来源 :华是科技2024-04-01
为确保华是科技未来市场经营工作在新的季度开好局、起好步，进一步推进产品及市场目标顺利完成。4月1日，华是科技产品及市场发展规划工作会议在华是科技园召开。
会议由华是科技董事长俞永方主持，公司相关领导、各事业部、子公司等相关负责人参加会议。
会上，各事业部、子公司相关负责人主要就各自分管市场进行了汇报，并对省内外市场形势进行科学研判，立足市场调研及公司实际情况，提出了市场开拓思路和未来发展蓝图，规划公司在智慧港航、智慧监所、智慧电力、智慧安防、智慧医疗、智慧建筑及智能制造等领域中的相关产品和市场策略，为下一阶段工作目标指明方向。会上，还重点研究了公司三维激光哨兵产品市场规划和销售工作。
会议重点围绕产品市场与项目市场两方面展开，会议提出：
一是走出去，巩固浙江市场，重点开拓省外市场。依托公司在浙江市场优势，稳固在浙江省的市场地位。同时，要通过多方面资源及渠道积极开拓省外市场，以智慧司法业务为例，以毗邻浙江省的安徽省为突破口，线面结合，自主营销，打造华是科技华东地区铁三角市场，此外，项目市场还要积极挺进华南、西南区域，发展前景较广，未来可期。
二是敢开拓，以市场为导向，积极开拓产品应用新场景，提高自研产品市场竞争力。在智慧安防领域中，特别提到了三维激光哨兵系统在交通行业、能源电力、监狱及军队等行业领域的应用，以民航为切入口，逐步布局产品市场。在智慧港航领域中，将华是水上智能卡口、桥梁防撞安全预警系统等产品划分为重点营销对象，将以水运强省为重点销售区域，包括上海、山东、福建等省份。
三是重突破，结合行业市场发展特点，依托自身发展优势，寻找发展突破口。随着国家对绿色新能源的重视，新能源电动船舶、混合动力船舶等新能源船舶是公司抓住国家发展机遇在智慧港航领域的新突破，主要面向江、河、湖泊、海、岛际之间的客运交通、旅游观光、休闲娱乐及公务执法等，积极开拓新能源船舶市场，寻找合作机会，致力于成为内河船舶新能源市场的引领者，推动行业绿色可持续发展。
华是科技董事长俞永方在听取汇报后，对汇报情况进行了具体分析与点评，同时也对市场人员提出了更高的要求：一是要有思路、有事业心、有发展，结合自有市场板块特色，根据行业发展动态明确公司市场发展方向；二是要学会挖掘市场潜力，创造客户需求，为客户提供更有价值的产品；三是要学会开拓创新，根据自主创新核心技术延伸不同产品形态，扩大产品应用市场；四是要学会突破，及时洞察客户需求，主动开拓市场。
本次市场规划工作会议的召开，明确了公司未来市场发展方向，也凝聚了公司上下的集体智慧和奋斗精神，为公司可持续发展积蓄了磅礴之力。面对充满机遇与挑战的一年，公司全体相关负责人有信心和决心，发挥公司开拓进取、求是创新的华是精神，为实现新目标而努力奋斗。