2023年，椰子水已经成为兼具日常饮用和功能诉求属性的焦点品类。业内人士认为，欢乐家旗下“欢乐家椰子水”、“椰鲨电解质运动饮料”、“椰鲨维生素能量饮料”均有望成为椰子汁后的全新爆款单品；而一系列恰逢其时的体育营销举措，或将是加速这一趋势到来的“助燃剂”。
冠名、联动各项体育赛事
欢乐家“刷屏”体育圈
在全新开端的2023年，伴随着各项体育赛事的全面启动，各家企业也再次站上新的“起跑线”。近日，由欢乐家冠名举办的“2023湛江市大学生篮球联赛”顺利开幕，由欢乐家赞助的羽毛球联赛也同步举办。
作为本次联赛总冠名商，欢乐家携全新椰子水、电解质运动饮料、维生素能量饮料登场，在炎炎夏日为所有运动员及球迷朋友提供能量支持。快消君留意到，“欢乐家椰子水”、“椰鲨电解质运动饮料”、“椰鲨维生素能量饮料”及经典的“欢乐家椰子汁”作为欢乐家旗下的四款健康饮品，获得现场运动员和观众的一致好评。
其中，受到特别关注的“欢乐家椰子水”，其原料选用东南亚黄金纬度椰种的100%椰子水，含有钠、钾、钙等天然电解质，可以快速补水和电解质。此外，依托于无菌冷灌的生产工艺，“椰子水”产品最大程度的保留了天然椰子水的自然风味。“0脂肪”、“0胆固醇”、“0防腐剂”，不仅特别适合在运动后饮用，还能满足消费者的健康0脂诉求。
另外，“椰鲨电解质运动饮料”和“椰鲨维生素能量饮料”，也依托于椰子水的清爽口感及维生素B6、B12等营养物质的合理添加，在帮助维持体液平衡及唤醒身体能量等方面给予运动员全面支持，助力他们突破自身极限，取得优异成绩。
值得注意的是，除了赛事支持以外，欢乐家也持续同步在线下推广营销造势。赛场内外，各种“欢乐家元素”出现在各个互动区域及中场活动，与消费者更近距离的接触，提升消费者体验。不仅给参与的球迷们送上精美奖品，更让消费者更加直观地了解欢乐家与体育运动的强关联，同时加强对欢乐家品牌价值理念的认知。
业内观点认为，本次联赛中，欢乐家既为联赛提供高质量健康饮品，又为赛场注入了新的活力，是联赛对欢乐家集团产品健康品质和理念的认可；而通过“陪伴”体育赛事，欢乐家可以具像化自身的品质保障能力，让可靠、健康的产品形象深入广大年轻消费群体的心智。
更重要的是，欢乐家通过陪伴运动员在赛场上的拼搏奋斗，不仅将健康的品牌理念和体育精神相结合，更好地助力《“健康中国2030”规划纲要》的国家战略，同时还传递了欢乐家“团结诚信、开拓创新”的企业精神，为企业的长久发展提供了源源不断的动能。
抢占终端资源
从聚焦冻饮开始
由于“天然好喝没负担”的产品属性，“夏天囤椰子水”正在逐渐变成许多人的习惯。除了营销拉动外，渠道也是椰子水现阶段的主要“战场”。
对于饮料厂商和经销商来说，夏天旺季往往是得冷柜者得天下。快消君特别了解到，早在今年二季度之前，欢乐家就有计划的开展募投项目之“营销网络建设项目”，进一步强化产品陈列和冰柜陈列的投放，推进重点市场的冰柜陈列布局。
此外，欢乐家还发动终端工作人员，通过人海战术不断确保终端陈列的展现，更尽可能在玻璃面上张贴品牌广告信息，不断挤压和利用起有限的冰柜空间，提示消费，增加消费者购买机率。从前方反馈的信息来看，欢乐家的一些举措成功地激发了所有经销商的热情和干劲，源源不断地拉动了终端动销。对于这夏天顺利完成销售任务，经销商信心满满。
需要特别提及的是，成为体育赛事的冠名商，对于欢乐家经销商而言也有着特殊的渠道赋能意义。一位欢乐家经销商就向快消君表示，“得到赛事的背书，对于我做特通渠道来说帮助是非常大的。尤其是对于学校、运动场所等高势能渠道而言，这就是产品进驻的通行证。”
“椰子汁”赛道前景广阔
产业链实力逐渐彰显
《2022年中国椰子全产业链市场调研报告》显示，2022年，中国椰子肉加工市场规模预计达210.7亿元，与2021年基本持平，2017至2021年的复合增长率达17.1%。以椰子汁为代表的植物蛋白类饮品在消费者心智中呈现健康、潮流、营养和新体验等印象，市场需求持续增长。
作为国内“果肉型”生榨椰子汁的创新引领者，欢乐家基于“口味+健康”品牌理念打造的椰子汁，在与市面上一众椰汁产品的竞争中已经具备了差异化竞争优势。
据了解，欢乐家在椰子汁（果肉型）植物蛋白饮料传统热灌高温长时灭菌的工艺基础上进行了改良，采用椰汁、果肉双线法UHT杀菌系统以及无菌冷灌装添加果粒工艺，克服了安全性与过度受热影响口感的矛盾。为了生产更加优质的产品，欢乐家引进法国西得乐整线生产方案，并成为国内首家采用PET瓶无菌冷灌装技术来生产带果肉的中性植物蛋白饮料的企业。
规格的差异化方面，欢乐家推出245g蓝彩铁罐装、250g利乐装、500g瓶装、1kg瓶装、1.25kg瓶装等多种规格，以满足不同场景的消费需求。
有关公司产能端的最新消息，近日，欢乐家发布公告称，拟以自有资金在越南建设椰子加工项目，该项目总投资不超过1835.61万美元（约合1.3亿元人民币）。据了解，该项目建成后可生产椰子类相关产品，包括椰子水、生榨椰肉汁以及椰蓉等，产品销售包括出口中国等地及在越南本地销售。此外，本次投资更有助于公司未来逐步搭建公司自身的产品原料供应体系，提高公司原料供应的稳定性和安全性。
一系列布局和贯彻的成果都在业绩中得以呈现。财报显示，2023年第一季度，欢乐家椰子汁饮料产品完成营业收入2.12亿元，比上年同期增长18.4%，其中1.25kgPET瓶装椰子汁产品营业收入比上年同期增长19.55%。
分析人士认为，财务数据体现出欢乐家椰子汁稳健且富有后劲的增长势头；而以椰子水为配料的功能饮料和电解质运动饮料等新品，也正在增加公司在即饮市场的产品品类，拓宽即饮产品的价格带。作为细分赛道的头部企业，欢乐家凭借公司在产品、营销、渠道端这些扎实的推进成功摸索出一条富有确定性的高质量发展之路，旗下的更多品类也将真正地“走进千万家”。