来源 :证券时报网2023-06-21
近日，由椰汁饮料龙头企业欢乐家（300997.SZ）冠名举办的“2023湛江市大学生篮球联赛”顺利开幕，由欢乐家赞助的羽毛球联赛也同步举办。
随着国内体育事业的蓬勃发展，人们对于各种球类运动的认知度和喜爱度快速提升。本次篮球联赛为校园里的篮球爱好者们提供了一个绝佳的展示交流平台，不论是已经技艺高超的资深球友还是初入球场的篮球小白，都能在这里开启或续写自己的篮球生涯，实现自己内心中期待已久的篮球梦。
本次成为联赛的官方指定功能饮料，不仅是联赛主办方对于欢乐家品牌实力的认可，也彰显了公司对于体育事业发展的大力支持和未来不断深化赛事合作的绝对信心。
首次“跨界”营销，公司旗下的几款健康饮品“欢乐家椰子水”、“椰鲨电解质运动饮料”、“椰鲨维生素能量饮料”及经典的“欢乐家椰子汁”受到运动员和观众们的广泛好评，打响了欢乐家椰汁系列产品在体育界的第一枪。
积极布局植物基健康运动饮品第二增长曲线蓄势待发
2014年欢乐家正式进入植物蛋白饮料市场，并推出“欢乐家生榨系列”产品，其中椰子汁上市后迅速成为公司的支柱产品。然而，欢乐家从未停止在植物蛋白饮料行业的探索与创新，在新多功能运动饮料的研发方面颇有建树。
2022年，公司推出了以椰子原料为基础的100%椰子水饮料、厚椰乳、电解质运动饮料以及维生素能量饮料，赢得了市场极好的口碑，在完善产品矩阵，贴合细分市场的同时，也为公司业绩带来新的增长点。
其中，受到特别关注的“欢乐家椰子水”，在制作时选用了东南亚黄金椰种的100%椰子水，含有钠、钾、钙等天然电解质；“椰鲨电解质运动饮料”、“椰鲨维生素能量饮料”也富含了维生素b6、b12等各类营养物质，能为运动员们提供充分的能量支持，助力他们发挥最好的比赛状态。
在能量饮料市场不断扩大的背景下，欢乐家的出现无疑给了市场一个很大的惊喜。据wind数据显示，2021年我国能量饮料市场规模达到537.34亿元，增速稳居软饮料赛道第一。同时，植物蛋白饮料越来越受到消费者的关注，市场蓝海一片广阔，叠加国家对于饮料行业健康高质量的各种积极助推政策，公司未来将会在植物蛋白功能饮料产品方面拥有更丰富的表现机会。
不断拓宽线下营销新模式布局冰柜陈列抢占快消市场新高地
在营销方面，欢乐家积极布局线上线下双轨模式进行品牌宣传推广，借助经销商的网点渠道，实现了覆盖全国范围内的强大销售网。
从投放于传统的写字楼、电子屏幕、公交车体，到冠名各种线下活动和球类赛事，对于欢乐家而言，一切繁琐的营销模式都不如让产品直接面向消费者，布局在任何他们触手可及的地方。这一“扁平化”的管理方式，大大提升了公司对于市场动态的反应速度，使得产品的迭代更新更贴合消费者的真实喜好。
“只有与消费者近距离接触，他们才能获得更好的体验感”。为此，在赛事中，欢乐家的元素不但覆盖了整个互动区域，公司还给亲临现场的球迷们贴心地送上了精美奖品，在加强互动感的同时，积极传播了欢乐家的品牌理念，大大提升了品牌的认知度和认可度。
未来，公司仍将加大对终端渠道的布局，充分发挥经销商贴近终端市场的服务优势及市场资源，持续开拓终端网点，丰富产品的消费场景，提升在消费者面前的曝光度，实现最大程度的低成本、高效率营销。
在大宗商品价格一路走高导致下游塑料、马口铁等制品成本上涨的背景下，公司在成本端的控制受到市场不小的压力，再加上国内饮料行业的完全竞争属性，如何走出差异化的发展道路是公司一直以来探索的重要目标之一。
不过欢乐家表示，公司对植物蛋白饮料市场的前景持有积极乐观态度。未来，公司仍将围绕椰子汁产品打造“椰汁+”的植物基产品矩阵，实现品类创新，同时积极拓展终端渠道，拉近产品与消费者的距离，实现品牌业绩的长效增长。（CIS）