来源 :爱基金网2023-04-12
答：目前从市场情况来看，椰子品类的产品与咖啡和茶饮的结合程度较高，有一定的市场空间。
问：直营和代销模式的毛利率下滑原因？
答：直营和代销模式主要是公司电商业务，主要作用是品牌和部分新品的推广。公司产品自重较重会导致物流成本较高。
问：如何看待椰子汁行业的空间？
答：椰子汁属于植物蛋白饮品，在当前阶段，随着国民经济水平不断发展，消费者除了注重食品饮料的美味体验外，对于营养、健康、优质食材的重视程度也在不断提升，健康化趋势将成为引导行业创新的动力点，也为植物蛋白饮料的发展带来更多机会。因此我们对椰子汁赛道的发展前景还是持乐观态度。同时随着椰子产品与咖啡、茶饮的结合，使得椰子产品获得新的发展空间。
问：公司主要销售渠道有哪些？
答：公司成立于2001年，主要生产销售水果罐头，2014年进入植物蛋白饮料领域，主要渠道一直为线下的经销商渠道。2023年公司现有的线下渠道的整体拓展工作将延续前期的营销策略稳步开拓，以加强基层人员架构搭建、拓展终端网点为主，也要结合当地的实际情况开展工作。
同时公司利用在渠道网点、经销商、供应链和品牌能力等优势开拓多元化渠道触达更多尤其是一二线城市的消费者，及时获得市场和消费者信息反馈，也有利于公司在新产品上的研发工作，最终实现多渠道的品牌露出。
问：2022年末已签订合同但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入？
答：2022年末已签订合同但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额为1.25亿元，为合同负债下的预收货款，符合公司所在的快消品先款后货的行业特点，且每年期末均有此情况。
问：1.25L椰子汁保持增长的原因？
答：公司1.25L椰子汁产品主要面向的是餐饮和宴席渠道，采用进口生产线无菌冷灌，在口感风味、性价比方面都有一定优势，同时公司持续保持线下市场的维护和开拓工作，增加消费者的品牌印象，也为礼品市场打下基础;