来源 :证券市场红周刊2023-04-12
4月10日晚间，欢乐家（300997.SZ）正式对外披露2022年年度报告。2022年，公司营业收入刷新历史新高达15.96亿元，同比增长8.38%，同期扣非净利润1.98亿元，同比增长17.09%。其中，公司2022年四季度单季收入达5.34亿元，同比增长8.01%，环比达40%左右，而单季扣非净利润为0.85亿元，更同比大增50.63%，环比高达140左右。此外，欢乐家2022年经营活动产生的现金流量净额为3.43亿元，同比增长77.43%，公司流动资金充裕，抗风险能力突出。
2022年以来，在外部宏观环境压力下，欢乐家主动顺应行业发展变革，积极把握市场机遇，深度锚定产品创新、渠道拓展和品牌建设，并不断推新优化自身产品结构从而更加贴合消费者需求。同时，公司着力扩充消费场景、加大市场开拓力度与品牌营销力度，依托山东临沂、湖北汉川、湖北枝江三大主要生产基地及全国性渠道布局，推动自身全年业绩实现逆势增长，为2022年画上圆满句号。
罐头、饮料核心产品全面开花
蓄力新品注入强大成长动能
作为A股“椰子汁第一股”，欢乐家专注于水果罐头、植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产品的研发、生产和销售，核心产品为欢乐家水果罐头与欢乐家椰子汁，在国内首创推出用PET瓶无菌冷灌装线生产带果肉的中性植物蛋白饮料，且公司装置设备及工艺方法制造的产品已达业内技术领先水平。经多年发展积累，公司水果罐头和椰子汁已是公司战略发展的“双引擎”，且销售基本遍及全国各主要城市，深受广大消费者喜爱。
在罐头产品方面，欢乐家长期坚持打造以橘子和黄桃罐头为核心、兼顾多品类罐头产品的中国水果罐头生产企业旗舰品牌。报告期内，公司水果罐头产品实现收入6.03亿元，较2021年同期增长22.67%，占营业总收入的37.79%，而其中两大拳头产品橘子罐头和黄桃罐头分别实现收入1.84亿元和1.98亿元，分别同比增长16.1%和33.07%，二者合计收入占水果罐头总收入的占比超六成。
与此同时，为充分顺应当前年轻消费族群对轻便快捷、休闲化的消费偏好，2022年公司研发并推出主打便携、年轻化和休闲化的半桃铁盒小包装罐头产品，借此进一步贴合年轻主力消费群体需求，挖掘更多业绩增长驱动点。
在饮品方面，报告期内公司椰子汁饮料销售延续增势，产品实现收入8.04亿元，同比增长1.72%。其中，1.25L PET瓶装椰子汁产品收入增长突出，较2021年同期增长10.86%，收入占比高达53.54%。眼下伴随我国消费升级，在健康饮食、低卡饮食、环保消费理念驱动下，植物蛋白饮料已逐渐赢得年轻消费群体青睐。为更好满足消费需求升级，通过深刻洞察行业发展趋势与消费者偏好，2022年欢乐家从风味创新、工艺改良、配料改进等源头方面入手不断丰富自身产品矩阵，着力打造了以椰子汁产品为核心基础的、满足不同消费者饮食习惯的、多层次“植物基”饮品线。
具体来看，报告期内，公司全新推出以椰子原料为基础的100%椰子水饮料、厚椰乳、电解质运动饮料以及维生素能量饮料等系列产品。而伴随系列新品推出，公司在即饮渠道方面的产品品类得到极大程度丰富与充实，为后续业绩增长注入充足动能。
渠道拓展与品牌营销齐发力
2023年扬帆起航正当时
对于饮料行业而言，消费者有着强烈“尝鲜”需求，企业需时刻增强产品与消费者的触达，这无疑对渠道建设的覆盖度和多元化提出较高要求。而实际上，欢乐家产品销售大放异彩的背后，与其强大的渠道布局不无关系。长年以来，欢乐家通过深耕渠道建设，不断优化经销商结构，并借助经销商网点资源，建立了基本覆盖全国范围的销售网络。截至2022年，公司总经销商达1902家，较2021年增加627122家，持续助力自身产品渗透率的提高。
2022年以来，在成熟渠道网络布局基础上，公司持续聚焦“增网点、扩渠道”展开工作，着力推动多元化渠道布局，充分发挥经销商贴近终端市场的服务优势及市场资源，开拓终端网点。具体来看，一方面，公司围绕“渠道下沉”策略加速完善全国布局，并借助经销商渠道在线下特通、商超、餐饮、KA领域持续拓展业务。另一方面，公司重点加大对流通和餐饮渠道的开发，借助信息化手段监控网点的布局和开拓，有效增加即饮饮料的渠道拓展力度，并进一步丰富产品消费场景，提高产品的消费者触达，助力产品行销。
由于疫情对线下渠道带来较大影响，为平抑渠道冲击，报告期内，欢乐家同步推动线上渠道布局。据了解，公司分别在京东、天猫、拼多多、抖音等平台上开设官方旗舰店进行产品线上销售，并在抖音平台通过直播等方式辅助产品销售，针对年轻消费族群提升自身产品的触达程度。
在强化渠道拓展的同时，欢乐家同样注重品牌营销。2022年，公司进行了线上线下相结合的全方位立体式品牌宣传推广。线下方面，公司在城市楼宇、电子屏幕、公交车体上进行传统广告推广的同时，还通过与运动俱乐部合作开展线下活动、冠名球类赛事，强化品牌认知并加大产品与品牌的曝光度。线上方面，公司则充分利用抖音、快手等新媒体平台深化与新兴消费群体的互动沟通，借此不断输出产品认知与品牌理念，有效抢占消费者心智。值得一提的是，在2022第二届中国食品饮料资本论坛上，公司更入选“2022中国食品饮料行业最具影响力企业TOP20”，品牌影响力正与日俱增。
好风正当时，聚力启新程。放眼2023年，欢乐家表示，将着力打造“椰汁+”植物基产品矩阵，并完善水果罐头生产工艺，更好的满足消费者多样化需求。同时，公司将同步推进新品研发、终端网点开拓、渠道多元化布局和企业信息化、数字化建设的多频共振发力。可以预见，在欢乐家以水果罐头和椰子汁为双驱动发展的基本盘愈发稳固基础上，伴随自身全国化布局、新品创新升级、多维度品牌营销和精准消费者洞察等“能力圈”的不断提升，公司销售规模与经营效益有望再上新台阶。