金埔园林2023年年度董事会经营评述

（原标题：金埔园林2023年年度董事会经营评述） 金埔园林（301098）2023年年度董事会经营评述内容如下： 一、报告期内公司所处行业情况　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“土木工程建筑业务”的披露要求　　（一）行业相关的宏观经济形势、行业政策环境变化及发展情况　　公司所处行业为园林绿化行业。园林绿化行业是对人类居住环境进行建设和优化的行业，它融合了设计、规划、建设和管理艺术，通过合理地安排自然和人工因素，借助科学知识和文化素养，本着对自然资源保护和管理的原则，创造对人有益，使人身心愉快的美好环境。　　2012年11月，党的十八大报告中首次提出了建设“美丽中国”的执政理念。2015年10月召开的十八届五中全会上，“美丽中国”和“增强生态文明建设”被纳入“十三五规划”。2017年10月习近平总书记在十九大报告中指出，要持续“加快生态文明体制改革，建设美丽中国”。2018年2月习近平总书记在成都考察时首次提出了公园城市的理念。2021年10月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于推动城乡建设绿色发展的意见》，要求“坚持生态优先、节约优先、保护优先，坚持系统观念，统筹发展和安全，同步推进物质文明建设与生态文明建设，落实碳达峰、碳中和目标任务，推进城市更新行动、乡村建设行动，加快转变城乡建设方式，促进经济社会发展全面绿色转型”。2022年5月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》，提出要加强历史文化和生态保护，提升县城人居环境质量。2023年7月18日，习近平总书记在全国生态环境保护大会上强调：全面推进美丽中国建设，加快推进人与自然和谐共生的现代化。今后5年是美丽中国建设的重要时期，坚持以人民为中心，牢固树立和践行绿水青山就是金山银山的理念，把建设美丽中国摆在强国建设、民族复兴的突出位置，推动城乡人居环境明显改善、美丽中国建设取得显著成效，以高品质生态环境支撑高质量发展，加快推进人与自然和谐共生的现代化。2023年8月15日，习近平总书记在首个全国生态日之际作出重要指示强调：全社会行动起来做绿水青山就是金山银山理念的积极传播者和模范践行者。这些国家政策的发布和实施，极大的拉动了国内园林绿化行业市场需求，刺激了国内园林绿化产业的发展，使园林绿化行业迎来了发展的新机遇。　　我国城镇化进程的不断推进带动了城市景观建设的需求增长。经过十多年的快速发展，我国城镇化率明显提高，截至2022年末我国城镇化率已提升至65.22%，但是较同时期发达国家的水平相比，我国城镇化水平仍有巨大的发展空间。城镇化水平的不断提升，所带来新城建设以及旧城改造，为城市园林绿化行业提供持续的需求空间。　　城市园林环境的发展和升级改造促进园林绿化行业需求提升。近几年来，我国城镇化率不断提高，城市人口数量不断扩大，同时，城市人均公园绿地面积依然一直保持稳步提升趋势，表明我国城市居住环境不断改善，城市景观园林绿化行业呈现较快的发展趋势。但是，与国外发达国家相比，我国绿化平均水平仍存在较大差距。随着环境意识不断提升，公众对于生态环境的优美、舒适和健康的要求不断提升，政府对于环境保护愈加重视，在未来，人均公园绿地面积将不断提升，因此我国城市景观绿化行业仍有巨大的发展空间。　　城市园林绿化目前投资总体维持在较高的水平，且未来将持续维持在较高的水平。近几年城市园林绿化投资金额均超过了2,000亿元，总体维持在较高的水平上。随着环境科学的迅猛发展，和人们对城市景观环境建设环保化、生态化要求的不断提升，园林绿化行业的市场需求将不断扩大，同时，也对园林绿化企业的设计、技术水平和施工能力提出了更高的要求，在上述方面具备优势的企业将取得更大的市场份额，伴随着行业整体市场规模的提升，将获得更为广阔的发展空间。　　（二）公司所处细分行业的市场竞争格局及市场地位　　1、园林绿化行业竞争格局　　（1）行业集中度低，品牌和质量影响提升　　由于园林绿化行业市场空间巨大，企业众多，单一企业所占市场份额均不高，相对于行业的市场容量，行业内企业的经营规模较小，行业集中度低，且尚未出现处于主导地位的企业。2017年4月，住建部发布《住房城乡建设部办公厅关于做好取消城市园林绿化企业资质核准行政许可事项相关工作的通知》，通知中说明不再受理城市园林绿化企业资质核准的相关申请，并要求各级住房城乡建设（园林绿化）主管部门不得以任何方式，强制要求将城市园林绿化企业资质或市政公用工程施工总承包等资质作为承包园林绿化工程施工业务的条件。该项通知的出台，使得未来的项目招标过程中能够减少“一刀切”和挂靠现象，更多的注重对企业整体实力的评估，包括过往业绩、诚信档案和品牌效应等。随着行业的市场化程度的加深，园林绿化行业的优胜劣汰局面将更为突出，综合实力强的园林绿化企业将会扩大市场份额，行业集中度逐渐提高，行业市场秩序有望进一步规范。　　