来源 :欢乐家食品2022-05-26
增网点、扩渠道、做陈列、拉动销
厂商协力，共同发展
随着经济发展与居民生活水平的不断提高，人们对食品饮料多样化、优质化的需求明显提升，消费者对营养健康关注明显增加，也为具有健康属性的植物蛋白饮料带来更多发展机遇。椰子汁饮料处于植物蛋白饮料的细分行业，椰汁赛道的竞争也日益激烈。
在此背景下，欢乐家重点围绕椰子汁饮料打造“椰汁+”的植物基产品矩阵。2021年，在公司的战略推进下，其椰子汁饮料销售取得了瞩目的增长，245g椰汁礼盒产品表现亮眼。公司在积极布局“椰汁+”产品矩阵的同时，联动经销商，全面加强渠道建设，夯实市场基础，助力终端动销。
快速布建网点，厂商联动，抢占优质网点
网点的数量和质量，直接决定了产品的市场销售氛围。公司积极引导经销商人员配合公司，全面掀起新增网点、新增陈列热潮，优选质量网点，执行“245g椰汁+”常年堆箱陈列策略，打造产品消费场景。
在推进网点布建的工作中，公司集中资源，因地制宜，从各细节目标出发，明晰行动目的、协助经销商量身定制铺市方案、加大人员培训，助力各地经销商相继配合开展相关工作。团结、积极的铺市队伍，也将欢乐家专业化的良好的企业形象进行了渠道传播。
政策下沉，拉动消费
网点先行，动销才是最终目的。动销做好了市场才能形成良性循环。销售策略只有下沉到市场，转化为多频次、多形式的消费者促销与互动方案，才能让终端以及消费者感受到产品在动。公司集各市场优秀动销案例，全国同步分享与指导，协助经销商建立终端销售信心、提高消费者热情。
内外联动，有序竞争
厂商齐参与，公司人员、经销商人员、经销商，各方进行有序良性竞争，朝着一致目标前进。
随着各网点布建工作的加速推进，公司进一步加强了产品终端陈列，并结合多方位的厂商联动、消费者互动，增加产品与消费者更多触点，为产品营造良好销售氛围，为接踵而来的中秋、国庆、春节增量夯实市场基础。
道精耕，非一朝一夕之事。欢乐家将持续加强渠道建设，推动精耕策略下沉，为业务赋能，为经销商赋能。全员一心，厂商协力，势必共赢！