有人说，最难的修行，是进窄门，走远路。只有选择更难走的路，做更难的事情，才有可能走得更远，才能见到更好的风景。这是一种信仰，更是一种行动。被誉为“国货之光”的药妆上市企业贝泰妮董事长郭振宇正是选择了一条窄路，却越走越宽。
云南不仅有风花雪月，还有各种各样的植物种类，被誉为植物王国。贝泰妮在这里诞生，似乎是一种必然。深耕敏感性肌肤赛道，贝泰妮专注于应用纯天然的植物活性成分提供温和、专业的皮肤护理产品，被市场投资者赋予了“药妆茅台”的称号，旗下品牌薇诺娜在国内皮肤学级护肤品市场排名已稳居第一。但贝泰妮不满足于此，郭振宇表示：“我们的目标是要把薇诺娜做成世界第一的功效型化妆品。”未来五年，贝泰妮的战略目标是打造中国皮肤健康生态。
专注敏感肌赛道
2010年5月成立的贝泰妮，在2021年3月登陆A股时，已是顶流护肤国潮品牌薇诺娜的母公司。郭振宇说：“你要能存活，你就要做第一，大赛道做不到，你就选个细分赛道做第一，然后再扩大赛道。”
“我们主攻舒敏，创立之初就坚持用做药品的标准做皮肤健康消费品，高标准严要求下，逐步走出功效护肤之路。我们始终坚信悉心打磨产品力才能打造经得起时间考验、跨越长周期的产品。”郭振宇说。
市场是检验产品的试金石。目前，薇诺娜品牌在国内皮肤学级护肤品的市场占有率已超过20%。根据Euromonitor的统计数据，2021年薇诺娜品牌在皮肤学级护肤品国内市场排名稳居第一，市场份额较2020年提升约2个百分点。
2022年，薇诺娜依旧占据市场领先地位。2022年6月，薇诺娜品牌自营旗舰店荣登618天猫美妆榜TOP8（按GMV算），成为蝉联天猫美妆榜单前十的唯一国货品牌；京东平台再创新高，攀至国货美妆品牌排行榜TOP2；抖音平台国货美妆店铺排行榜TOP3。在2022年双十一预售首日，薇诺娜荣登天猫美妆TOP4和美容护肤TOP2，其中，冻干面膜销售额破4亿元，卫冕天猫预售商品第一名。
针对市场对于薇诺娜线上销售已到天花板的质疑，郭振宇回应道：“我们距离天花板还有很大的空间。目前薇诺娜的品牌定位已从敏感到敏感plus，推出了敏感肌防晒、敏感肌美白、敏感肌祛斑等系列产品。我们有敏感肌护理的解决方案，也就能向敏感plus继续延伸。”
当然，对任何品牌和任何产品来讲都有天花板。郭振宇表示：“薇诺娜也有天花板，但是目前距离天花板还有很大距离，因此它的后续发力空间还是很大。”
完善品牌矩阵
如果说薇诺娜是贝泰妮第一增长曲线的话，那么2022年7月上线的新品牌“瑷科缦”（AOXMED）就是公司正在打造的第二增长曲线。与薇诺娜定位不同，瑷科缦主打抗衰功效。“中国现在还没有本土的护肤奢侈品，我就不信中国人做不出来。”郭振宇说，瑷科缦的目标是成为“中国高端护肤品第一品牌”。
瑷科缦主打3R护肤理念——修护REPAIR、赋活REJUVE、维持RETAIN，意在将功效护肤产品与专业美容项目相整合，有三大细分产品系列，以护肤品为主之外还囊括了口服美容饮品。郭振宇表示：“这个奢侈品牌我们已经孕育多年了，自2022年9月底正式发售，目前正逐步进行线下推广，我们对这一重磅新品充满期待。”
除瑷科缦外，近年来，贝泰妮基于薇诺娜品牌的影响力，不断衍生出针对不同需求、不同年龄段的其他品牌，从经营单品牌向经营多品牌迈进。“WINONA Baby”是贝泰妮推出的专注于婴幼儿肌肤护理的品牌，以儿童皮肤科学为基础，聚焦“宝宝脆弱肌专业护理”进阶需求；Beauty Answers是公司推出的高端皮肤修护品牌，定位是医美术后护肤品等。
“市场永远不会饱和，永远都有机会。打造新品牌的过程首先要聚焦核心，最好是一个细分市场，细分市场做好后再扩品类。”郭振宇说。新品牌的打造，离不开研发、营销等全方位的支持。郭振宇表示：“公司始终重视产品研发，坚持产、学、研、医相结合的科技创新发展道路，并设有自己的研究院，不断扩大研发团队规模；学术方面，我们坚持采用医研共创体系，用做药品的思路来做护肤品，产品的安全性、功效性均通过临床观察及有效验证；在营销端，我们多年来坚持以线下渠道为基础，线上渠道为主导的销售模式，同时充分利用了电商平台的优势，不断实现了线下与线上的相互渗透、对消费群体的深度覆盖，并通过差异化营销策略在竞争激烈的化妆品市场中树立专业的品牌形象。”
三路并行实现战略目标
未来五年，贝泰妮的战略目标是打造中国皮肤健康生态。公司为此制定了详细的落地路径，即通过内部孵化、并购、体外基金孵化三路并行。贝泰妮正在加快并购步伐。2022年6月底，贝泰妮公告称将使用1亿元投资红杉基金；同年6月中旬，公司投资底妆品牌FUNNYELVES方里。
郭振宇称：“品牌的打造离不开资本的推进，无论是研发端的硬实力还是渠道端、营销端的软实力打造，都离不开资本在背后推波助澜。公司通过参与红杉基金的投资，可以和优秀的被投企业探索商业合作机会，进一步推动公司的发展，提高综合竞争力和盈利能力，有利于完善公司的整体战略布局。”
投资方里，郭振宇表示主要是看好其在彩妆领域取得的成功。另外，在公司主品牌高成长下，公司也会通过体内外同步孵化加速多品牌战略、增强自身的彩妆基因。
对于未来的投资并购规划，公司2022年6月29日召开董事会审议通过了《关于董事会授权公司对外投资额度的议案》，公司管理层可根据市场变化和公司项目拓展需要，在董事会授权范围内，以自有或自筹资金实施公司对外投资涉及健康消费生态的项目。本次董事会授权投资的总金额累计上限为6亿元。
头顶“国货之光”光环，贝泰妮对国货品牌的发展有深入的研究和清晰的判断。“相较于国际大牌的百年成长史，国货品牌还有很长的路要走，不仅是研发创新的投入上，更是在产品力的累积和品牌力的沉淀上。作为拥有巨大潜力市场的中国品牌，我们从创立之初，就专注于对敏感肌产品的开发，始终坚信走窄路，路更宽。”郭振宇说道。