来源 :大众网2024-08-30
8月29日晚，漱玉平民大药房连锁股份有限公司(SZ:301017，以下简称“漱玉平民”)公布的半年度报告显示，其上半年业绩遭遇重挫，净利润同比大幅减少82.6%，仅2419.53万元。营业收入虽实现13.08%的增长，达到48.18亿元，但这并未能抵消利润的严重下滑，基本每股收益也大幅下降82.35%。
加大降本增效力度，费销比仍有所上升
医药零售行业正面临多重困境。根据中康瓴速系统的数据，2024年上半年全国药店店均销售额同比下降10.6%，客单价也下滑了8.9%。市场规模增长速度低于门店数量的扩张速度，行业内卷严重。此外，政策变动如门诊统筹政策和医保个账改革等，直接影响了药店的销售，消费者购药需求部分回流至社区医疗机构，进一步压缩了药店的利润空间。
很多患者注意到，同一款药品在药店的售价与互联网药店有巨大差异。即便是同一家药店，在线下购买同款药品，价格也比线上平台贵出不少。在消费降级的背景下，药店的生意并不好做。
漱玉平民从三个方面总结净利润下降的原因。
上半年，医改政策持续深化及调整、药品集采常态化、门诊统筹政策落地、个账改革的全面执行等行业政策的变化影响了终端消费者的行为，导致漱玉平民整体营业收入增长放缓，原有商品利润空间进一步下滑，净利润较上年同期降幅较大。
去年同期基数较高，消费者对防护类医疗器械及“四类”药品的需求旺盛，统筹政策及个人账户政策的变化影响了顾客购药渠道以及购药品类的选择，漱玉平民“四类”药品、保健品等原有优势品类销售结构性占比下降，从而带来整体毛利率水平下降3个百分点。
此外，公司在业务拓展和运营管理中也暴露出不少问题。尽管漱玉平民在物流体系建设和门店扩张上持续投入，但新增物流中心的运营成本和费用支出的增加，并未能立即转化为盈利能力的提升，反而进一步压缩了利润空间。报告期内，公司虽然加大了降本增效的力度，但费销比仍有所上升，显示出在成本控制和效率提升方面仍有较大提升空间。
卖雪糕卖美妆，并购、加盟快速打开新市场
截至2024年6月30日，漱玉平民在山东省、辽宁省、黑龙江省、福建省、河南省、甘肃省等地区共拥有门店8247家，与2023年底的数据相比，增加了910家。
其中，截至2024年6月30日，直营门店数量4340家，上半年新建直营门店46家，并购门店218家，因发展规划及经营策略性调整关闭门店28家，在区域内有较大品牌影响力。
从直营门店分布情况来看，漱玉平民并购的218家门店全部位于福建省。随着在福建省扩张速度加快，如今福建省的漱玉平民直营店达到372家，仅次于山东省，甚至超过辽宁省、甘肃省、黑龙江省和河南省四个省份漱玉平民直营店之和。
门店数量增加，导致今年上半年漱玉平民的营业成本和销售费用、管理费用均大幅增长。
在半年报中，漱玉平民介绍，该公司在主要城市和城区根据商圈密集布局，同时下沉县域市场，逐步打开农村市场。
为了提高竞争力，漱玉平民在不同领域扩展多元化门店。目前，该公司已有近50家门店在助听、视力验配、专业器械、专业售后中心等领域实现突破。漱玉平民还在食品板块扩容，深入消费者日常生活，为其提供质优价廉全渠道有竞争优势的优品，并利用实体店的优势线上线下相结合，提供即时的购物体验。截至目前，已有92家门店启用折扣模式，将本地化商品线深入融入社区。早在今年6月，济南市民就发现漱玉平民大药房推出雪糕满19支打75折的优惠活动。
除了卖食品，漱玉平民还尝试着卖美妆，已引进了400多个SKU，丰富了多元化的商品线。该公司与多家品牌合作打造“漱玉有美妆”产品矩阵，2024年上半年销售同比增长20%。
即便如此，行业集中度提升促使全国及区域性大型医药零售连锁企业涌现，上市公司利用资本市场加速并购重组与扩张。随着这类企业数量增加，并购活动加剧，加盟业务蓬勃发展。同时，基层医疗用药水平提升、药品零差率政策、集采等变革，以及零售企业成本上升和互联网购物习惯的形成，加剧了市场竞争。漱玉平民提醒投资者，该公司面临市场占有率和盈利能力挑战。
对此，漱玉平民通过“新开+并购+合作+加盟”的模式，进一步加快门店网络扩展，在已有营销网络的区域，深耕社区和县域市场，形成良好的市场壁垒，保持和扩大区域竞争优势;在新的市场和区域，通过并购和加盟快速打开市场，迅速提高品牌认知度和美誉度，为后续深耕市场打下基础。