“自2002年设立以来，工大科雅始终秉承“以科技赋能传统供热行业”的理念，致力于推动中国供热节能行业的技术进步和产业升级。经过十多年的业务拓展、研发投入和技术积累，公司突破以往主要为热力企业生产和供应纯硬件产品或配套零部件的传统经营模式，探索出一套以“解决方案设计+系统集成产品+专业技术服务”为代表的综合业务体系。近年来，公司在与政府主管部门和热力企业等代表性客户合作的过程中，陆续打造出若干行业标杆和应用示范项目。目前，公司已成长为国内供热节能领域的知名品牌商，在客户口碑、市场影响力等方面已位居行业前列，并成为公司拓展业务的优势之一。”
7月26日下午，工大科雅（301197.SZ）首次公开发行股票并在创业板上市网上路演在全景路演成功举办。问及产品和服务的市场地位时，工大科雅董事长齐承英如此表示道。
工大科雅董事长齐承英，工大科雅董事会秘书、财务负责人高跃，中信建投证券投资银行业务管理委员会执行总经理周伟，中信建投证券投资银行业务管理委员会高级副总裁邵宪宝出席本次活动，并就投资者关心的问题在线上进行解答。
工大科雅成立于2002年11月，公司于2016年4月在全国中小企业股份转让系统挂牌，后在2020年11月摘牌。
工大科雅自成立以来，一直专注于供热节能产品与相关技术服务的研发、推广及应用。作为一站式提供智慧供热全面解决方案的信息系统集成服务商，工大科雅秉持“科技赋能供热行业”理念，结合供热行业对于数字化、信息化、自动化、智能化的实际需求，致力于改变供热行业传统经验调控及粗放管理的模式，积极探索新一代信息技术与传统供热运行技术的交叉融合，通过物联感知将供热系统实时状态、数据传输汇总至智慧供热应用平台，再基于大数据和云计算分析结果对“源—网—站—荷”进行全网优化调控，实现供热系统自感知、自分析、自优化、自调节的智能化运行，达到精准供热、节能降耗的目的，为促进全社会节能减排以及加快实现“碳达峰碳中和”战略目标做出贡献。
工大科雅主营业务包括智慧供热解决方案和智慧供热服务两大方向。其中，智慧供热解决方案为公司报告期内的核心业务和营业收入的主要来源，该业务方向可进一步划分为智慧供热应用平台、热网智能感知与调控系统及系列化产品两类。另外，智慧供热服务作为公司营业收入的补充来源，具体包括供热托管、供热运营、合同能源管理等业务。
近年来，国家高度重视节能减排及新型城镇化建设工作，先后出台一系列政策和措施鼓励、支持城镇供热系统的升级与改造。得益于良好的政策环境和政府部门的支持，供热节能行业的市场规模不断扩大，行业的发展前景广阔。
2016年2月6日，《中共中央国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》提出：要进一步加强对城市集中供热系统的技术改造和运行管理，提高热能利用效率。大力推行采暖地区住宅供热分户计量，新建住宅必须全部实现供热分户计量，既有住宅要逐步实施供热分户计量改造。根据国家统计局数据，2009年至2020年，中国采暖地区（“三北”十三个省、直辖市和自治区，以及山东、河南两省）房屋竣工面积持续保持较高水平。近十年来，采暖地区城镇人口数也由26,570.34万人持续增长至35,161.75万人。而城市供热是北方采暖地区城镇居民的基本生活需求。
对此，董事长齐承英表示，在北方采暖地区房屋竣工面积保持较高值，城镇人口数不断增长的情况下，未来供暖面积将保持不断上升，对供热节能行业相关产品服务的需求也将保持增长。
全景网了解到，工大科雅始终坚持以技术创新作为企业发展的根本。近年来，公司不断加大研发投入，招股书显示，2019年-2021年，工大科雅分别投入研发0.25亿元、0.30亿元与0.34亿元，同时期研发费用率高于同行业可比公司。
据工大科雅董事会秘书、财务负责人高跃介绍，作为一站式提供智慧供热全面解决方案的信息系统集成服务商，公司高度重视技术研发工作，为保持和提高市场竞争力，公司在大数据与物联网等新一代信息技术与传统供热运行技术的交叉融合领域持续创新，不断开发新的技术、产品及服务。
