来源 :中新经纬2023-11-08
中新经纬11月8日电 11月4日，母婴品牌Babycare与母婴渠道品牌孩子王签署战略合作协议，双方将在供应链、会员、新零售等多方面开展深入合作。与此同时，Babycare宣布，年度新品歪头仿母乳系列奶瓶(下称“超滤奶瓶”)，将同步在孩子王全国门店进行首发。
Babycare与孩子王签署战略合作协议
“线上王者”与母婴零售龙头的双向奔赴
公开资料显示，Babycare作为最受新世代父母喜爱的母婴品牌之一，已连续五年位列天猫618母婴行业店铺销量第一(数据来源：天猫官方榜单、生意参谋)，而孩子王在全国拥有超500家门店，作为母婴行业唯一入榜企业，已连续七年入选中国连锁TOP100，是线下母婴连锁的龙头企业。
“Babycare首次联合孩子王发布新品，是双方合作深化的重要一步。”Babycare全国销售总监王强表示，Babycare很早就确定了全渠道发展策略，与孩子王合作多年，在纸尿裤、奶瓶等品类上相互成就，是一场强者与强者间的双向奔赴。
艾瑞咨询数据显示，到2025年，母婴生意线下占比约六成。其中母婴集合店又占去了大头。而随着中国母婴市场进入存量竞争，母婴零售商整合加速，2023年孩子王收购乐友后，龙头效应进一步凸显。
对Babycare来说，中高端母婴连锁零售品牌，孩子王强大的品牌效应及渠道背书，能帮助Babycare在奶瓶品类上，快速取得市场突破。
另一面，母婴集合店也亟需焕新。过去几年，消费代际更迭催生新消费，严重同质化的产品格局正在被打破；同时，来自电商、直播的冲击，在持续削薄经销商的利润。为了生存，不少母婴连锁零售商选择引入新鲜血液、更新品牌结构。
孩子王南京建邺万达店
Babycare凭借深入的用户洞察，强大的研发设计能力，不断以创新产品打破国际大牌垄断，抢占市场。对孩子王来说，Babycare的新产品，背后的新人群，将为其带来新的增长。
正如孩子王助理总裁卢静所说，孩子王与Babycare达成的是一种双赢的局面——依托孩子王的全渠道、品牌效应，Babycare的产品快速触达用户，持续满足消费者多元化需求；而Babycare创新的产品、深入的服务，也为孩子王吸引了更多优质客群。
存量竞争时代，“商品+服务”成致胜关键
数据显示，2017年至2022年，我国出生人口连续六年下降。当新生人口红利逐渐消退，母婴企业也在迅速求变，加快转型。母婴市场已进入存量精细化运营时代，要抓住用户，比拼的不止是商品，更是“商品+服务”。
王强介绍说，这一次，我们选择将“超滤奶瓶”新品的首发阵地放在孩子王，开启了双方合作的新阶段。未来，双方将在供应链、新零售、会员深度运营等多方面开展深入合作。
尤其是会员运营方面，包括会员的招募、运营、高价值会员的黑金卡方面的福利资源继续深化，包括：
①有效会员精准拉新：针对孩子王的渠道特点定制方案，提升孩子王的大促活动在Babycare品牌高价值会员范围内的曝光度。
②高价值会员精细化运营：接下来希望联动孩子王一起，针对重点会员——孕产人群，能通过权益合作，进行互相引流，进一步提升孕产人群用户体验和权益价值感的同时，也提升双方会员的价值。
③黑卡和黑金会员联动共创：Babycare已沉淀下一套黑卡会员体系，而孩子王也有自己的黑金会员体系，双方将在高等级会员的权益互引、活动共创等方面进一步合作。
“消费者去哪里，我们就去哪里。”
据了解，作为起家于线上的母婴品牌，Babycare目前已覆盖母婴行业超过150个二级类目，拥有超3万个SKU。凭借对用户的深入理解和准确把握，Babycare的市场份额快速攀升，用户体量3年间增长10倍。
如今的Babycare正线上线下两条腿走路。“经过这两三年，Babycare在线下市场发力很大，不止开出了超100家品牌门店，并且几乎和全国各地比较知名的母婴连锁都有合作。接下来我们还会继续布局O2O即时零售市场，让消费者买母婴产品，像点外卖一样方便”，王强介绍说，“消费者去哪里，我们就去哪里。”