（2）行业区域性特征明显、跨区发展成为趋势　　园林绿化行业具有一定的区域性特征，北京、长三角、珠三角等地区经济发达，城镇化率较高，大量园林绿化企业也集中在此区域。此外，各地气候、土壤特点不同导致常用苗木不同，各地区业务资源、渠道等配套体系也具有一定的差异。园林绿化企业要实现跨区域经营，在订单获取、成本管理、人员管理和项目关联等方面面临当地园林绿化企业的有力挑战，园林绿化企业跨区域经营相对困难，区域内竞争激烈。目前我国园林绿化行业工程施工领域仍以区域性竞争为主，但一些有实力的企业已经逐渐实现了全国性布局发展。跨区域经营为园林绿化企业横向拓展业务、扩大市场份额、避免区域内恶性竞争、实现规模经济效益、提升行业竞争地位提供了良好的机遇和发展平台。这一发展趋势使得：一方面促使优秀园林绿化企业向竞争盲区的我国中西部地区，诸如云南、贵州等地拓展，促进了中西部地区的园林绿化建设和发展；另一方面加快了行业的整合速度，一批业务全面、成长迅速的园林企业开始崭露头角、　　（3）行业竞争趋向一体化、平台化　　园林绿化行业产业链包括了科技研发、项目策划、项目设计、项目施工、园林养护及苗木种植等一系列专业分工，而绿化苗木繁育、园林景观设计、园林工程施工及园林养护具有较强的联动性和互补作用，一体化产业链有利于加强规划设计与施工等业务环节之间的协同和良性互动，提高园林绿化项目的施工品质和观赏效果，为客户提供高质量的规划设计和施工服务及项目成果。因此，从园林绿化行业的发展来看，园林绿化企业一体化经营成为行业内竞争的必然趋势。从园林绿化行业的客户来看，园林景观客户以地方政府为主，业务持续性强但地域上分散。长期来看，园林绿化企业之间的竞争将会是经营模式、特定区域覆盖面、一体化服务能力、优质客户与品牌资源、人才队伍和资金实力等各个方面的综合实力竞争。　　2、市场地位、竞争优势与劣势　　公司自成立以来便从事园林绿化建设项目的施工，并经过长期的实践和积累，逐步建立了集技术研发、规划设计、建设施工、苗木种植及后续养护的一体化经营能力，各项业务之间实现了优势互补、协同发展，实现了项目成本控制能力增强、经营模式及效率升级和质量品牌影响度提升等多重目标，覆盖了园林绿化行业的全产业链，具有较好发展基础和条件。在经过二十多年的不断发展开拓，公司同时具备风景园林工程设计专项甲级、古建筑工程专业承包壹级、建筑装修装饰工程专业承包贰级、建筑行业（建筑工程）工程设计乙级、市政公用工程施工总承包叁级、建筑工程施工总承包叁级、城市及道路照明工程专业承包叁级、环保工程专业承包叁级、文物保护工程施工资质二级等资质，先后荣获过“国家林业重点龙头企业”、“全国十佳优秀园林企业”、“全国十佳优秀园林设计企业”、“全国优秀园林施工企业”、“全国园艺杯优秀施工企业”、“中国园林绿化AAA级信用企业”、“中国园林绿化行业优秀企业”、“江苏省明星企业”、“江苏省优秀民营企业”、“江苏省民营科技企业”、“江苏省服务业名牌”、“江苏省农业产业化龙头企业”、“江苏省信用管理示范建筑业企业”、“江苏省园林绿化行业AAA诚信企业”、“江苏省绿色施工管理先进单位”、“江苏省质量信用 AAAAA级企业”、“守合同重信用企业”等荣誉奖项；公司所承做项目获得过历年度“南京市优质工程奖‘金陵杯’”、“江苏省优质工程奖‘扬子杯’”、“江苏省绿化优质工程”、“江苏省绿色施工示范工程”、“2021年云南省城市园林绿化优质工程金奖”、“2022年度广东省风景园林与生态景观协会科学技术奖园林工程金奖”、中国风景园林协会颁布的“优秀园林绿化工程奖银奖”等奖项。“金埔”商标荣获了江苏省工商行政管理局颁发的“江苏省著名商标”称号。公司在国内园林绿化领域综合竞争力较强。　　同时，公司于2014年总结出“水、路、绿、景、城”五位一体的城市生态环境整体提升模式，此模式摒弃了城市建设碎片化的弊端，可以系统的改善城市生态环境，提升城市形象，改变原来千城一面的现象，挖掘文化，打造一城一景。此模式在推广过程中受到中小城市的管理者的普遍好评，并在云南香格里拉、维西县、元江县、安徽泗县、湖北云梦县等地得到成功落地实施。公司经营模式的建立促进了企业竞争力的提高，拓展了市场范围，提升了盈利能力和公司业绩，公司也因此可以投入更多的资源来发展设计、加大研发创新与优化提升施工能力，公司经营模式已经形成围绕提升核心竞争力为中心的正循环，呈现良性发展的趋势。　　（三）公司报告期内取得的行业资质及有效期　　公司现有风景园林工程设计专项甲级、古建筑工程专业承包壹级、建筑装修装饰工程专业承包贰级、建筑行业（建筑工程）工程设计乙级、城乡规划编制乙级、市政公用工程施工总承包叁级、城市及道路照明工程专业承包叁级、环保工程专业承包叁级、文物保护工程施工资质二级等资质，2023年未取得新的行业资质，同时相关资质也不存在重大变化。公司将结合自身发展及经营需求，在保证现有资质的基础上，通过项目积累、人才培养、人才引进等方式不断提升现有资质及获取新的资质。 