瑞纳智能：公司经营模式只能采取直销的业务模式

　　2022年12月18日，瑞纳智能（301129.SZ）发布了投资者关系活动记录表。

　　1、公司的经营模式是怎样的？

　　答：公司作为智慧供热整体解决方案的提供商，需要公司技术人员直接与各热力公司进行充分的沟通，了解其面临的痛点和需求并据此制定适合各热力公司实际需求的最佳方案。

　　因此，公司经营模式只能采取直销的业务模式。

　　2、各地热力公司是否都是国有的？

　　答：各地热力公司除了地方国有企业外，还有民营热力公司。

　　公司的客户主要是国有热力公司，主要国有热力公司信用良好、违约风险较低，且与公司保持了长期稳定的合作关系，回款良好。

　　3、今年的订单能够有多少比例在今年转化为收入？

　　答：根据以往的经验和数据，当年的订单大概会有60%-70%在当年转化为收入，关于今年的收入情况敬请关注公司根据证监会及交易所的有关规定发布的相关公告。

　　4、项目的结算周期一般是什么样的？

　　答：绝大部分项目当年完工验收后能在当年年底回款60-90%，余款做为质保金需要2个采暖季内分期支付。

　　5、目前公司的业务开拓及项目实施如何？

　　答：会有一定的影响，但影响不会很大。因为热力公司进行改造的资金来源主要包括：1）热力公司自有资金；2）专项债；3）国家旧改资金。

　　供暖是北方民生工程，即使地方财政出现一定的紧张情况也会通过其他资金来源方式竭力保障热力公司改造项目的实施。

　　6、公司和一些集成商之间的优势哪里？

　　答：

　　（1）公司软、硬件产品齐全，能满足客户差异化、定制化产品需求，减少客户因采购不同厂商产品而出现的兼容难、通讯难、协调难等问题，能有效降低因热力公司因分散采购而形成的采购成本、维护成本、技术对接成本等。

　　（2）公司低碳智慧供热整体解决方案可以为客户提供一体化服务即根据客户的不同应用场景和差异化诉求，可通过单个解决方案或多个解决方案组合，满足客户定制化的供热系统建设与节能需求，解决了供热企业的后顾之忧并为供热企业带来了可观的经济效益和良好的社会效益。