了传热系数达到0.6的被动窗。公司在2015年研发了中国第一款通过德国PHI认证的被动式幕墙。2020年，公司引入玻纤增强聚氨酯型材（GFRP）研发了新一代节能铝包木窗，并于2021年进一步开展框体研发，实现了超大视野、不变形的slim纤木系列产品生产。
经过多年发展，森鹰窗业建立了较为完整的定制化生产线、完善的营销网络及服务体系。2020年，森鹰窗业被评为“黑龙江省专精特新中小企业”，2021年被评为第一批“黑龙江省制造业‘隐形冠军’企业”。
目前，森鹰窗业在哈尔滨、南京建有生产基地，销售区域从最初的东北地区拓展到全国多数省份。公司铝包木窗生产规模和市场销量连续多年排名第一。“多年来，公司坚持高端品牌定位，产品设计遵循国际化、精细化及高配置、高价位原则，积极拓展市场。”边书平说。
“成立之初，公司就着手建立高端供应链体系，不断优化和升级产品主材，通过全球化采购引进先进生产线和信息化系统。”边书平表示，公司建立了稳定的全球供应链系统，具有显著的产业链协同优势，保障了节能铝包木窗规模化生产，有力提升了公司综合竞争力，市场地位不断稳固。
抢抓节能市场机遇
“随着我国城镇化进程不断深入，每年都会产生规模较大的增量建筑市场。同时，不少高能耗存量建筑需要改造。在‘双碳’目标指引下，建筑建材绿色化、节能化、低碳化发展已成为趋势。”边书平表示，在此背景下，节能铝包木窗行业市场前景广阔。公司将抓住机遇，在节能降耗的同时，通过提供定制化服务，更好地满足客户个性化需求。
森鹰窗业于9月26日登陆创业板，此次募投项目就包括哈尔滨年产15万平方米定制节能木窗建设项目和南京年产25万平方米定制节能木窗项目。
“公司将购置性能先进、智能化和自动化程度较高的生产设备。”边书平表示，上述募投项目将实现高品质定制节能铝包木窗规模化扩产，进一步完善生产布局，大幅增加优质产品市场供给，提高产品生产和订单交付能力，满足下游用户市场需求，提升公司收入规模和盈利能力。
“借助募投项目，公司将在技术研发、产品质量、成本控制、渠道建设、品牌效应等层面持续提升竞争优势，将公司打造成节能铝包木窗行业领先企业。”边书平说。
强化研发创新
边书平表示，当前窗行业呈现典型的“大市场、小公司”格局。市场空间巨大，但参与者以中小企业为主，头部企业市场占有率较低，且具有系统生产制造能力的厂家不多。从行业发展趋势看，未来市场集中度有望大幅提升。
从主流产品方面看，塑钢窗基本上已退出中高端市场，铝合金系统窗是目前应用最广泛的产品，而铝包木窗是高端门窗市场的代表品类。伴随消费升级以及强制性标准的提高，节能铝包木窗市场仍有较大空间。
“节能窗市场规模由增量市场和存量市场构成。”边书平说，增量市场主要由房地产开发企业项目竣工和销售所创造，即公司的大宗业务渠道；存量市场主要由二次装修和旧房改造升级所带来，即公司的经销商业务渠道。
此外，保温、气密性绝佳的门窗系统是打造被动房的关键，而被动房是建筑领域重点发展方向之一。
面对行业新的发展趋势，森鹰窗业确定了“一核两极、北固南拓”发展战略。“一核”即聚焦建筑节能核心赛道；“两极”对应公司“极限降耗、极美生活”理念。“北固南拓”为公司的“营销+产业布局”策略。
在边书平看来，大宗渠道可以提供规模和业务高度，零售渠道则提供更好的现金流和业务宽度。当前，房地产市场改善性需求特征明显，而终端消费者对品牌的认可，会转化为房地产商选择门窗品牌的动力；地产项目选择安装该品牌门窗，则有利于培养其家庭用户。
“中高端节能门窗细分赛道具有较高的壁垒。”边书平说，“高端房产配高端门窗，形成差异化发展模式，将促使地产公司加大与中高端门窗品牌合作的力度。”
对于“北固南拓”，边书平表示，在大宗业务方面，公司营收主要来源于华北、东北、华东以及西北地区。伴随京津冀协同发展进一步深化，公司将在北部供暖区域保持领先优势。
在由北向南拓展过程中，公司首先看重华东市场，并在南京投资建厂。目前，华东地区已经成为森鹰窗业零售第一大区域，同时华东、华中市场占比不断提高。下一步，森鹰窗业将大力拓展华南和西南地区市场，并专门开发新一代铝包木窗。“未来，公司将进一步强化研发与创新，不断提升产品市场竞争力，将公司发展成为国内节能铝包木窗领域重要参与者。”边书平说。