二、报告期内公司从事的主要业务　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“土木工程建筑业务”的披露要求　　（一）主要业务　　公司是以公园城市建设为核心的综合性园林企业，创建了“水、路、绿、景、城”五位一体城市生态环境整体提升运营模式，业务涵盖“公园城市”、“花园乡村”、“生态修复”、“古典园林”、“智慧管养”五大方向，致力于城乡建设绿色发展，为实现碳中和、建设美丽中国提供研发、设计、施工与运营全产业链服务。面对“2030碳达峰、2060碳中和”的远景目标、日益提升的生态环境保护需求、人居环境提升需求、乡村振兴、新型城镇化建设需求加速启动推进，公司公园城市和花园乡村两大业务主线齐头并进，盐碱地治理、水环境治理、智慧管养、矿山修复等业务版块多点开花、全面发力。公司顺应国家政策导向，积极参与城市生态环境整体提升，改善城乡人居环境，全力开拓市场，提升项目建设水平，从研发策划-规划设计-施工建设-运营管养等环节系统地为客户提供生态环境提升全产业链解决方案。报告期内，公司承接了元江县口袋公园景观工程项目（一期）设计施工总承包　　（EPC）、中国萨王纳元气谷田园综合体核心区工程项目（一期）设计施工总承包（EPC）、云梦县楚王城遗址公园建设项目、元江县蝴蝶世界启动区（蝴蝶谷）项目（一期）设计施工总承包（EPC）、云梦县S334及沙隔线道路升级改造项目绿化提升工程、澄江市绿美城市建设EPC项目、元江县干热河谷种质资源保护示范园项目工程总承包（EPC）等项目。　　报告期内，公司积极深入布局水生态治理、矿山修复以及盐碱地治理项目，涉及生态修复大行业、提升公司的综合实力和品牌效应。报告期内，公司承接了临港产业区道路生态环境整体提升（一期）项目、临港产业区道路生态环境整体提升（二期）项目工程总承包（EPC）等项目。公司在水体治理、矿山修复以及盐碱地治理领域的布局与拓展进一步深入。　　（二）业务模式　　报告期内，公司经营模式未发生重大改变，主要以EPC模式为主。公司利用本身的全产业链及所具有的工程承包资质等优势，对工程项目进行设计、采购、施工等全建设阶段的承揽承建，发挥设计在工程建设过程中的主导作用，并有效克服设计、采购、施工相互制约和脱节的矛盾，从而进一步提升工程施工质量及客户满意度，增厚公司单项目利润水平。2023年年度公司承接的EPC项目有元江县口袋公园景观工程项目（一期）设计施工总承包（EPC）、中国萨王纳元气谷田园综合体核心区工程项目（一期）设计施工总承包（EPC）、元江县蝴蝶世界启动区（蝴蝶谷）项目（一期）设计施工总承包（EPC）、元江县干热河谷种质资源保护示范园项目工程总承包（EPC）等。　　（三）公司的质量控制体系、执行标准、控制措施及整体评价　　公司的质量控制体系按照GB/T19001-2016/ISO9001:2015《质量管理体系要求》和GB/T50430-2017《工程建设施工企业质量管理规范》执行，符合各项要求并持有通过方圆认证的质量管理体系认证证书。　　公司质量控制的执行标准不仅有国家、地方的相关专业的施工验收规范、质量检验评定标准、施工现场质量管理的有关规定、精细化施工准则，如《园林绿化工程施工及验收规范（CJJ82-2012）》、《园林绿地工程建设规范（DB11/T1175-2015）》、《园林绿化工程项目规范（GB55014-2021）》等，还制定了内部企业标准贯彻指导承建工程施工管理全过程，如《金埔园林股份（605303）有限公司管理制度-工程管理制度》、企业编制出版的《园林绿化工程管理》，尚在编制中的《品质工程手册》等。　　公司的质量控制措施主要是施工项目有方案、技术措施有交底、进场材料有检查、质量预控有对策、隐蔽工程有验收、成品保护有措施、质量记录有档案。各分项工程施工前，明确下道施工的难点及关键工序，有针对性地交底到操作人员，使之掌握施工重点，确保分部分项工程顺利完成。严把材料质量关，坚持从原材料入手，施工前提供施工所需原材料样品，待业主、设计单位认可后样板封存、原材料方可使用，特别是在面层铺装方面，对每一种不同的铺装形式，将每道工序按照图纸、施工规范及相关的施工工艺标准及设计要求，进行小范围施工，经业主、设计、监理等单位联合验收合格、认可后作为后续大面积施工样板，后续施工按此样板完成，落实样板先行制度。　　报告期内公司承接项目获得多项工程质量奖，包括2023年度南京市优质工程奖“金陵杯”、2022年度江苏省优质工程奖”扬子杯“、2022年云南省城市园林绿化优质工程银奖、2022年度连云港市“玉女峰杯”优质工程奖”、2023年度玉溪市城市园林绿化优质园林工程项目一等奖、2023年度宿迁市“项羽杯”优质工程奖等，以上荣誉均是对公司工程质量与品质、精细化施工管理的认可。　　