来源 :百合股份2024-06-20
6月6日护眼日起，与济南高温天气同样火热的，还有漱玉平民大药房火爆的蓝莓叶黄素大单品活动。这是百合股份大单品战略在万和药房、一树药业、全亿健康等百强连锁爆火之后，又一大型连锁的强势入局。目前大单品战略已经在全国超20000家门店布局。
真实反馈
济南消费者数据调研
为更好地了解济南当地市场，百合股份发起了超200份的济南市场营养保健食品消费习惯调研。根据数据显示，济南市场45%的消费者倾向于药店渠道购买保健食品和药品，线上电商渠道占比29%。
消费者在选择保健食品时，更看重的因素排名最高的是：价格35%、成分含量33%，品牌28%，口感和赠品仅作为辅助因素。在保健食品价格区间上，41%的受访者认为51-100元的保健食品更易于接受，低于50元的区间也有34%的受访者选择。这与百合股份持续倡导的平价快消理念不谋而合。
平价快销理念使保健食品的价格更为亲民，降低了消费者的购买门槛，扩大消费人群，不仅可以享受到营养保健食品带来的健康益处，更有利于形成健康消费的习惯，长期推动行业健康发展。对于终端来说，平价带来的人流量和美誉度更是可以让连锁直接受益的宝贵资产。
以上调研数据可看出：药店渠道作为多年经营保健食品的主渠道，仍有较强的公信力，加上便捷化购物、专业化服务，使得它们在保健品销售方面有天然的优势。但是，消费者选择的渠道越来越多，受制于电商兴起，线下商超渠道价格竞争，药店逐渐落于下风。客源流失是当下药店正在面临危机。
药店唯有强化专业服务、打造多元化产品体系、拥有全渠道比价的优势，才能打造属于药店的保健食品核心竞争力。
千店同频
大单品燃动济南
百合股份通过精准广告强势加持、动销服务赋能支持，实现百合股份黄金大单品+漱玉平民连锁药店1+1＞2的效果。
本次漱玉平民所属的1000余家门店同步上新以鸿洋神牌蓝莓叶黄素β-胡萝卜素为主打的“大单品”，活动政策从上而下高效执行，各区域和门店迅速响应贯彻，店长店员熟练掌握产品卖点，强化产品认知。采用平价快销策略，加强店员关联销售、朋友圈活动宣发、店面海报张贴等模式，大大提升成产品推广率和消费者认知率。
电梯广告引流
核心社区强覆盖
电梯作为日常出行的高频场景，电梯广告能够频繁地出现在消费者的视线中，从而有效地提升连锁药店的品牌认知度和影响力。本次漱玉平民的梯媒投放，集中在核心门店周边，精准锁定以社区居民为主目标消费者，全方位覆盖点位，实现精准人群的强覆盖；醒目的活动展示，最大限度提高广告转化率。
同时，为强化与连锁的品牌共建，百合股份还特约小红书达人到漱玉平民进行探店宣传，多渠道为门店引流。
强力动销团队支持
大单品战略以来，百合股份聚焦大客户、大单品、大服务，用极致产品和服务为客户提供更多价值。百合股份专属动销团队结合大单品战略在万和药房、一树药业、全亿健康等连锁操作经验，开启广泛的门店帮扶指导工作，打造标杆门店，强化动销优势，助力终端提升。目前，蓝莓叶黄素、蛋白粉两款产品已经超额完成预期目标，各门店持续爆量中。
百合股份的“平价快销模式”和“大单品战略”在漱玉平民等连锁药房中得到了有效实施，显著提高了终端客流量和成交量。双方将进一步加强资源共享与无缝对接，为消费者提供更多平价、优质、安全的健康产品。