来源 :证券之星2022-02-24
2022年2月23日保立佳（301037）发布公告称：海创基金张琰陆陈伟、德邦基金金烨、光大资管饶于晨、中泰证券孙颖于2022年2月21日调研我司。
本次调研主要内容：
问：公司对直销大客户的产品价格策略?
答：公司对直销大客户主要采用“原材料成本+合理利润”的定价机制，对公开招标类产品一般根据安迅思发布的大宗原材料价格信息，按特定公式确定产品价格，定期进行调价。同时，公司会结合客户合作的稳定性、采购规模、回款情况、回款方式等因素，采用灵活的报价策略。
问：公司如何应对近期原材料价格的上涨?
答：今年1月以来，公司主要原材料丙烯酸丁酯、苯乙烯均有一定程度的上涨。为了应对这一情况，一方面，公司在今年1月适时采用合约、现货、期货相结合的采购方式，整体拉低原材料采购价格；另一方面，公司自去年年末开始，在原材料价格合适时进行了部分原材料和产成品的储备，从而减少近期原材料价格上涨带来的影响。公司未来也将持续通过加强采购管理与库存管理的方式进一步管控原材料成本。
问：目前明光工厂和濮阳工厂的建设进展?
答：明光工厂正按原定计划正常建设中，目前已完成了主要生产车间、仓库、辅助建筑等基础建设，正在进行设备采购安装、土建收尾等后续工作，该工厂预计将如期投产，具体情况可以关注公司后续披露的定期报告。濮阳工厂项目目前处于可行性研究报告编制阶段。针对本项目进展情况公司将依据相关法律法规及时履行信息披露义务。
问：水性丙烯酸乳液未来发展前景如何?
答：建筑涂料领域，存在基础设施建设、老旧小区改造和家庭翻修等下游需求，能带动建筑涂料持续增长，从而使水性丙烯酸乳液在未来保持稳定的增长。工业涂料领域，目前水性化程度较低，未来在国家“油改水”环保政策不断推进的大背景下，水性涂料替代油性涂料将成为大趋势，水性丙烯酸乳液作为水性涂料的主要原材料，需求量将大幅增加。同时，伴随着水性丙烯酸乳液技术工艺的发展，其下游应用场景近年来由传统的涂料领域逐步延伸至印刷、商超物流、洗涤品、化妆品、药品行业等新兴、高端领域，进一步推动了丙烯酸乳液下游应用市场规模的不断增长。
问：能否简单介绍公司未来的发展战略?
答：针对国内市场，公司将通过提高配套服务、优化产品质量、完善产能布局等措施，全面实现与重点客户的“点对点”对接，进一步提升服务客户、抢占市场的能力。针对海外市场，公司计划未来在海外通过投资建厂的方式，利用前期与外资企业竞争的成功经验和积累的海外客户资源，逐步开拓海外市场，打造“世界的保立佳”。在未来，公司也将进一步加大研发投入，紧跟市场发展方向。通过对直销客户推广、经销商激励等销售策略，引导客户产品需求，逐步提升高附加值产品在营业收入中的比重，增强盈利能力。
保立佳主营业务：水性丙烯酸乳液的研发、生产和销售业务
保立佳2021三季报显示，公司主营收入24.73亿元，同比上升74.31%；归母净利润4687.22万元，同比下降38.65%；扣非净利润4354.56万元，同比下降41.58%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入9.98亿元，同比上升71.79%；单季度归母净利润177.55万元，同比下降93.9%；单季度扣非净利润155.97万元，同比下降94.53%；负债率68.59%，财务费用2810.78万元，毛利率11.39%。
该股最近90天内无机构评级。近3个月融资净流入567.35万，融资余额增加；融券净流入0.0万，融券余额增加。证券之星估值分析工具显示，保立佳（301037）好公司评级为3星，好价格评级为1星，估值综合评级为2星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)
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