来源 :证券之星2021-11-27
2021年11月25日张小泉（301055）发布公告称：上海证券翟宁馨姚婉如于2021年11月24日调研我司。
本次调研主要内容：
问：公司近两年的成长驱动因素主要有哪些?
答：公司近两年的成长驱动因素主要有以下几点：（1）产品方面：围绕厨房家居场景，在刀剪主类目上，一方面进行产品升级，另外一方面不断开拓刀剪细分产品赛道，如厨房剪、钓鱼剪、宠物指甲剪等产品。同时，在原有刀剪主类目以外进行平行裂变，成立新产品事业部，拓展了厨房杂件、厨师刀、个护个清、园林五金等新品类，将刀剪产品与事业部新产品之间进行相互赋能。（2）品牌方面：推动品牌年轻化工作，在传播内容年轻化方面，推出泉叔等卡通形象；在传播渠道年轻化方面，在小红书、抖音等新媒体渠道发力。同时，推动实现品牌内涵上从刀剪品牌到厨房品牌、再到家居生活品牌的转变。（3）渠道方面：着力打造渠道护城河，建设了一张覆盖全国的营销渠道网络，从线下直营门店、流通批发、商超到线上多个主流电商平台均有发展，目前张小泉的销售渠道不仅覆盖面广，而且还具有多样性的特征，能够满足不同消费群体的需求。
问：公司哪个销售渠道增速最快?对于未来渠道发展的规划?
答：前两年由于疫情的影响，线上渠道销售增速高于线下，今年线下渠道也开始快速发力。未来公司希望做到线上线下并重发展，既注重抓住线上渠道快速发展的机遇，紧跟电商发展趋势，进入抖音、快手等新型电商平台；也注重线下渠道的发展，包括对零售门店进行整体转型规划、渠道下沉项目继续深耕拓展等。
问：公司有考虑做外贸业务这块吗?
答：公司以做“世界的张小泉”为远期愿景，张小泉品牌在海外华人群体中的知名度也非常高，外贸业务一直是希望去开拓的。近几年也开始搭建团队，启动外贸业务的布局，不过受疫情的影响，目前体量还不大，公司正在积极推进跨境电商的业务模式。
问：公司在原材料成本控制上有哪些措施?
答：（1）产品提价：公司主要根据原材料以及用工成本的上涨情况进行合理的产品提价，提价幅度基本可以覆盖原材料成本上涨带来的不利影响；（2）增加安全库存量；（3）根据公司对于原材料价格波动趋势的变化，与原材料供应商签署较长期的协议，锁定采购价；（4）新成立了供应链管理公司，开展原材料集约采购业务，应对原材料价格的周期性波动，进一步推进降本增利。
张小泉主营业务：公司是一家集设计、研发、生产、销售和服务于一体的现代生活五金用品制造企业
张小泉2021三季报显示，公司主营收入5.15亿元，同比上升31.97%；归母净利润6283.0万元，同比上升21.01%；扣非净利润6282.15万元，同比上升30.29%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入1.85亿元，同比上升32.4%；单季度归母净利润1857.65万元，同比下降2.78%；单季度扣非净利润1953.28万元，同比上升20.61%；负债率31.8%，投资收益62.32万元，财务费用-83.22万元，毛利率41.83%。
该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级2家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为28.11；近3个月融资净流出1476.76万，融资余额减少；融券净流出1.12亿，融券余额减少。证券之星估值分析工具显示，张小泉（301055）好公司评级为3.5星，好价格评级为1星，估值综合评级为2星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)