来源 :格隆汇2023-06-07
欢乐家(300997.SZ)接受机构调研，就“经销商的毛利、架构体系管理和考核/招商标准？”
公司回复称，2022年，公司合作的经销商1,902家。公司采取“扁平化”和“下沉式”的销售渠道管理模式，减少经销层级，具有合理的毛利空间，目前主要是县级或地级市的经销商，同时公司保持对经销商的支持和服务，共同进行网点维护，同时加强公司信息化管理水平，增强对渠道的掌控力。
考核/招商标准包括：（1）根据不同的细分市场配置不同的经销商，要有终端网点覆盖能力；（2）对经销商物流和资金的能力进行评估；（3）对经销商进行持续跟踪测评，优胜劣汰，公司员工配合经销商进行服务，提升满意度和粘度；（4）进行信息化管控，提升对终端网点的掌控力。