商络电子：新能源汽车产业链客户提货速度明显提升，不少物料出现了供应紧张的情况

　　南京商络电子股份有限公司（以下简称“商络电子”或“公司”）11月21日发布公告称，公司于11月16日接受了多家机构投资者的特定对象调研。在调研中，商络电子透露，汽车行业的客户正在年底冲量，目前订单需求较好，尤其体现在新能源汽车产业链，客户的提货速度明显提升，不少物料出现了供应紧张的情况。

　　

　　▲商络电子公告截图

　　谈及2023年6月以来下游的订单和市场情绪，商络电子透露，分行业来说，智能手机行业在Q3的需求较为旺盛，高景气度一直持续到11月，截至目前需求有所放缓；汽车行业的客户正在年底冲量，目前订单需求较好，尤其体现在新能源汽车产业链，客户的提货速度明显提升，不少物料出现了供应紧张的情况；网络通讯行业在Q3的市场表现总体没有出现特别的好转，但存在少许新领域的需求刺激；工业行业Q3的整体需求较Q2有所放缓。

　　关于目前上游的库存情况，商络电子表示，分产品线看，被动元器件的库存水位保持稳定，阻容感元器件的库存均处于良性的合理水平；主动元器件的库存水位有所改善，部分存储器件的库存已回归正常，分立器件的整体库存比较合理，部分物料略有短缺，连接器的原厂交付能力明显提升，库存情况有所缓解，库存水位正在逐步下降中。

　　商络电子还透露，公司的定价方案是季度议价。公司客户分成两类，一类是终端客户，一类是贸易商，终端客户的数量占比达90%。公司会在上季度末将下个季度的价格和客户协商好，同时背靠背与原厂协商签订季度议价合同价格，从而锁定两边价格，也锁定了公司合理的毛利率空间，因此也不存在价格下跌后公司利润空间即被压缩的情况。

　　主动元器件和被动元器件的毛利率方面，商络电子称，被动元器件的毛利率相对来说会更高一些。因为被动元器件结转的账期相对来说长一些，大概在3~4个月，主动元器件结转的账期大概1~2个月，所以被动元器件的毛利率相对来说会比主动元器件高一些。

　　关于公司的战略规划，商络电子表示，公司未来预计从以下四个方面成长壮大：第一，逐步提升公司在原有客户的份额，同时进一步拓展新领域的客户；第二，扩大代理的产品线覆盖率；第三，进一步拓展全球化布局；第四，寻找半导体产业链上下游以及分销同行业的投资并购机会，以扩充原厂代理权或者下游缺失的细分市场。国际头部分销商目前的客户数量近3万家，营收规模达上千亿元人民币，而公司的客户数量为4000家左右，营收规模仅为几十亿元人民币，未来公司的拓展空间依然很大。

　　投资者询问，如果公司的可转债未来能够满足强赎条件，请问公司会倾向于强赎促转股吗？商络电子回答：公司需结合当时实际情况来看，暂时还未有明确的规划，具体情况详见公司对外披露的公告。