（四）安全生产制度的运行情况　　公司根据《中华人民共和国安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》等法律、法规的规定，认真贯彻执行“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，树立“生产必须安全，安全促进生产”的思想，切实抓好公司的安全生产，避免生产安全事故的发生，保障职工生命财产的安全。公司还通过方圆认证，管理体系符合GB/T24001-2016/ISO14001:2015《环境管理体系要求及使用指南》、GB/T45001-2020/ISO45001:2018《职业健康安全管理体系要求及使用指南》。　　报告期内公司安全生产制度运行情况良好，安全生产事故发生率为0。期间参与了南京市绿化园林局围绕“人人讲安全，个个会应急”的安全月活动主题举办的南京市园林绿化“安全生产月”宣传咨询日广场活动，并被授予全市园林绿化应急志愿者突击队称号上台授旗。并充分发挥工会组织优势，以预防安全生产事故、维护职工职业健康为重点，广泛组织开展群众性安全生产活动，扎实开展“安康杯”竞赛活动，不断增强企业安全文化建设，被南京市绿化园林局表扬为防汛抢险救灾中表现突出企业。 三、核心竞争力分析　　（1）人才优势　　公司拥有一支富有敬业精神、稳定并充满年轻活力的专业人才队伍，为推进人才强企战略，公司从人才引进、培养与激励等方面入手，保障公司拥有比较优秀的园林工程项目人才。截至2023年12月末，本科以上学历占公司员工总人数的71.2%，其中，具有博士学位2人，硕士学位44人。公司与江苏高校合作设立了“江苏省研究生工作站”“生态环境友好型材料及新技术工程研发中心”及教研实习基地。校企合作的开展大大提升了金埔园林在高校内的知名度和认可度，有力促进了高校优质人才资源向金埔园林的输送，专业人员的储备为公司持续推进业务模式和科技创新，增强企业核心竞争力提供了有力保障。同时，公司内部设立了研究院，负责苗木培植、生态修复技术等领域的研究开发。2022年公司获批国家级博士后科研工作站，并与行业内的一流高校南京农业大学、南京林业大学分别成立了金埔研究院，实现产学研一体化。公司专业人员储备为公司持续推进业务模式和科技创新，增强企业核心竞争力提供了有力保障。此外，公司创立金埔学院，作为员工继续学习园林工程管理知识的重要平台，通过定期举行设计人员、研究人员和项目管理人员的培训和交流活动，畅通企业内部的沟通交流渠道，一方面，提高了公司在项目实施过程中的默契度，使各部门建立有效的协同合作机制，为公司业务的顺利发展提供了保障；另一方面，通过各部门的互相学习与交流，为公司培养了大批合格的懂技术、会管理的复合型人才，从而为公司的业绩提升创造了坚实的基础。为适应企业发展需要，近年来公司建立健全了绩效管理制度，并使之逐渐向科学规范靠拢，打破原来只有晋升才能提薪的做法，提升了薪酬对公司员工的激励作用和凝聚力。为了鼓励科研人员的创造热情，公司出台了科研成果奖励管理办法，将专利、工法、科研项目奖励等纳入创造奖励考核范围。根据科研人员完成考核指标的情况，对科研人员给予物质奖励、精神奖励以及职称评定考核的加分奖励。综上，公司已完成了设计、研发等部门的机构建设，实现了设计、研发与施工部门协同高效的合作机制，实现了人才和经验技术的储备和积累，并建立了完善的人才引进、培训及评价激励体系，因此公司具备人才优势。　　（2）管理创新优势　　企业具备城市生态环境整体提升的综合实践能力，形成了城市生态环境提升“水、路、绿、景、城”五要素、菜单式运营管理模式，并获得“2019年江苏省企业管理现代化创新成果一等奖”、“2020年全国企业管理现代化创新成果二等奖”。城市生态环境整体提升是指对围绕城市环境建设目标，对城区的环境按照“水、路、绿、景、城”分类，并进行系统性规划设计和施工，以期达到改善人居环境、生态修复、提升城市形象和人民群众获得感的目的。该类型项目具有规模大、涉及领域广、对设计和施工建设能力要求高等特点；因此，承接单位需要同时具备很强的设计能力和丰富的施工经验。近年来，公司在城市景观和文化建筑等方面的规划设计与施工积累了丰富经验，实现了研发、规划设计和施工管理人才的储备和技术积累，并已形成了较为完善的设计与施工一体化的经营管理模式。另外，随着公司跨区域项目的不断增多，公司在城市生态环境整体提升方面已总结出较为成熟的运营模式，即“水、路、绿、景、城”五要素菜单式运营管理模式。首先对城市现状、人文历史、区域风情和城市规划进行全面系统化研究，然后再从“水、路、绿、景、城”等多维度进行系统分析，明确规划理念和设计思路，并向客户提供完整的解决方案，最后通过全方位同步执行落地，实现城市生态环境的整体提升。随着公司跨区域业务的不断拓展，行业口碑的逐步建立，公司先后承接了香格里拉城市生态提升工程、安徽泗县城市生态环境整体提升等项目，该类项目投资规模大，城市形象及人居环境改善显著。该类项目的实施将大大强化公司未来承接同类项目的优势，提高公司该类项目投标成功率。因此公司具备承接城市生态环境整体提升项目的综合实践能力优势，并针对这一战略调整了企业运营管理模式，做到内外统筹，极大的提高了项目运转效率。　　