8月28日，贝泰妮发布2023年半年度财报。财报显示，报告期内公司实现营业收入23.68亿元，同比增长达15.52%；归母净利润达4.50亿元，同比增长13.91%。报告期内，贝泰妮销售规模与盈利的增幅，持续领先于化妆品行业及国内整体社会消费品零售总额的增长。
在贝泰妮整体营收取得双位数增长的情况下，线下渠道表现同样亮眼。财报显示，贝泰妮线下渠道营收占比已从去年同期20.28%增长至26.08%，销售金额由4.14亿元增长至6.15亿元，同比增长48.64%。
01
线下渠道表现亮眼
与超过7.4万家终端OTC药房合作
财报显示，贝泰妮OTC分销渠道销售模式实现主营业务收入2.96亿元，同比增长60.13%，约占主营业务收入的12.53%，在线下渠道收入的占比为48.07%。细分来看，护肤品和医疗器械成为线下OTC业务的重要组成部分，彩妆仅占其线下业务的0.16%。当前来看，OTC对薇诺娜线下渠道的贡献已接近一半。
在今年举办的西普会上，贝泰妮OTC事业部总经理马春伟表示，薇诺娜目前已经在线下与超过7.4万家终端OTC药房进行合作，合作的连锁药房品牌数量超过550个，覆盖省份26个，包括了健之佳、一心堂、老百姓、漱玉平民、怡康医药等。
马春伟还透露，薇诺娜和连锁药房的合作从2016年开始，当时，薇诺娜的市场体量在万元左右。2022年，薇诺娜在连锁药房方面的销售已经突破了7.7亿元。
在欧美、日本等地区，皮肤学级护肤品和功效性护肤品已成为线下连锁药房的重要品类，销售占比为17%-40%。在马春伟看来，中国市场仍有较大机遇。
02
抖音增长“凶猛”，同比增加32.47%
618大促表现优异
财报显示，贝泰妮线上渠道分为自营和经销、代销，其中自营占主营业务收入比例为58.91%，分销、代销占比为15.01%。对比去年同期，集团自营销售占比增长12.18%。
在线上销售平台方面，贝泰妮开辟了自建平台和第三方平台。自建平台营业收入为1.78亿元，同比增长15.80%，收入占比从9.41%增长至10.17%；第三方平台营业收入为15.66亿元，同比增长6.25%，收入占比从90.59%降至89.83%。
在销售平台上，阿里系销售金额同比减少3.41%，占主营业务收入比例由去年同期的40.02%降至33.45%；京东系销售金额同比减少4.91%，占主营业务收入比例从去年同期的6.88%降至5.66%；抖音系销售金额同比增加32.47%，占主营业务收入比例从去年同期的9.82%增至11.26%。由此可见，抖音对于各个美妆品牌业务增长仍有积极贡献作用。
除了入驻平台及自建平台外，贝泰妮还在积极尝试利用私域流量实现新的增长。今年3月，贝泰妮携手腾讯智慧零售于深圳市签署战略协议，加速升级私域经营能力，共探全域增长路径。
此外，在今年618大促中，薇诺娜王牌产品舒敏保湿特护霜全渠道热销62万支，皮肤学级防晒清透防晒乳全渠道热销110万支，舒缓修护冻干面膜全渠道热销1200万片，整体表现优异。
03
研发投入1.09亿元，同比增长33.58%
皮肤健康全新生态值得期待
财报显示，贝泰妮上半年研发投入为1.09亿元，同比增长33.58%。
而产学研结合成果突出，已拥有较为丰富的高壁垒产品储备的贝泰妮无疑将成为未来国内敏感肌修复市场的头号玩家。
并且历经多年努力与积累，贝泰妮品牌战略与研发策略已相对聚焦及成熟，旗下品类储备也日趋丰满。这为其战略升级及未来发展提供持续不断的增长动能，其规划的皮肤健康全新生态值得期待。
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