来源 :证券时报网2024-07-03
欢乐家(300997)作为中国食品行业的佼佼者，近日荣获全球权威行业研究及咨询机构弗若斯特沙利文颁发的“水果罐头累计8年（2016至2023）全国销售额第一”的行业证书。这一荣誉不仅是对欢乐家过去成就的认可，也是对其未来发展潜力的肯定。
严格把控原料
睿略咨询数据显示，2023年全球水果罐头市场规模为1775.59亿元，中国为674.72亿元，预计到2029年将达到2210.65亿元，具有稳定的增长空间。
欢乐家发布的2023年业绩报告中，水果罐头完成营业收入7.09亿元，比上年同期增长17.49%。自2021年上市以来，欢乐家水果罐头已经实现了营收连续3年增长，公司整体业绩也实现营收利润双增。2023年欢乐家实现营业收入19.23亿元，同比增长20.47%；净利润2.78亿元，同比增长36.85%。
欢乐家的成功首先得益于其对原料的严格把控。公司在全国拥有四个生产基地，均位于水果主产区，包括山东蒙阴、湖北枝江及汉川、广东湛江等地，从源头上保证了水果的新鲜度和品质。此外，欢乐家采用“合作社+公司”的订单农业采收方式，既保障了果农的利益，也保证了原料供应的稳定性。
生产方面，欢乐家采用全自动化的生产线，从原料筛选到成品包装仅需2至4小时，最大程度保留了水果的原味和口感。欢乐家紧跟市场趋势，不断推出创新产品。公司通过成熟的密封和杀菌工艺，实现了无需添加防腐剂的长期贮存，消除了消费者的顾虑。同时，欢乐家还推出了多种口味和包装形式的水果罐头，如雪梨、杨梅、山楂等，以及便携的瓶装或袋装产品。
渠道多元形象升级
欢乐家的渠道策略同样值得称道。公司采用“扁平化”与“下沉式”的经营策略，经销商数量稳定增长，有效终端网点数量约70万家。此外，欢乐家积极开拓新兴渠道，如零食专营连锁、餐饮、茶饮、咖啡等，实现了销售终端的多元化发展。
在销售渠道上，欢乐家采取了多元化战略。一方面，欢乐家积极开拓线下销售渠道，通过经销商和分销商将产品铺向全国各大商超、餐饮等终端网点。另一方面，欢乐家也充分利用线上电商平台，如拼多多、抖音、天猫、京东等，进行产品销售和品牌推广。这种线上线下相结合的销售模式，有效提升了产品的市场覆盖率和品牌影响力。
品牌形象上，欢乐家通过与体育赛事的合作和篮球巨星奥尼尔的代言，成功吸引了年轻消费群体的关注。这一系列动作展示了欢乐家向年轻、活力、健康生活方式的品牌形象升级。