（3）设计施工一体化优势　　公司已建立了集规划设计、建设施工、苗木种植及后续养护的一体化经营能力，经过长期的实践积累，整合了研发、规划设计与施工等各方面优势，形成了高效和专业协同能力强的设计施工一体化的经营模式，进一步提升了公司的综合竞争力。公司设计与施工一体化的优势具体体现在如下方面：　　1）能够为客户量身打造具有传统人文历史和地域风情的特色产品公司作为“情理设计”的倡导者，一直将情理二字贯彻设计始终，“情”是指挖掘场所文化，体现地域风情，打造设计意境，也就是通常所说的设计灵魂；“理”是指因地制宜、满足功能、符合标准，一个好的设计必然要做到合情合理，公司设计院已经对情理设计理念运用自如，开始设计前，首先对项目进行现场充分调研，包括项目的建设背景、立地条件、业主需求，挖掘场所文化和地域特色，针对调研问题构建解决策略，用“情”“理”综合分析资源情况和现状问题，根据调研结果结合上位规划谋划详细的情理目标，并针对目标构建相应的解决策略，形成独特的设计语言，为每个项目量体裁衣，最终形成既有文化内涵又满足功能的“形神兼备”的设计作品。　　2）能够对项目成本实施有效控制通常情况下，园林绿化项目的景观艺术特性决定了其成本控制过程主要在设计阶段实现，通过施工阶段控制成本的余地较小，并且园林绿化项目所具有的特定的人文艺术、地形地貌、花卉苗木搭配以及施工工艺等特点，常常使其造价高低与实际效果的优劣之间不完全呈正比例关系，即不是成本高景观效果就一定好。只有因时、因地策划和制定能够被客户充分认可，符合地域风情和传承人文历史特色的可行性规划设计方案，并且通过规划设计人员和项目施工人员的密切配合与协作才能实现建设投入与效果呈现之间的最优配比。公司在设计与施工一体化项目实施过程中，由规划设计人员充分调研，满足客户需求，保证项目质量和景观效果的前提下，将节约项目成本支出作为制定规划设计方案的重要考虑因素，通过反复优化整合规划设计方案，与资源采购中心、成本核算中心等业务部门及时沟通苗木花卉等原材料市场的供应情况，选择合适的原材料等方式实现成本的有效控制。　　3）能够在设计院与项目管理公司充分沟通并协同的基础上提高施工效率设计施工一体化经营模式，使公司设计院与项目管理公司能够在项目实施的全过程中实现全面而充分的协调和沟通。公司的设计院通过与项目管理公司长期的沟通合作，对项目施工过程中的重点难点有了充分的了解，使其在规划设计过程中就能够预先充分考虑到提升项目施工可行性，并将合理降低施工难度等因素考虑在内，从而达到有效降低变更次数，减小变更幅度，提升施工效率的目的。同时，在项目实施工程中如遇到问题，设计院和项目管理公司可以直接沟通，大幅度减少客户的现场协调的工作量，为客户避免了麻烦，同时也提升了项目建设效率。此外，项目管理公司在项目实施过程中对施工技术的提升和新工法的应用等也会及时反馈给设计院，以利于其不断总结和提升规划设计技巧和拓宽规划设计思路。　　4）能够使设计和施工的过程实现无缝对接，缩短项目整体建设周期。在公司设计与施工一体化项目实施过程中，公司的设计人员常常会在项目施工现场根据项目具体实施条件和客户要求进行设计调整，并直接与客户和项目管理公司进行沟通，在设计调整方案定稿后，项目管理公司可以立即展开苗木及建筑施工材料的采购及其他施工前的准备工作。与此同时，设计人员在现场参与项目施工议案设计和审核工作，实现设计与施工准备工作的同步进行，从而有效地提高项目实施效率，缩短项目整体建设周期。　　5）能够确保施工过程充分实现设计师的设计意图，提升项目品质在公司设计与施工一体化项目的实施过程中，设计团队能够全程驻场指导施工，使项目管理公司能够直接充分地理解设计师的设计意图，从而保证了施工过程能够充分实现设计师预期的设计效果，最终达到提升项目整体品质的目标。　　综上，公司一直以来通过不断地探索和实践，在设计与施工一体化经营模式上积累了丰富的经验，形成了一套较为成熟完善的业务流程，使公司的设计施工一体化综合优势得以充分的发挥，在更好满足客户需求的前提下，有效提升了公司的行业竞争力。　　（4）文化建筑建造优势　　文化建筑包括古典园林建筑和仿古建筑等。中国古典建筑历史悠久，承载着中华民族丰富的历史和文化传统，具有鲜明特点，其艺术风格和建筑工艺蕴藏着大量中华民族特有的文化符号。中国古典建筑与古典园林相结合，营造出了具有丰富历史文化内涵的中国古典园林。中国古典园林与欧洲园林、西亚园林并称为世界三大园林体系。时至今日，中国古典园林以其特有的艺术感召力和文化认同感，在我国园林景观中占有重要地位。随着我国园林绿化行业的快速发展和人们对中国传统建筑风格之美的追求不断提升，园林古建筑行业的市场规模将不断扩大，为行业内拥有人才和经验优势的企业带来广阔的发展空间。