来源 :爱基金网2023-04-27
答：迪巧系列稳定发展主要来自三方面：一是公司精准品牌打造。
公司通过细分品类打造迪巧差异化品牌定位，聚焦迪巧“进口钙”品类，持续宣传“进口钙领先品牌—钙质细腻促吸收”的产品特点；
在市场营销上，通过深度洞察消费者需求，公司持续聚焦儿童身高管理项目，通过“科学长高不焦虑”的热门议题，让迪巧占位应用场景。二是线上渠道和新品规贡献了很快的增速，迪巧线上渠道销售占比持续上升，公司针对线上渠道打造的专属于抖音的“小黄条”已经成为抖音进口钙第一产品，此外我们推出了老人迪巧等新品规将带来新的增速。三是钙制品市场需求大。随着居民生活水平不断提高，健康意识不断增强，我国居民每年在医疗保健方面的支出呈增长态势，中国人的消费升级促使其对钙制品尤其是进口钙的需求比较旺盛。
问：公司在功效型护肤品的布局是怎样的。
答：公司与日本最大的商社伊藤忠有合资公司，每年我们会选择将日本细分领域功效型护肤品领导品牌引进国内进行运营，这类品牌的特点是全部来自日本大型药厂。目前我们运营的日本功效型护肤品品牌包括Cosmed的Quanis、佐藤制药的Excellula、细川制药的NanoImpact，2022年我们引进了第一三共的Transino。从去年开始我们开始和国内的厂家巨子进行合作，功效型护肤品的增速是非常快的，过去两年都实现了收入端翻倍的增速。
问：公司目前合作的跨国药企有安斯泰来、阿斯利康、罗氏制药等，请问公司未来如何保证双方长期合作下去。
答：公司和跨国药企合作的数量和深度都在不断的拓展，主要是基于三点，一是百洋能做一个成一个；二是合规运营，对跨国药企来说，合作伙伴的合规运营是底线也是第一位的。公司作为领先的商业化平台，持续完善合规运营体系，并将合规运营落到实处，保持可持续发展；三是及时沟通，公司会定期和上游企业沟通产品营销推广情况，并根据沟通及时调整营销策略，目前来看上游对百洋的推广效果还是比较满意的。
问：请问公司未来的增长点。
答：四大驱动力保证业绩稳定增长，一是大品牌战略，迪巧、泌特模式复制：商业化平台已形成多品牌矩阵，运营下一个超过5亿、10亿元的大品种，未来稳健成长可期；二是BD能力强劲，商业化大品种快速落地；三是自有品牌、功效型护肤品拓展企业边界；四是泰格模式，集团股权合作入局创新药/器械，上市公司锁定商业化权益;