来源 :和讯网2022-09-22
一提到钻石，不少人都认为这是收智商税的产品，不管是不是，至少可以肯定的是，利润很高是没毛病的。
从官方标注看，DR是一个浪漫求婚钻戒品牌，隶属迪阿股份有限公司。以“男士一生仅能定制一枚”的独特定制模式诠释“一生·唯一·真爱”的品牌理念。DR旨为每位恋人提供至臻完美的钻石戒指，以年轻、时尚、轻奢的品牌风格，引领真爱潮流。
根据DR在2021年的招股书披露，公司主要从事珠宝首饰的研发设计、品牌运营和定制销售。
但数据显示，2021年上半年，该公司的珠宝设计人员仅有9人，主要通过聘请外部设计团队研发、合作厂商选款等方式进行新品研发。2021年上半年，公司34个新增款式中，内部设计师设计的数量仅为2款，其余皆为合作厂商设计。
而DR最成功的的营销，还是两位85后夫妻创始人张国涛、卢依雯开创的“男士一生仅能定制一枚”的营销策略打出了差异化。在其官方话术中，称DR求婚钻戒一生仅能定制一枚，男士决定绑定身份信息时，就认定了女士是今生的一生唯一真爱，一辈子不能修改与删除。
另外，DR还发明出了《真爱协议》、《吵架协议》、《金婚承诺书》等营销玩法。以《真爱协议》为例，将记录男士的真爱誓言，两人还要签名并按下指纹，承诺此生真爱不变。这种营销吸引了很多追求浪漫的年轻人。
根据DR披露的最新数据，DR品牌在多个互联网平台共拥有超过2000万粉丝，官网注册用户数量共计约1075万户。
不同于其它珠宝企业的现货销售，顾客在购买DR时需要先选择款式和具体参数，DR再进行委外加工生产，等待一定日期后才向顾客交货。
DR在招股书中直言，这种模式一方面满足了婚恋人群对爱情唯一性的心理需求；另一方面，这种以需定产的模式使得公司在保持较高的营收水平的同时，能够更好的控制自身的存货水平、维持较低的开店成本和良好的现金流。
数据显示，2018年-2021上半年，DR的毛利率分别为69.82%、70.21%、69.37%和70.00%，高于同行业可比公司水平。2022年上半年，DR整体毛利率70.63%，较上年同期增长0.63%。
从具体产品的毛利率来看，2021年上半年，其销售收入排名第一的产品为FOREVER系列简奢款，成本仅为4000元左右，售价却高达1.5万元，毛利率超过72%。