文化建筑的设计建造，要求设计施工企业不但要拥有现代化生态园林造园的设计施工技术和人才储备，而且要求设计人员拥有深厚的中国传统建筑文化功底，对我国古典园林和古代建筑的艺术风格和文化内涵有充分的理解和认识；要求施工管理人员拥有丰富的文化建筑设计施工的经验积累；要求施工人员拥有雕、绘、塑、砌等中国古典建筑所特有的施工技巧。公司在有限公司成立之初即开始承接文化建筑建设项目，多年来公司在古典园林造景方面积累了丰富的经验，并吸引了大批文化建筑方面专业的人才。2022年珠海唐家湾会同古村活化提升项目旧村样板段（五巷11号、五巷12号、八巷09号、八巷15号、八巷17号、八巷27号）外立面改造工程获得广东省风景园林与生态景观协会科学技术奖（园林工程奖）金奖、珠海市城市园林绿化工程质量奖一等奖。由于古典园林建设和古建筑修复领域对企业资质、人员及经验均有较高要求，行业准入门槛高，行业竞争对手较少。公司在资质、人员、经验方面均有优势，因此公司具有古典园林造园优势。　　（5）科技研发优势　　1）拓宽人才输入渠道，引进高精尖人才　　公司拥有江苏省人力资源与社会保障厅和科技厅授权的江苏省博士后创新实践基地和江苏省硕士研究生工作站，培养了大批高层次人才队伍，提高了企业的自主研发实力。2018年成立企业研究院，继续开展植物新品种选育、水生态修复、智慧园林等领域的研究开发。2022年公司获批国家级博士后科研工作站，并与行业内的一流高校南京农业大学、南京林业大学分别成立了金埔研究院，实现产学研一体化。　　2）推进知识产权战略，为工程施工赋能　　企业研究院下设知识产权部，基于“研发-设计-施工-养护”全生命周期园林工程管理开展知识产权工作。部门设知识产权专员，负责园林工程全生命周期中涉及的商标、专利、著作等知识产权方面的管理工作。目前公司拥有国家专利81项，其中发明专利10项、实用新型专利63项和外观设计专利8项，致力于形成涵盖“水、路、绿、景、城”五大元素的全方位专利布局，参与编制《江苏省城市园林绿化工程施工及验收规范》、《假山造景技术规程》、《城市绿化和园林绿地用植物材料—木本苗》等行业标准，获得江苏省住房和城乡建设厅颁发的省级工法12项，并且通过了“企业知识产权管理规范认证”“国家高新技术企业”等资质认证，获得了“南京市知识产权示范企业”荣誉称号。　　3）加强研发平台建设，突破园林工程新技术　　公司拥有国家级博士后科研工作站，江苏省研究生工作站，江苏省工程研究中心，南京市工程技术研究中心等研发平台，完成了相关方向的国家，省，市课题25项，在“园林园艺植物”、“生态修复”、“智慧园林”、“园林产业技术集成”等多领域内深耕技术改进和管理创新。形成了“园林植物新品种高效扦插方法技术”、“水系统修复技术集成”、“智慧园林管养技术平台”、“盐碱地大苗移栽技术”等极具新颖性的产品与技术，为推动公司向更高更好更强发展做出重大贡献。　　（6）跨区域经营优势　　跨区域经营模式有利于企业扩大业务规模，提升行业竞争力和盈利能力，是公司持续经营和发展的重要保障。同时，由于行业具有明显的季节性特征，具备跨区经营能力，可以根据各地区不同的气候条件，合理配置资源，平缓季节性原因导致的需求波动。公司近年来采取立足江苏，拓展全国的业务发展模式，目前业务已经拓展至西南、华南、华中等区域。公司已形成跨区域经营模式，具备了跨区经营优势。随着公司跨区域业务拓展的不断推进，将为公司的业绩的持续增长奠定良好的基础。　　（7）品牌优势　　公司在经营过程中，凭借高水平的研发、规划设计能力与高质量的施工能力，规划设计建造了一系列设计优美、品质精良的园林景观项目并多次获奖。“金埔”商标荣获了江苏省工商行政管理局颁发的“江苏省著名商标”称号。同时，公司凭借良好的信誉和优质的服务，荣获了“中国园林绿化AAA级信用企业”、“2015年全国十佳优秀园林设计企业”、“江苏省优秀民营企业”、“江苏省民营科技企业”、“江苏省园林绿化行业AAA诚信企业”、“江苏省3A级守合同重信用企业”、“江苏省绿色施工管理先进单位”、“2019年江苏省企业管理现代化创新成果一等奖”等称号。另外，公司作为江苏省园林绿化行业的领先企业，还参与了江苏省园林绿化行业标准的制定工作。公司已在园林环境建设行业中建立了良好的口碑，形成了品牌优势。　　（8）公司治理结构优势　　公司除已建立了一整套符合现代企业制度要求的公司法人治理结构及其规范性文件制度和健全的内部管控制度外，公司在股东构成和董事会组成方面为公司的有效治理提供了更为坚实的基础。公司目前的股本构成中，具有国有或国有控股上市公司背景的股东分别为珠海铧创、高科新创、苏州高新，其合计持股比例达14%。在董事会9名成员的组成中，除3位独立董事外，另有3位外部董事分别来自于珠海铧创、南京高科（600064）和苏州高新。可见，公司目前的股东构成和董事会组成，不仅充分体现了混合所有制的治理优势，而且能为公司的科学决策和稳健发展提供良好了制度保证。 四、主营业务分析　　1、概述　　公司是以公园城市建设为核心的综合性园林企业，创建了“水、路、绿、景、城”五位一体城市生态环境整体提升运营模式，业务涵盖“公园城市”、“花园乡村”、“生态修复”、“古典园林”、“智慧管养”五大方向。