与此同时，凭借突出的技术实力和持续的研发投入，工大科雅现已成为供热节能行业中极少数被工业和信息化部认定为专精特新“小巨人”的企业。经过十多年的投入和积累，公司已形成多项具有自主知识产权的智慧供热软硬件系统集成产品和应用成果，在专业化、精细化、特色化、新颖化方面具有一定代表性。截至2022年6月末，公司及其子公司共拥有14项发明专利、148项软件著作权。
据董事长齐承英介绍，在热力企业进行供热系统数字化、自动化、智能化升级后亟需高水平人才的背景下，工大科雅搭建了远程技术服务平台和专业化节能服务团队，建立了基于公有云的数据存储服务平台，为热力企业提供专业化的节能托管服务或数据托管服务，探索出一套以“解决方案设计+系统集成产品+专业技术服务”为代表的综合业务体系，有效增强了客户粘性，提高了市场竞争力。同时，公司积极引导、培育供热节能合同能源管理、数据托管等市场需求和新型业务模式，占领潜力巨大的市场，形成公司新的业务增长点。其中，公司智慧供热应用平台业务的毛利率分别为73.99%、78.24%和82.23%，毛利率呈逐年上升趋势；而合同能源管理业务在2020年与2021年期间，对应毛利率也分别达64.92%和61.34%。
经过多年的行业深耕和稳健发展，公司产品和服务在政府供热主管部门、热力企业两大客户领域积累了丰富的资源，公司已成为在供热节能行业具有较强品牌影响力的知名企业。
目前，工大科雅核心产品已应用于北方采暖区15个省（市、自治区）并逐步拓展至长江沿线的湖北省北部、安徽省南部等非集中供暖区域。其中，作为公司代表性核心产品的政府级智慧供热监管平台覆盖面积已达14亿平方米，企业级智慧供热监控平台累计应用百余家热力企业，相关指标均位居行业前列。
财务方面，近三年，工大科雅经营保持了稳健增长态势。2019年-2021年，公司分别实现营收3.04亿元、3.08亿元及4.03亿元；对应分别实现净利润0.63亿元、0.62亿元及0.86亿元。
工大科雅本次发行新股数量为3013.5万股，（占发行后公司总股本的比例为25%）全部为公开发行新股，公司股东不进行公开发售股份；发行价为25.50元/股。
工大科雅本次预计募集资金总额为7.68亿元。扣除发行费用后，超出计划募投所需资金；募投项目计划所需资金额为5.90亿元。根据安排，所募资金将用于智慧供热应用平台升级及关键产品产业化项目（2.25亿元）、研发中心建设项目（1.55亿元）、营销及运维服务网络体系升级建设项目（0.90亿元）以及补充流动资金项目（1.20亿元）。具体来看：
智慧供热应用平台升级及关键产品产业化项目拟对公司现有智慧供热软硬件产品进行升级，打造领先水平的智慧供热应用平台以及智慧供热系列化关键产品，形成面向政府部门和热力企业的新一代智慧供热解决方案，为供热行业从传统的经验调控、粗放管理现状向数字化、信息化、自动化、智能化的方向升级与模式转型提供领先的技术方案及信息系统集成产品。本项目建设完成并全部达产后，预计可实现年均销售收入36,900万元，税后投资回收期（含建设期）为5.97年，具有良好的经济效益；
研发中心建设项目则通过建立研发中心，加强研发技术力量，保障公司的新产品开发、新工艺设计、新技术运用，为公司运营发展提供技术支持，进一步将研发创新能力培育成公司的核心竞争力；
而营销及运维服务网络体系升级建设项将本项目将对现有营销及运维服务网络体系进行建设和升级，进一步加强市场开拓力度，推进营销服务网络下沉，并对重点业务区域深入布局，提高公司市场占有率和品牌影响力；同时加大力度引进和培养营销及技术服务人才，扩大营销运维和技术保障人才团队规模，配套建设客户体验和培训中心，升级现有的营销管理系统，提升公司本地化服务能力和售后服务效率，以专业的服务带动市场拓展，进一步巩固公司行业地位。
另外，补充流动资金可满足公司日常资金周转需求，降低主营业务快速发展过程中的财务风险，从而有利于公司主营业务的稳健发展和提高持续盈利能力。
对于未来，董事长齐承英强调，凭借工大科雅坚持不懈的努力，一定能牢牢把握资本市场给予的机遇。成为上市公司后，工大科雅将继续欢迎广大投资者的关注、关心与监督。我们将继续巩固供热节能行业龙头企业的市场地位，引领智慧供热行业发展，努力成为一家值得广大投资者信赖的优秀上市公司！