近日，贝泰妮(300957)披露2021年年度报告，公司实现营收同比增长52%，归母净利润同比增长近六成，交出了一份亮眼的答卷。
随着年报数据出炉，贝泰妮在近日获得多家机构扎堆关注，仅3月23日就获得了12家机构单位调研，包括基金公司、海外机构和证券公司等。
最强单品“薇诺娜”引发机构关注
近年来，我国化妆品市场迅猛发展，在消费市场拥有巨大的消费基数，同时也是全球增速最快、未来增长潜力巨大的市场。在如今的金融环境下，化妆品在市场上的朝阳地位不可撼动，成为当之无愧的“美丽经济”。
据Euromonitor统计数据显示，我国化妆品行业市场的整体增长率远高于全球市场。目前，我国化妆品行业整体市场容量达到约人民币5,726.14亿元，2016年至2021年的年均复合增长率约11.10%，化妆品行业处于高速增长期。
其中，贝泰妮自2021年上市以来，快速跃升为我国化妆品行业市值最高的龙头企业，稳坐“皮肤学级护肤品第一股”，“贝泰妮”、“薇诺娜”的知名度和影响力显著增强，在美妆赛道中优势突出。
众多调研机构也纷纷嗅到贝泰妮的优势领先地位，近月来有近60家机构进行调研。览富财经网将众多机构调研的重点进行整理，发现机构最关注的是公司的最强单品-“薇诺娜”，着力点在于单品的产品力与电商销售成绩。
贝泰妮自成立以来就专注于对敏感肌产品的开发，核心品牌“薇诺娜”专注于敏感肌肤护理和修饰，是公司长期聚焦和深度打造的主要品牌，该品牌旗下产品线齐全，涵盖护肤品类、医疗器械类以及彩妆类几个大类。
此前，贝泰妮董事长在半年报业绩发布会上就多次强调功效护肤品赛道处于发展初期，公司王牌产品薇诺娜天花板很高。
贝泰妮表示，“薇诺娜”走高产品力道路，先和线下专业机构合作，将渠道跑通并获得消费者认可后，再放到电商等线上平台销售，依靠专家背书，认真做产品、做口碑。同时在2022年将会有约100多款新品上市，涵盖舒敏、高性能驻颜、复合修复、抗衰等。
同时，贝泰妮具有敏锐的市场热点捕捉能力，其营销以线上渠道销售为主，以线上直播、短视频等形式密集输出。公司以天猫作为基本盘，某音及某快平台作为爆发点，全方位发掘新渠道机会，快速市场布局。
根据Euromonitor统计数据显示，“薇诺娜”品牌在皮肤学级护肤品国内市场排名稳居第一，市场份额较2020年度提升约2个百分点，相较2020年度，“薇诺娜”品牌较第二、第三名的领先优势继续扩大，在国内市场内份额接近第二、三名的总和，头部效应显著。
此外，贝泰妮在护肤品细分市场领域中持续表现出色，根据Euromonitor的统计数据，2021年公司爽肤水的产品市场排名从第七上升至第四；面膜产品市场排名从第八上升至第七。“薇诺娜”品牌在所处的化妆品行业中具有明显的先发优势和领先地位。
线上渠道贡献主要收入
据年报数据显示，贝泰妮2021年实现营业收入为40.22亿元，同比增长52.57%，销售规模和销售收入增长较快，产品和品牌知名度进一步提升。在净利润方面，2021年公司实现净利润8.63亿元，同比增长58.77%，在电商双11双12购物节的影响下，第四季度净利润贡献占全年近六成。
按产品分类来看，2021年贝泰妮护肤、医疗器械及彩妆品类营收分别为36.29亿、3.26亿及0.53亿元，护肤及医疗器械收入同比增长均超50%，其中护肤品类占比超过90%，增速较快。而从渠道来看，贝泰妮线上及线下渠道占比分别为82.33%及17.67%，其中线上自营为主要销售渠道。
其中，公司线上渠道产品销售金额达到32.99亿元，同比增长51.94%，多平台全域运营，天猫平台保持较为稳健增长，同时加大对某音某快等新兴电商的资源投入力度。同时，线下渠道产品销售金额为7.08亿元，同比增长57.76%，逐渐加大对线下渠道的关注，实现线上线下全域发展。
值得一提的是，贝泰妮集中优势资源支持“薇诺娜”品牌的发展，并不断衍生出针对不同需求、不同年龄段的其他品牌，但“薇诺娜”仍是公司收入的主要来源，2021年“薇诺娜”实现的销售收入占据主营业务收入的比重超过98%。
这也意味着贝泰妮高度依赖该品牌，而公司推出的其他子品牌并未获得较好的营业收入，有品牌过于集中的风险。
对此，贝泰妮表示将副线品牌差异化定位拓展婴幼儿强功效护肤抗衰、美白、防晒等赛道，2022年将重点建设高端抗衰品牌AOXMED，并开拓功能性食品业务，扩大皮肤大健康版图，开启新品类增长曲线。
在贝泰妮“聚焦主品牌、拓展子品牌”的品牌矩阵策略下，相信新品类与子品牌将有望稳定发力，期待全方位布局贡献业绩增长，公司在化妆品大市场未来可期。