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。　　2023年是公司上市后的第二年，在面临国内经济下行、国际形势严峻复杂等不利因素的情形下，公司坚持以服务客户为导向，实施差异化经营策略，围绕“水、路、绿、景、城”五个维度为核心的城市生态环境整体提升业务发展模式，大力开拓中小城市目标市场，先后与兰坪白族普米族自治县人民政府、澄江市人民政府签订战略合作协议。业务已由江苏省扩展至安徽、广西、广东、云南、山东、河南、湖北等省外10多个城市。随着公司在当地的品牌影响力逐渐提升，逐步对周边地区形成辐射效应，形成多城在建、储备、接洽的滚动发展态势，为公司稳定的业绩提升打造良好基础。　　2023年，公司全年中标和新签工程及设计项目合同额近9亿元。实现营业收入9.99亿元，较上年同期增长2.35%。实现归属母公司股东的净利润2,121.81万元，同比下降71.78%。2023年公司净利润出现下滑，主要原因有：一是公司出于推进项目建设、偿还银行借款及补充流动资金目的，于2023年6月向不特定对象发行5.2亿元可转换公司债券；二是公司于2023年12月取得高新技术企业资质认定，所得税税率由25%变为15%，需将前期确认的递延所得税资产按照新的适用税率进行计量。 五、公司未来发展的展望　　一、国家政策及行业发展趋势　　2024年政府工作报告明确了今年发展的主要预期目标：国内生产总值增长5%左右；城镇新增就业1200万人以上，城镇调查失业率5.5%左右；居民消费价格涨幅3%左右；居民收入增长和经济增长同步；国际收支保持基本平衡；粮食产量1.3万亿斤以上；单位国内生产总值能耗降低2.5%左右，生态环境质量持续改善。　　2022年党的二十大报告明确提出：大自然是人类赖以生存发展的基本条件。尊重自然、顺应自然、保护自然，是全面建设社会主义现代化国家的内在要求。必须牢固树立和践行绿水青山就是金山银山的理念，站在人与自然和谐共生的高度谋划发展。我们要推进美丽中国建设，坚持山水林田湖草沙一体化保护和系统治理，统筹产业结构调整、污染治理、生态保护、应对气候变化，协同推进降碳、减污、扩绿、增长，推进生态优先、节约集约、绿色低碳发展。　　2024年政府工作任务之一有加强生态文明建设，推进绿色低碳发展。深入践行绿水青山就是金山银山的理念，协同推进降碳、减污、扩绿、增长，建设人与自然和谐共生的美丽中国。为了响应国家号召，各级地方政府也会相继出台园林绿化相关的工作计划。在政策引导和需求驱动下，园林绿化行业也将迎来新的一轮发展。　　二、公司发展战略　　1.践行“公园城市”理念，助力国家“碳中和”战略　　围绕“公园城市”建设需要，公司将在全国各主要区域设立区域营运中心，建立辐射全国的业务网络,构建“金埔”品质体系，助力国家“碳中和”战略的实现。　　2.推广生态修复技术，实践“两山”理论　　围绕国家“城市双修”和“乡村振兴”战略，进一步加强水系统生态修复、盐碱地改良等方面的技术创新和研究，实现“绿水青山就是金山银山”的目标。　　3.增加科技研发投入，创建智慧园林　　加强对智慧城市、数字经济、园林工厂等方面的研发和投入；强化高原植物、耐盐碱植物新品种的研究；实现园林管养智能化。　　4.强化设计施工一体化，完善产业链　　优化研发、设计、施工、管养一体化的经营模式，突显建设效率、成本控制、效果呈现等方面的优势。公司将根据业务发展进程需要，适时采用合资、合作等多种方式，实现产业链的整合和业务网络的构建，推动公司实现跨越式发展。　　三、2024年经营计划　　2024年，市场经济将进入复苏阶段。在国家政策的鼓励下，金埔园林坚持践行“两山”理论和“双碳”目标，以公园城市建设为核心，继续推广“水、路、绿、景、城”五位一体城镇生态环境整体提升运营模式，为城乡建设绿色发展提供“研发—设计—施工—运营”全产业链一站式服务。具体工作计划如下：　　1、更新业务拓展思路，开辟新的市场　　2024年国内经济逐渐复苏，公司将抢抓机遇，优化业务拓展模式，在确保、深挖江苏、云南、广东、湖北、安徽等已有市场份额的同时，努力开拓浙江、山东等新的市场，全年计划新拓展3-5座城市，扩大公司的业务范围，确保业绩的稳定增长。　　2、优化产业结构，探索新业务领域　　公司在坚持工程项目的研发、设计、建设的同时，积极探索新的业务领域，寻找新的业务增长点，探索智慧园林、数字城市、城市运营等领域，拓宽公司发展路径。　　此外，为提高材料供应质量和效率，公司依托子公司金埔（南京）景观文创有限公司、宿迁莱埔数字新材料有限公司，着手做大做强做优贸易，以公司业务量为依托，寻找优质材料源头，推进供应链结构调整，源头采购和供应商供应形成良性的竞争机制，促进公司生产成本降低，提高材料供应的效率。　　3、加大项目审计力度，推进项目回款　　项目回款工作仍是公司工作的重中之重，是公司可持续发展的前提保证，也是重要的财务指标。