来源 :深交所互动易2023-07-20
亥子丑问明月镜片(301101)公司的竞争对手有哪些？与徕卡蔡司的差距有多少？公司做出了哪些努力？
2023-07-18 15:09:08
明月镜片答亥子丑
您好，作为中国镜片领导品牌，明月镜片率先将协助客户创造价值的重心从“买”转到“卖”，即从“让客户采购的更便宜”以实现成本节约的传统零供关系转移到协助客户赢得消费者的优先选择，“让客户卖的更好、卖的更多、卖的更有价值”的新型创业伙伴关系。公司坚持推动价值回归，永久性退出价格战，并将价值回归的收益毫不犹豫地投入到为客户全面赋能、品牌建设、加大研发、保障品质等有利于全行业长远发展的关键点上，在国内具有显著优势。您提到的外资品牌主要为超高端产品，客户群以一线城市经济发达地区为主。明月镜片主要立足于国内市场，采取直销为主、经销为辅的销售模式。为配合整体品牌战略，公司聚焦于中高端市场的“明月”品牌，面向全国数以万计的各类眼镜连锁店和眼科医院，建立了多层次、高覆盖、行业领先的销售网络体系。外资主要依赖于经销商制度，难以触达终端零售门店进行服务管理，而公司依托经验丰富的营销团队，深耕线下终端门店，直接和间接合作的线下终端门店数量达到数万家，渠道的深度及广度相较外资覆盖更为完备。针对近视防控轻松控系列产品，公司推动直销、经销与医疗渠道协同发展，一方面快速推动直销客户即眼镜零售店积极销售近视管理镜片；另一方面通过经销客户实现对中小客户的快速覆盖；此外公司专业的医疗团队已经建立，也在积极开拓全国医疗渠道。基于与下游终端眼镜门店、连锁企业和经销商客户的多年合作，公司持续召开新品品鉴会、客户沙龙等活动，加强对客户的管理服务，提升客户的认同感。感谢您的关注！
2023-07-20 17:32:58