来源 :连线家2023-04-13
随着消费升级和健康意识的提高，饮料市场呈现出多元化、差异化和高端化的发展趋势，植物蛋白饮料、功能性饮料、水果罐头等细分品类成为市场的新亮点。在这样的背景下，欢乐家（300997.SZ）于近日交出了其2022年的成绩单，凭借其核心产品欢乐家水果罐头和欢乐家椰子汁，在2022年实现了营收和利润的双增长，展现出了强劲的竞争力和成长潜力。
一、欢乐家2022年经营稳健，业绩增长超预期
根据欢乐家2022年年报显示，公司2022年实现营业收入15.96亿元，同比增长8.38%；归母净利润2.03亿元，同比增长10.65%；扣非净利润1.98亿元，同比增长17.09%。其中，欢乐家2022年四季度单季收入达5.34亿元，同比增长8.01%，单季扣非净利润为0.85亿元。此外，欢乐家2022年经营活动产生的现金流量净额为3.43亿元，同比增长77.43%，公司流动资金充裕，抗风险能力突出。
从业绩数据来看，欢乐家2022年全年和四季度的营收和利润均实现了较快增长，且超过了市场预期。这说明公司在疫情影响下仍能保持稳健的经营状态，并通过产品创新、渠道拓展和品牌建设等措施提升了自身的盈利能力。
二、椰子汁与水果罐头双驱动，产品结构不断优化
在众多挑战下，欢乐家仍旧实现了业绩的稳健增长，这与公司核心产品的高质量息息相关。据悉，欢乐家的主要产品分为两大类：水果罐头和饮料。其中，水果罐头以橘子罐头和黄桃罐头为主要品种；饮料以椰子汁为核心饮料，占据了公司饮料收入的绝大部分。报告期内公司椰子汁饮料销售延续增势，产品实现收入8.04亿元，同比增长1.72%。值得一读提的是，公司椰子汁产品具有天然、健康、营养等特点，受到广大消费者的喜爱和认可。数据显示，1.25L PET瓶装椰子汁产品收入增长突出，较2021年同期增长10.86%，收入占比高达53.54%。
同时，水果罐头方面的业绩也颇为亮眼。据悉，欢乐家主要有橘子罐头、黄桃罐头、八宝粥罐头等多种品种。数据显示，2022年欢乐家水果罐头收入为6.03亿元，同比增长22.67%，占营业总收入的37.79%；其中橘子罐头收入为1.84亿元，同比增长16.1%；黄桃罐头收入为1.98亿元，同比增长33.07%。这表明公司水果罐头产品以优质的原料、精湛的工艺和严格的质量控制，保证了产品的新鲜、美味和安全，赢得了市场和消费者的信赖。
综合来看，欢乐家2022年产品多元化综合发展，结构不断优化，各产品品牌收益不断增长，从而实现了业绩的稳健增长。那么，在2022年实现营收结构的均衡发展后，欢乐家在2023年又将采取哪些措施实现更加亮眼的业绩呢？
三、欢乐家2023年将如何实现高速增长？两大措施齐助力
在2022年取得了稳健的业绩后，欢乐家对2023年的发展也充满了信心和期待。公司将继续坚持“水果罐头+椰子汁”双驱动的发展战略，加强产品创新和渠道拓展，并积极响应国家政策和市场需求，实现高质量发展。
第一，持续加大研发投入，提升产品竞争力。欢乐家一直重视产品创新和研发投入，不断推出符合市场需求和消费趋势的新品。例如，在椰子汁方面，公司在2022年推出了100%椰子水、厚椰乳、电解质运动饮料等新品，丰富了椰子汁系列产品的品类和口味，并提升了产品的功能性和差异化。这些新品不仅能够满足消费者对于健康、天然、营养等属性的需求，也能够适应不同的消费场景和人群。在水果罐头方面，公司在2022年推出了“半桃铁盒”等新品，主打便携、年轻化和休闲化，迎合新兴消费群体喜好。
2023年，欢乐家将以此前的成功经验为基础，继续加大产品创新和研发力度，不断开发消费者潜在需求，以用户为中心，打造更为可口的新产品。
第二，加强渠道拓展力度，提升市场覆盖率。欢乐家一直重视渠道建设和维护，不断优化经销商结构，拓展消费者触达路径，构建全渠道的平衡。例如，在线下渠道方面，欢乐家在传统优势区域基础上持续深耕，以“渠道下沉”策略，完善全国布局，加强产品终端陈列，同时公司将拓展多元化渠道，增加与消费者的更多触点。此外，欢乐家以华中为重点核心市场，已形成一定品牌优势，在全国化战略下，公司积极布局华东、西南、华北、西北、东北以及华南等区域，建设渠道、开拓市场，核心市场以外区域的收入贡献逐年增加，企业收入的地域分布呈多元化趋势。整体来看，随着经销商数量的不断增加，渠道布局不断完善，公司产品规模实现不断扩展。核对截止到2022年，公司总经销商数量达到1902家，较2021年底增加627家。
同时，在线上渠道方面，欢乐家紧跟互联网发展和消费升级的趋势，布局天猫、京东、拼多多等传统电商渠道，同时也开拓了抖音等新型内容电商平台以及社区团购平台等新兴渠道，有效强化公司与消费者的互动沟通，开启市场新增长。
2023年，欢乐家将不断稳固并优化现有销售渠道，不断完善渠道全面布局，坚持线上、线下渠道双重发展，提高市场覆盖率，为业绩增长提供更多助力。
结语：
欢乐家2022年实现了稳健的业绩增长，展现了较强的产品创新能力和品牌影响力。未来，公司将继续坚持“水果罐头+椰子汁”双驱动的发展战略，不断加大产品创新和渠道拓展的力度，积极响应市场需求，坚持长期主意，实现企业高质量发展。