在2024年中，公司针对各个项目，由高管牵头，组建专门的回款工作小组，从结算审计开始，将回款涉及的各个环节纳入绩效考核。同时加强项目过程中的资料归集，确保结算审计材料的完整性。此外，积极创造结算审计条件，为回款做好一切准备工作。　　4、创新创优工程品质，全力打造金埔品牌　　公司坚持“品质引领，质量开拓市场”的信念。由金埔学院、工程管理中心牵头，加强对项目管理人员专业水平和业务能力的培训，定期组织专家进行现场指导和检查，及时指正项目中存在的问题。同时，优化品质工程的配套奖励措施，全面调动项目管理人员的积极性，做到“金埔工程，样板段先行，金埔工程，品质优先”。　　5、加大科技研发投入，提升公司软实力　　依托博士后工作站和南京林业大学金埔研究院、南京农业大学金埔研究院，坚持以服务公司业务为导向，紧密围绕“交叉融合、联合创新、跨越发展、引领未来”的方针，积极争取各方面的支持，实施“一个目标、两个面向、三项创新”战略，建设技术服务平台，以提升创新能力和促进重大产出为导向，持续对外进行技术输出，服务企业及行业发展，提升研究院的社会影响力。　　四、可能面临的风险　　1、宏观经济政策风险　　公司主要从事园林绿化施工业务，具体项目类型包括城市生态环境整体提升工程、城市景观工程和文化建筑等。报告期内，公司的客户多为政府部门及其授权的国有性质主体。若未来宏观财政政策趋于紧缩或发生重大不利变化，将可能导致公司项目所在地地方政府财政实力减弱、财政资金不足，各级政府及其控制的投资平台将削减或延缓非刚性的财政支出项目，有可能出现投资规模缩减、建设期延缓或回款效率下降等不利情况，从而影响公司工程施工业务的拓展和工程款项的回收，进而对公司的经营业绩造成不利影响。因此，公司面临宏观经济政策风险的影响。　　应对措施：及时关注国家宏观经济政策变化，了解项目各地的地方财政收支状况，降低客户集中度，争取实现客户类型多元化。　　2、发生自然灾害风险　　公司所处的园林绿化行业涉及到苗木花卉的种植养护及建筑施工等领域，自然灾害除了会影响园林绿化项目建设施工进度，对已种植的苗木花卉也会产生严重损害，导致园林绿化施工企业蒙受损失。　　此外，恶劣的天气状况对苗木花卉等原材料的供给也会造成不利影响，致使原材料采购困难或价格高企，进而导致项目成本上升或无法保质保量地按期完成项目施工建设的情况发生，从而给公司造成经济上和信誉上的损失。而自然灾害具有偶发性特点，难以做到提前预防，因此公司面临自然灾害风险。　　应对措施：了解项目实施当地的自然灾害发生的概率，提前做好预判，合理安排项目实施的进度，对容易出现自然灾害的区域做好防护措施。　　3、市场竞争加剧风险　　虽然园林绿化行业内企业众多，但普遍规模较小，竞争力较弱，少数具有资质和经验优势的企业在行业竞争中处于有利地位，业务拓展相对容易。但是，随着行业的整合的不断深入，使行业内少数企业规模持续扩大，行业优势企业之间进行直接竞争的情况将越来越频繁。未来，随着行业整合的进一步深化，行业竞争对手之间的差距将不断缩小，因此公司面临行业竞争加剧的风险。　　应对措施：加大研发和创新力度，在原有核心竞争力——基于“水、路、绿、景、城”五要素菜单式运营管理的城市生态环境整体提升模式的基础上，不断巩固和提升自身的优势，扩大企业的业务规模，增强企业的市场渗透能力，在竞争激烈的市场中占有一席之地。　　4、经营活动现金流量净额较低引起的经营风险　　公司所处园林绿化行业具有资金密集型和回款周期较长的特点，公司主营业务为园林绿化建设项目的设计与施工，该类业务需要施工方预先垫付工程支出，然后按合同约定分步取得工程回款。由于整个项目周期内，支出会先于回款，各期经营活动现金流入中会有较大部分的流入来自于过往老项目的回款，而支出则主要是当期或近期项目的支出，因此只有当企业的经营规模保持不变时，老项目的现金流入才可以覆盖新项目的现金流出，企业的经营活动现金流量净额才会维持相对稳定的正数。因此若公司业务规模在未来持续大幅提升，则可能导致老项目的回款无法覆盖新项目支出的情况，从而公司可能出现当期经营活动现金流量净额为负且持续降低的风险，进而对公司的持续经营和偿债能力带来重大不利影响。应对措施：积极拓展回款方式更优的项目，加强与客户的沟通，努力推进完工项目的竣工验收、结算审计、项目回款等工作，同时要增强与供应商的谈判能力，做到客户回款和供应商付款同步，减少公司流动资金的占用，降低资金周转困难的风险。　　5、原材料等采购价格波动的风险　　2023年，公司的采购主要包括园林绿化苗木、建筑材料和工程辅料、工程施工费和机械租赁费用等。2023年全年，园林绿化苗木、建筑材料和工程辅料、工程施工费占采购成本的比重达到90%以上，占比较高。如果在项目合同期内，苗木花卉等原材料价格及劳动力成本上涨较大，将增加公司的经营成本，从而影响公司的利润水平。因此公司面临原材料等采购价格波动的风险。　　应对措施：扩大公司的供应商库容，与重要供应商建立起长期的战略合作关系，加大对供应市场的调研力度和范围，获取第一手的资源和信息，严控价格向上波动风险。