云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司的二把手，核心品牌薇诺娜的联合创始人董俊姿申请离职，将不再担任公司任何职务。
作者：江民文
近日，云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司发布公告称，公司董事、副总经理董俊姿因个人原因申请离职，辞职后将不再担任公司任何职务。
董俊姿作为公司二把手，也是贝泰妮核心品牌薇诺娜的联合创始人，在职期间主要负责薇诺娜品牌的市场推广、人力资源等方面的工作。
贝泰妮和薇诺娜
贝泰妮成立于2010年5月，2014年引入投资机构（天津红杉聚业持股27.5%），2019年完成股改，2021年3月成功登陆深交所创业板。公司主要从事敏感肌护理类护肤品、彩妆产品及医疗器械产品的研发、生产与销售业务。
贝泰妮2019年3月完成股改，股权结构基本定型，其控股股东为昆明诺娜科技有限公司、持股54.22%，实际控制人为郭振宇。其他股东为天津红杉聚业股权投资合伙企业（有限合伙），厦门臻丽咨询有限公司，厦门重楼投资合伙企业（有限合伙），云南哈祈生企业管理有限公司，分别持股25.39%、10.36%、6.96%、3.05%。
贝泰妮产品主要分为护肤品、医疗器械和彩妆三类，其中护肤品销售是主要收入来源。2022年上半年，护肤品销售收入为18.28亿元，约占主营业务收入的9成，医疗器械和彩妆销售收入合计2.12亿元，仅占1成。
贝泰妮的核心品牌薇诺娜并非是贝泰妮创立。据公开信息，薇诺娜起初是滇虹药业早期孵化的项目之一，但一直未能实现盈利。
因薇诺娜项目影响公司业绩且非其主营业务，滇虹药业2011年筹备A股上市前决定将此项目整体剥离，并于同年12月将此项目作价30万元转让至贝泰妮。滇虹药业2013年9月终止了申报IPO事项，2014年将全部股份整体出售给了德国拜耳，滇虹药业董事长、总经理郭振宇辞职后出任贝泰妮董事长、总经理。在贝泰妮的持续研发下，薇诺娜现已被打造为其核心品牌，成为公司主要营收来源。
董俊姿和贝泰妮
据公开资料显示，董俊姿，1981年2月出生，中国国籍，工商管理专业硕士学历。其在2005年3月至2011年5月任滇虹药业人事主管、人力资源部经理、人力资源总监、总裁办主任，2011年5月至2012年10月任阳光城集团人力资源总经理，2012年10月加入贝泰妮，2013年7月至2014年6月任贝泰妮副总经理，2014年6月至2023年2月任贝泰妮董事、副总经理，主要负责薇诺娜的品牌运营。
董俊姿的个人薪酬在贝泰妮高管中连续三年位列第一，贝泰妮最新报告显示，其2021年税前薪酬为580万元。董俊姿通过持有厦门臻丽咨询有限公司38.72%的股份、厦门重楼创业投资合伙企业(有限合伙)32.54%的股份，间接持有贝泰妮约4.59%的股份，也因此在2021年以41亿元财富跻身胡润百富榜。
贝泰妮销售渠道主要以线上渠道为主、线下渠道为辅。线上销售渠道主要通过在大型B2C平台开设自营店铺或直接自建平台等形式进行产品的线上推广与销售，如天猫、京东、抖音、微信等平台官方旗舰店以及薇诺娜网上商城。2022年上半年，线上渠道销售业务收入为16.27亿元、约占主营业务收入八成，线下渠道销售收入为4.11亿元、约占主营业务收入两成，线下渠道销售主要是医院、药店、美容院的代销以及开设直营店。
董俊姿在职期间，积极开拓公司销售渠道，重点发展线上销售模式。贝泰妮自2012年便设立电商事业部，2018年后不断加强对新媒体营销的布局与投入，通过KOL的影响力设计多样化的新媒体营销方式。
公司从2021年开始对以抖音平台为代表的新兴电商营销平台持续加大资源投入力度，通过短视频、内容种草、店铺自播以及达人合作等多种营销方式扩大用户群体。
赛道竞争激烈，扩大产能规模
贝泰妮营业总收入连续4年保持在35%以上的高速增长，2019年19.44亿元，2020年26.36亿元，2021年40.22亿元，2022年1-9月28.95亿元（同比增长37%）。公司归母净利润连续4年保持在31%以上的高速增长，2019年4.12亿元，2020年5.44亿元，2021年8.63亿元，2022年1-9月5.17亿元（同比增长45%）。
贝泰妮主要采用委托加工、自主生产、OEM 生产相结合的生产模式。委托加工就是代工厂模式，贝泰妮将配方中的关键物料进行隐藏原料标签、代码加密等处理后，再发往委托加工厂仓库，合作的代加工厂主要有上海嘉亨日用化学品有限公司、上海西西艾尔启东日用化学品有限公司、上海创元化妆品有限公司等。2022年上半年，贝泰妮委托加工产品的销售成本占营业成本53.32%，自主生产和OEM 生产产品的销售成本占营业成本27.62%。
近年来，贝泰妮也在升级扩大自主生产的产能规模，更好地把控产品质量。公司新建的中央工厂位于昆明高新区马金铺，计划总投资4.38亿元，建成后将新增3条生产线，包括2条化妆品生产线（1条膏霜生产线、1条水剂生产线）及1条医疗器械生产线，全部达产后每年将新增产能4500万支（万盒）。昆明高新区最新发布的消息显示，贝泰妮中央工厂已基本建成，大部分设备正在进行调试工作。
敏感肌赛道竞争越来越激烈，华熙生物在2019年推出的专攻敏感肌品牌米蓓尔市场表现不俗。淘宝数据显示，米蓓尔天猫店2022年618期间的销售额1.4亿元，是薇诺娜的三分之一。同样针对敏感肌的新晋国货品牌溪木源，在2022年618期间的销售额也超过1.4亿元。
华熙生物具有更完善的品牌矩阵，旗下润百颜、夸迪、米蓓尔和BM肌活2021年营收分别为12.3亿元、9.8亿元、2.0亿元、4.3亿元。相比之下，贝泰妮旗下虽拥有薇诺娜、WINONA Baby、痘痘康、Beauty Answers、资润等一系列品牌，公司产品矩阵看似丰富，但公司营收主要还是依赖薇诺娜。据财报显示，薇诺娜2021年营收39.42亿元，而其他品牌营收之和不足1亿元。
